中式卷烟是一个相对抽象的概念，是一个宽泛的范畴，是所有中国卷烟的统称。中式卷烟既充分蕴涵了深厚的中国传统文化的精髓，又融合和吸纳了世界烟草文化的精华。中式卷烟既产生于中国烟草的几百年历史，又完善于中国烟草的发展未来……

 

    1893年，“可口可乐”在美国成为注册商标。

 

    1994年，“金圣”品牌在中国面世。

 

    如果说 “可口可乐”100多年来称霸市场的“筹码”，是它于1886年首次发明的“黑金”般神秘的专利原浆配方；那么“金圣”十几年来笑傲江湖的“筹码”便是它那金不换的“中式低害”核心技术——“金圣香”。

 

    1893年迄今，“可口可乐”品牌穿越百年岁月洗礼，从最初以2300美元购得的专利配方，奇迹般发展成为品牌价值高达700亿美元的全球最有价值的品牌，成为美国历史上最伟大的品牌。

 

    1994年迄今，“金圣”品牌从中国烟草里程碑式的“中式低害”核心技术——“金圣香”到“金圣”品牌家族系列产品，一路走来，升级换代，一跃成为活力四射的中式低害特色卷烟黑马领跑品牌。

 

    两个品牌，两个类别，两个国度，两个时代。如此攀比，也许风马牛不相及，更不可同日而语。然而，穿越历史时空，透过市场风云，似乎可以看到两个品牌之间触动人们营销思维，异曲同工的内在联系，便是从与众不同的核心技术到独树一帜的品牌崛起。

 

    “魅力黑马”，横空出世

 

    1994年，“金圣”品牌元年。

 

    这一年，当“金圣”品牌脱胎换骨，从行业襁褓中初试啼声时，中国烟草品牌排行榜上一些当家花旦正如日中天，风光无限。而在江西这方盛产革命种子、积淀英雄情结的红色土地上，“金圣”品牌甫一问世，便以“关爱健康为金，满足民需为圣”的情怀，做起了“成为中式低害特色卷烟领跑品牌”的大梦。在中国卷烟消费市场依然是烤烟型产品占据主流，烤烟型、高焦油、浓香型卷烟产品同质竞争白热化的市场格局里，作为非主流的以中草药入烟的“金圣”，未来市场生存空间到底有多大？其标新立异，在行业卷烟品牌家族中不免有些形单影孤般另类的“金圣”，能够在主流市场中杀开一条血路，在中国烟草品牌排行榜上为自己赢得一席之地吗？

 

    业界质疑的声音，消费者挑剔的目光，扑朔迷离的市场风云如影随形，一直伴着“金圣”这个敢于做梦的孤独舞者，在中国烟草事业大舞台上十年如一日执著地旋转……

 

    2004年，当“金圣”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，成为中国烟草品牌中第7个获此荣誉的品牌时，笼罩在“金圣”头顶那团疑云方才消散，金圣人脸上终于绽放出英雄般灿烂的笑容，可谓：“金圣，功到自然成！”

 

    弹指十年间，中国烟草“惊涛拍岸，卷起千堆雪。”行业大舞台上，品牌脸谱你方唱罢我登场，城头变幻大王旗。在一片“狼来了”的呼喊声里，十年磨一剑的金圣人以自己的品牌成就及其核心竞争优势，对中式卷烟及中国烟草行业可持续性发展的卓越贡献令人刮目相看。当“金圣”人在业内一鸣惊人地喊出：“在大同的世界里创造出大不同”，“今天的特色就是明天的主流！”义无返顾地扛起中式低害特色卷烟领跑品牌的大旗，意气风发，纵横驰骋，以魅力黑马的雄姿，一日千里，为“金圣”在烟草品牌家族中赢得了属于自己的话语权。

 

    1994年〜2008年，回顾中国烟草十数年硝烟弥漫的市场烽火，审视“金圣”品牌的成长轨迹，踏平坎坷成大道的金圣人，不啻用沉雄自信的脚步开辟出了一条金光闪耀的金圣道路，也为加入WTO后的中国烟草品牌与国际品牌角逐，构建世界烟草新格局，为中国发展中式低害特色卷烟，实现烟草行业可持续发展提供了宝贵而又可资借鉴的思路和模式。

 

    与众不同，自然生香

 

    100多年前，美国精神先知爱默生说：“世界会给知道自己要去哪里的人让路”。

 

    100多年后，金圣人说：当我们知道往哪里走，世界会为我们让出一条路。     1994年前，金圣前身——江西南昌卷烟厂，在祖宗留下的一亩三分田上以传统活法跟在别人屁股后面亦步亦趋，东施效颦，越活越累，越折腾越穷，以至负债累累，陷于破产境地。

 

    1994年，血液中富有革命基因的江西南烟人“灵魂深处闹革命”，脑筋急转弯。他们穷则思变，以变求生，颠覆传统，立志创新。在负债经营，逼上梁山，无路可退的境遇中，开始了敢为人先的大胆创意——他们从中医药的燃熏疗法中受到启发，大胆尝试将中医理念中的草药精华融入到现代烟草产品的工艺制造中，借助中医的“香熏”原理，使中草药草本植物能通过卷烟减轻人们吸食香烟时产生的不适，显著改善烟气流经喉部的舒适性，提高香气的愉悦感。

 

    1994年，南昌卷烟厂利用传统中草药自主研发出一种全天然烟草添加剂“金圣香”——国内唯一拥有自主知识产权与核心高科技生物技术的卷烟添加产品。针对吸烟可能导致的人体呼吸道、心血管和其他疾病，科研小组中的药理专家、教授从《本草纲目》和《中国药典》里，遴选了100多个具有清咽、利嗓、改善心肺功能、提高机体免疫和抗氧化功能的中草药药方，最终选取了淫羊藿、石斛、大黄、补骨脂、太子参五味天然植物，并从中成功地萃取到能与优质烤烟融合，且能有效降低卷烟有害物质的精华清膏，结合现代调香技术，不断丰富复合香气内涵，最终形成了自然优雅、浓馥清逸的独特香型——“金圣香”。值此，金圣品牌核心竞争力初步形成，“中式低害”核心技术“金圣香”惊艳问世，中国烟草品牌殿堂里一个超凡脱俗的崭新品牌——“金圣”应运而生！

 

    金圣卷烟烟香高雅，烟气纯净无杂，既可满足吸烟者的嗜好，又能显著降低吸烟对人体的危害，适应了当今社会高端、高雅、时尚人士对健康生活的追求。添加到金圣卷烟中的“金圣香”是纯天然植物提取的活性益效因子，经中国军事医学科学院专家组鉴定，在烟气中转移的活性成分具有显著降低自由基、调理身心、协调香气的效果，对熬夜提神、咽喉舒适、精神愉悦效果明显。由此脱颖而出的“金圣”品牌，是南昌卷烟厂与国内著名医学科研机构历时3年潜心研制的中式低害特色卷烟，它是我国烟草行业中研发与应用时间最早、自主创新时间最长、技术应用较为成熟、应用成果较大的中式低害特色卷烟。

 

    1999年，“金圣”荣获全国名优卷烟品牌称号。2002年，“金圣”烟商标价值增值为41.8亿元，列国内烟草品牌商标价值前十名。10余年来，“金圣”品牌累计销售量达60余万箱，实现税利100余亿元，成为中式低害特色卷烟的领跑品牌和全国唯一的“中式低害”卷烟研发、生产和出口基地，受到中外同行的广泛关注和赞誉。

 

    金圣之路，启迪未来

 

    中国加入WTO和WHO之后，烟草行业面临越来越严峻的挑战，培育具有中国特色的中式卷烟品牌成为整个行业发展的重要目标和课题。在国际烟草竞争形势日趋激烈的情况下，中国烟草必须在打造中式卷烟核心品牌方面采取更加积极的措施，以提升中国烟草品牌的国际竞争力。同时，伴随着国际上控烟浪潮的高涨以及消费者对自身健康关注度的提升，减害降焦已经成为整个世界烟草的主题。中国作为烟草大国，对消费者自然负有更多的责任，所以，培育中式低害卷烟品牌群体将成为中国烟草的未来。

 

    2003年4月，在全国烟草行业降焦减害工作会议上，专家首次提出了“中式卷烟”的概念。同年7月23日，姜成康局长在全国烟草专卖局、公司总经理座谈会上又明确指出：烟草行业今后要大力发展独具特色、具有明显品质特征的“中式卷烟”。

 

    随着中国加入WTO，并将逐步实行高度市场化的承诺，烟草行业必将受到巨大影响。由于关税减让、配额和许可证管制等非关税壁垒的逐步取消，将对中国烟草业产生不小的冲击。加入WTO后，国内烟草企业迫于国际品牌的竞争压力，将不得不从各方面增强“体质”：在国际品牌的示范下，烟草企业的品牌经营观念将进一步增强；吸收国内外先进技术和先进的管理方式；加快产品更新换代，降低成本，提高产品品质……

 

    《中国卷烟科技发展纲要》指出：“中国加入世贸组织后，国外卷烟必然挤占我国一定的市场份额。针对中国部分消费者不同程度地接受混合型风格的现实，要积极研究并稳步发展中式混合型卷烟，应对美式、日式混合型卷烟对国内市场的冲击。同时，发展中式混合型卷烟也是中式卷烟走出国门参与国际市场竞争的需要”。由此不难看出，“能够满足中国广大卷烟消费者需求，既有独特香气风格和口味特征，拥有自主核心技术的卷烟”就是“中式卷烟”，它是立足中国烟草大市场，积极应对国际竞争挑战的重型武器，也是稳定中国烟草乾坤的“定海神针”。

 

    在中国烟草发展的现阶段，一个不争的事实就是，中国烟草必将成为国际化竞争的参与者，中国烟草发展的未来也必将面临国际化烟草集团和品牌的挑战。

 

    随着21世纪全球经济一体化的到来，在加入WTO和WHO双重压力下，中国烟草业被推上了新的竞争平台。经过市场经济风雨洗礼的中国企业家们已渐趋明白：把自己的产品或服务打造成一个真正的品牌，是在当今狂乱而拥挤的市场中找到出路的不二法门。

 

    时下，“众多的雷同模仿和稀少的差异个性”仍是烟草行业不尽如人意，没有特色的最大“特色”。相同的原料、相近的工艺、相仿的包装、相似的定价，导致了中国卷烟产品的严重同质化。如何摆脱同质化的阴影并在中国卷烟产品中鹤立鸡群、出类拔萃，不仅关乎一个品牌、一家企业在市场竞争中的生存和发展的问题，也关乎中国烟草品牌与国际品牌角逐，构建世界烟草新格局的重大战略利益问题。

 

    在美国营销专家艾•里斯、杰克•特劳特里程碑式的经典作品《定位》一书中，大师们独具慧眼地指出：“我们的社会已经变成一个传播过度的社会，……在这个传播过度的丛林里，获得大成功的唯一希望是要有选择性，缩小目标，分门别类，简言之，就是‘定位’。‘定位’，就是要替你的商品或品牌找到一个恰切的‘字眼’或‘概念’嵌入消费者的心中，而不会迷失在传播的丛林中”。来自大师巨擘高屋建瓴般的洞见，用中国时下最通俗的说法就是“产品差异化”或曰“差异化经营”。

 

    据有关资料显示，约在20世纪七八十年代，我国就有许多利用中草药成分入烟的尝试，卷烟品牌也曾经一度引起消费者的关注，但是由于对中草药入烟的研究和创新不够，这些卷烟的中草药配方都是单方，而且无法实现与烟草本香的有效结合，不是真正意义上的中草药配方，真正意义的中草药配方是复方。直到江西南昌卷烟厂成功地将中草药草本植物提取液“金圣香”与烟草本香有效结合，才真正开启了中草药入烟而达到减害的中式新路子。当“金圣香”成为中式低害中草药入烟减害的典范，这一科研成果才算得到了成功应用。

 

    在《22条商规》里，定位大师阿尔•里斯、杰克•特劳特开门见山地说：“市场营销的根本要点是：创造一个你能成为第一的新领域。这就是领先法则：成为第一胜过做得最好。率先在人们心中留下印象，要比使消费者相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多……首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该类产品的代名词。”

 

    金圣品牌自诞生之日起，就坚持探索走既能满足消费嗜好，又能减少卷烟危害，同时拥有完全自主知识产权的中式低害特色卷烟的差异化道路。十多年来，金圣品牌一直坚持中式低害特色卷烟的发展方向，坚持走特色路、做特色烟、吃特色饭，在传统的烤烟型市场上和消费者心中逐渐确立了中式低害特色品牌的地位，为行业的发展和进步做了许多有益的尝试，取得了瞩目的成效，得到了国家局领导的多次好评，已成为当今中式低害特色潮流的领跑者。

 

    产品差异化迄今为金圣品牌卷烟赢得了颇多荣誉，并开创了三个行业唯一，即唯一获得国家专利产品保护权的卷烟产品、唯一获国家发明奖的卷烟产品、唯一获国际发明金奖的卷烟产品。独树一帜的品牌形象，使“金圣”成为行业中式低害特色卷烟的代名词，赢得了消费者市场良好的口碑效应。当人们期待在林林总总、眼花缭乱的卷烟品牌中找到一种既能满足吸食需求又能尽量降低吸烟危害的卷烟产品时，不期然总会首先想到“金圣”品牌。

 

    谈及“金圣”品牌的黑马现象，中国工程院朱尊权院士曾欣慰地说：“目前，在国家利益和公众健康之间，低害成为平衡两者的行业发展道路。” “烟草科技以前是以模仿为主，从以模仿为主转向以创新为主是一个艰难的过程，而‘金圣’通过自己的努力创新找到了这条特色的道路。”

 

    十余年来，金圣品牌矢志不渝地致力于自主创新，依靠独有的核心技术和资源优势打造品牌，打造拥有自主知识产权的核心优势，坚持走自己的差异化道路，终于后来居上，脱颖而出，以自己的品牌个性、品牌特色和品牌活力，在中国烟草争取“两个十多个”的新一轮品牌竞争中，为自己赢得了从容的生存空间和宝贵的一席之地。成功实现了金圣品牌从另类到品类、从品类到主流的大步跨越，实现了从省内市场到省外市场再到国外市场的扩张。目前，在中式低害的品牌建设进程中，金圣已经成为行业内外公认的最具中国特色的中式低害卷烟品牌和中式卷烟的典型代表，其“中式低害”核心技术——“金圣香”，正在不断提升和扩延，成为一个强大的集合体系，助推金圣品牌真正迈入以核心技术为支撑的中式低害特色品牌之路。这条路就是金圣人十几年如一日执著守望、不懈追求、不断探索、积累、总结、创新走出的一条实现中式低害梦想的中国特色道路，是属于中国烟草，更属于金圣人的金圣品牌之路。

 

    1994年至今，从“金圣香”到“金圣香二代”，从普通金圣诞生到今天的盛世典藏金圣，依靠“金圣香”的独特优势，金圣品牌成功地走出了中式低害代表品牌的发展之路。作为中式低害的先行者和中式低害特色卷烟品牌的领跑者，金圣道路给行业中式低害卷烟发展带来了诸多的启示和积极的促进作用。

 

    近几年来，金圣品牌以核心技术为支撑，占据行业高端领先地位，充分展示出金圣品牌自主创新、独树一帜的竞争优势。这种核心竞争优势具体表现为：一是掌握着中草药天然植物萃取液入烟的定量分析和烟气转换可控性的核心技术；二是对中式低害卷烟阵营走势影响力强；三是参与制定行业标准；四是与同类产品有着明显的差异。这些优势特质让金圣取得了技术掌控权、品牌话语权、行业标准参与权等，从而牢固树立了金圣中式低害特色卷烟领跑品牌的地位。

 

    金圣品牌的成长轨迹给行业带来了一些新的启示：首先，“观念统治一切，观念就是一切！”打破观念就是创造竞争优势，谁最先打破观念，谁就能最先拥有竞争优势。

 

    其次，“有筹码能兑换成现金”。如果说可口可乐家族称霸市场百年的“筹码”是它那神秘的“黑金”专利配方，那么，金圣品牌笑傲江湖的就是它的“中式低害”核心技术——“金圣香”。

 

    由此又不难得出第三个启示：“创新是事业成功的根本”。回顾金圣品牌路，金圣人眼光敏锐，洞悉市场，敢为人先，奋发进取的创新精神，是金圣搏击市场，成就功业的根本所在。

 

    “在大同的世界里创造大不同”，这是金圣品牌十数年来突破自己，实现卓越的核心所在！ “我要与众不同！”——也许，这就是金圣在中国烟草严重同质化生存年代给人们带来的具有颠覆意义的启迪！