红塔山年销量突破百万箱的影响力尤在，“红塔山·大经典”于6月16日在云南昆明高调亮相。此前早些时候，由中国品牌研究院公布的第二届中国行业标志性品牌目录当中，红塔山再次蝉联中国卷烟行业标志性品牌。

 

　　红塔山再一次让行业内外广为关注，红塔集团强大的技术实力和品牌张力为红塔山的发展注入源源动力。

 

　　大时代呼唤大品牌

 

　　这是一个充满机遇与挑战的时代，也是一个呼唤大品牌的时代。中国改革开放30周年，社会、经济、政治、文化各个方面取得成果举世瞩目。从上世纪七十年代末开始，中国选择了改革开放的正确道路，经过三十年的高速发展，中国正以崭新的面貌屹立于世界的东方，成为全球社会经济中举足轻重的重要力量。

 

　　烟草行业在过去5年时间里，改革发展取得了突破性的成果。以品牌而言，行业2007年末有2个品牌销量超过200万箱，11个超过100万箱，15个超过50万箱，销量前10的品牌集中度达到38.35%，共有19个品牌销售额超过100亿元，12个品牌超过50亿元，销售额前10的品牌集中度40.77%。

 

　　仅以规模而论，中国的卷烟品牌已经有数个品牌能够进入全球烟草品牌排名前列，与那些国际知名品牌在规模上并不逊色，但在市场覆盖、技术研发、市场推广、文化理念、消费忠诚等为主的核心竞争力上却是差之甚远。

 

　　规模大不等于实力强，品牌不仅要做大，关键是要做强，经过几年的大规模联合重组、品牌整合之后，特别是品牌规模发展到一定程度之后，行业上下对做强品牌已经有了强烈的紧迫感、责任感和使命感。

 

　　目前，中国烟草已经进入到由大图强的关键之期，也是新一轮改革的重要时期，国家局将“联合重组、品牌整合”作为当前和今后一段时期改革的重点，其目的也正是为推动中国卷烟品牌由大向强。通过跨省重组的方法和手段来解决品牌发展中的体制性、结构性和根本性矛盾，更大范围促进生产要素流动，合理配置生产资源，加快形成全国统一的大市场，为品牌做大做强提供足够的资源、计划、空间和市场。

 

　　在2008年全国烟草行业经济运行电视电话会议上，国家局公布了首批定向整合品牌，红塔山等10个品牌入围定向整合名单，此举意味着品牌跨省整合已经迈出实质性步伐，更高水平、更高层次和更大范围的品牌整合已经开始。

 

　　2008年对于红塔山而言，有着更为特殊的意义。50年前，作为国庆10周年的献礼，红塔山品牌诞生于云南玉溪。从1958年开始，红塔山从一个默默无闻的小品牌一举成长为中国烟草的鼎足力量，年产销量在2007年突破100万箱，分别荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国品牌价值500强品牌”、“中国卷烟行业标志性品牌”等荣誉称号。

 

　　步入品牌发展第50个年头，红塔山期望着新的突破和跨越，2007年的百万箱对于红塔而言，只能算作是一个好的开始和新的起点。一方面，虽然红塔山达到了100万箱的产销规模，但是品牌的市场定位和品牌溢价能力同高峰时期有了不小的差别，彼时的红塔山属于市场上屈指可数的高端品牌，几乎与中华、云烟等品牌平起平坐，现在的红塔山已经处于中档品牌的位置，目前的核心规格红塔山·新势力、红塔山·经典100、红塔山·经典1956的零售价格集中在70元-100元/条价区。另一方面，大与强并不能划上等号，红塔清醒地认识到红塔山目前的市场地位，在其核心价区，红塔山属于靠前但不拔尖的品牌，领先优势并不明显，发展稍有不慎即有可能有所闪失。

 

　　当下，红塔山品牌发展的当务之急，在于如何在已经实现规模增长的基础上，稳步提升品牌的市场定位和核心价值。正如上市仪式上，红塔高层坦言，红塔山·大经典的推出，既是红塔山向高端市场战略延伸、努力提升品牌价值的一个重要举措，也是也是红塔集团近年来科技创造、管理创新和文化创建的智慧结晶。

 

　　从这个角度讲，红塔山·大经典上市的意义不亚于年产销突破百万箱。

 

　　大智慧孕育大经典

 

　　从产品设计角度出发，红塔山·大经典有着多项原创性、前瞻性的创举：

 

　　独创8.6mm粗烟支，62mm宽广烟包。玉溪烤烟名种“红花大金元”烟气清香全国最大烟叶仓库两年以上自然醇化、红塔独有12项评测指标严苛甄选、专业技师精挑细选，“立体网状配方”、“综合集成降焦”等自主领先技术。专用卷烟纸特别添加源自植物香味，德国库尔兹集团（KURZ）专控Trustseal国际法定钞票防伪技术，世界领先生产设备，计算机系统实时流量自控与质量检测反馈确保尊贵无可复制。

 

　　红塔山·大经典的价值不仅在于产品本身所具备的质感和竞争力，更在于它集中反映了红塔对发展形势的审时度势、品牌定位的科学前瞻、自主创新的厚积薄发、综合实力的全面提升，以及“努力打造世界领先品牌”的雄心壮志，集中反映出红塔全力打造红塔山品牌的大智慧。

 

　　大智慧是清醒认识发展形势的结果。前文提及行业改革已经进入关键之期，品牌发展的重心已经调整为在大的基础上做强，中国卷烟品牌竞争已经进入到“大对大、快对快”，并即将进入到“强对强”的决胜阶段。以省为单位的联合重组已经让红塔在规模、技术、产品、营销等方面的优势不断缩小，随着跨省重组的试点运行，竞争势必加剧，新的发展形势对红塔和红塔山都提出了新的更高考验，也是红塔和红塔山必须面对的客观现实。

 

　　从红塔自身的发展看，虽然玉溪、红塔山、红梅三个品牌发展势头良好，在各自细分市场都有着不错的市场表现。但必须正视并引起高度重视的是，玉溪品牌在高端市场面临激烈的竞争，高端品牌在短期内在规模上实现大的提升并不实际，而红梅在规模上具有明显优势，但结构偏低、盈利能力有限。红塔的发展需要红塔山在玉溪和红梅之间衔接和传承，在规模上已经有保证的基础上，在结构上求突破就成为红塔山的必然选择。

 

　　大智慧的关键是准确合理的品牌定位。首先，红塔山的历史地位决定了其中高端的市场定位，红塔山至今仍是行业代表品牌足可证明其地位超然，但让一个中端甚至中低端的品牌来承担行业代表品牌的重任实在有些勉为其难。其次，红塔的品牌规划决定了红塔山的品牌定位，要实现在150-200元/条甚至是更高价位的突破，首先需要树立的就是高端品牌形象和品牌价值，红塔山·大经典的面市时逢其时，对于品牌的长远发展大有裨益。

 

　　再者，随着国民经济的持续增长，居民消费结构不断提升，中国卷烟消费结构也在相应地呈现出稳定增长的趋势，客观上需要红塔山做出必要的适应性结构提升。而红塔山品牌既有消费群体消费能力的增长也对更高价格、更高定位的红塔山产品产生了一定程度的消费需求，通过更高结构产品来满足他们热已增长的需求也是红塔面临的现实课题。

 

　　大智慧反映了核心竞争能力的不断提升。从红塔山·大经典在产品设计上表现出来的一系列创新来看，红塔的核心竞争力正在不断提升，红塔山品牌的核心竞争力也随之水涨船高。核心竞争力的不断提升突出反映在几个方面：红塔有时不我待的紧迫感，企业上下加快发展、更好发展的愿望非常强烈，为企业和品牌的发展提供了很强的内在动力。同时，红塔的态度更谦逊、低调和务实，更善于学习和借鉴对手的长处，更乐于接受批评的意见和建议，更长于不断的改良和提升企业和品牌的竞争力。

 

　　更重要的是，红塔山·大经典所反映出来的产品层面的核心竞争力，给红塔山的经销商、零售商、消费者增强了销售、消费的信心，一个有实力、有能力、有魅力的红塔山品牌真实而生动地展现在受众面前，将更好地推动红塔山品牌的快速成长。

 

　　以此而言，红塔山·大经典凝聚了红塔的责任、勇气和智慧。

 

　　大手笔谋划大未来

 

　　细心的人会注意到，从2008年开始，红塔集团在各种媒体和场合发布的广告内容由原来的“山高人为峰”调整为“努力打造世界领先品牌”。

 

　　作为行业的标志性企业，红塔在第十七届二次职代会明确提出“努力打造世界领先品牌”的目标任务。新的口号低调、朴实，却不乏气度、雄迈，“努力打造世界领先品牌”既彰显红塔发展的雄心壮志，也反映出企业发展的社会责任和行业使命。

 

　　回顾红塔近几年的发展历程，红塔明确发展思路，深化品牌战略，切实增强综合实力，特别是在资源优势向品牌优势的转变中取得重大突破。2007年，红塔三大主力品牌玉溪、红塔山、红梅分别取得突破性进展，玉溪全年销量31.8万箱，同比增长9.82万箱，增幅44.68%；红塔山全年销量115.79万箱，同比增长52.97万箱，增幅84.32%；红梅全年销量216.84万箱，同比增长45.63万箱，增幅26.65%；玉溪和一、二类红塔山销量同比增长59.26%。

 

　　一个关键的数据指标是红塔省际间卷烟交易量达87.05%，按照国家局提出的“两个跨越”发展要求，红塔在“第一个跨越”中已经处于领先地位，红塔作为行业具备领先优势的企业，在基本完成“第一个跨越”之后，如何实现“第二个跨越”已成考验企业是否具备参与国际竞争能力的验金石。

 

　　从行业发展的角度分析，红塔要勇于、敢于承担“第二个跨越”的责任；从企业成长的角度分析，红塔要通过拓展国际市场来实现新的增长；从品牌扩张的角度分析，红塔要以实现“第二个跨越”来实现品牌核心竞争力的整体提升。

 

　　而要实现“第二个跨越”，红塔山必须担当开路先锋，因为红塔山是国际上具有相当品牌知名度、影响力、竞争力的中国卷烟品牌之一，也是红塔内部最具国际扩张力的品牌，从这个角度讲，红塔山已成红塔“第二个跨越”的关键。

 

　　“努力打造世界领先品牌”对于红塔的发展极具战略意义，这不是一句简单的口号或标语，它从战略的高度明确了红塔品牌发展的思路、方向、目标和责任，对于红塔山品牌的发展更加具有现实意义，红塔山在此战略指引下，将成为“努力打造世界领先品牌”战略实现的途径、方法和载体。

 

　　再回到红塔山·大经典上，我们就能更加清楚、具体、直观地感受到红塔“努力打造世界领先品牌”的核心战略，红塔山的市场地位、品牌形象、品牌价值和核心竞争力得到稳步提升，“努力打造世界领先品牌”的战略目标就能够得以实现，而这正是红塔山·大经典所肩负的重要使命。