6月5日，国家烟草专卖局支持四川灾区产销座谈会在国家局召开。会议强调，要把支持娇子品牌发展当作支援灾区建设的一项政治任务，当作展现卷烟销售网络价值的一个契机，当作工商协同营销、培育品牌的典型案例，齐心协力为娇子品牌的成长提供良好环境和条件，举全行业之力培育娇子品牌。

 

　　6月11日浙江省局（公司）局长（总经理）钱锦根在全省支持四川灾区产销座谈会上，对全省商业支持川渝中烟发展提出了“三个坚决”明确要求：一是要坚决贯彻国家局关于抗震救灾的一系列工作要求和工作部署，讲政治，顾大局，在精神上和物质上全力支持灾区人民，充分体现浙烟人始终与灾区人民心连心的深情厚意；二是要坚决完成国家局下达的川产卷烟销售任务，全面发挥浙烟网络的市场营销资源优势和服务资源优势，进一步加大对“娇子”品牌的培育力度，为川渝中烟早日实现“两个跨越”做出积极努力；三是要坚决支持川渝中烟工业公司恢复生产和参与灾后重建工作，努力在产品销售、工商协同、品牌培育等方面提供全力支持和协助，使川渝中烟尽快恢复生产，为灾区重建做出新的贡献。

 

　　而6月4日娇子（硬阳光）在这样特殊时期正式投放丽水市场，替代娇子（软阳光）。上市两周销售2.67箱，进货户数为299户，进货面率达到33.82%，进货量为2.4条/次，表现实属不俗，未辜负期望。本地娇子（硬阳光）发展的优势：

 

　　一、将卷烟品牌的发展与国家的富强紧密联结。娇子品牌主张为“中国娇子、中国梦想”，娇子的广告语则是引用梁启超《少年中国说》中的“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年进步则国进步，少年雄于地球而国雄于地球。”娇子品牌以国家的兴衰荣辱为己任，把握创造自己的中国梦想，满足在国家在灾祸危机面前，全体中国人所热血追求的中国心、中国情。

 

　　二、全行业一盘棋，倾力培育娇子品牌。烟草全行业高度重视，上下一心，统一认识。娇子品牌培育有国家政策的强有力支撑，各地高度重视，狠抓落实。基层业务人员也积极响应号召，以自己的实际行动，为灾区经济恢复贡献力量。充分利用各项渠道，引导零售客户参与支援灾区的品牌培育推荐行动。以饱满的精神，负责的态度，富有爱心的热情投身到娇子（硬阳光）的品牌培育工作。完美优越的外部环境，为娇子实现百万大箱的目标托出一片天空。

 

　　三、同一片阳光，同心同力知娇子，为娇子。娇子硬阳光）一经上市，全体人员怀着一腔热情进行全方位的宣传推荐，分发宣传小册子。以支援灾区重建为口号，呼吁号召零售客户参与到我们的行动中。同时，群发短信给片区零售客户，使其了解娇子品牌情况，使品牌知晓率较过去大有提升。

 

　　四、特殊的批零差价。娇子（硬阳光）批发价格为81元/条，零售价格却为100元/条。19元的批零差价远远高于其它十元档品牌12元的批零差价。零售客户以利润为最大追求，娇子（硬阳光）驱使零售客户去尝试销售。

 

　　五、品牌的魅力，品牌感染力。在特殊时期，娇子（硬阳光）散发出其品牌魅力，品牌感染力，而不仅仅是使零售客户、消费者知晓品牌，而是了解品牌更深一层的涵义，为品牌而感动，影响零售客户、消费者购买行为。娇子（硬阳光）给零售客户留下深刻的印象，在品牌推荐或营销时，在平时聊天谈话中都乐意去传递娇子（硬阳光）信息。

 

　　娇子（硬阳光）发展的困难：

 

　　一、城乡品牌知晓率、上柜率的巨大差距。娇子（硬阳光）上市以来城关二、三、四组的进货面率分别为42.6%，46.39%，41.48%。城郊一、二、三组的进货面率则分别为16.86%、25.42%、8.7%。品牌推荐往往现场推荐方式效果最佳，短信推荐难以表达出轻重缓急，也无法对客户的疑虑做出回答，效果偏弱。城郊组的拜访周期较长，客户经理向农村零售客户发放宣传手册，展示样品，给零售客户试吸需要一个月左右，这必然影响娇子（硬阳光）的推荐上柜。

 

　　二、娇子（硬阳光）所处十元档品牌林立，白沙（精品二代）、红塔山（硬经典100）刚刚回归，势头强劲。在名气认可度上，白沙、红塔山都略胜一筹，而且它们先于娇子（硬阳光）进行“黄金二代”的包装技术升级，市场表现更加成熟。

 

　　三、娇子（硬阳光）根基尚浅，口味区域性强。娇子（软阳光）时期处于边缘市场，难以培育出忠诚的消费群体，只能充当市场补缺者角色。在一次驻点走访市场时发现，几百人口的陈坞村，本村所有零售客户都上柜销售娇子（软阳光），这在农村非常罕见，经过询问发现，陈坞村村民偏爱娇子（软阳光）的吸食口味，就是这种偏好使娇子（软阳光）销售有明显区域性，却难以在全县推广，自然无法形成扎实的根基。

 

　　面对当前娇子（硬阳光）的形势，相应应对措施为：

 

　　一、响应号召，召开专题会议。尽快召开专门的四川灾区卷烟销售座谈会，传达国家局，省市局的会议精神。进一步动员全体员工参与到娇子品牌卷烟的培育工作中，给员工提供不竭的培育动力。

 

　　二、落实相关川产烟销售工作指标，为娇子品牌实现百万大箱的销售目标提供支援，确保娇子品牌培育有激励、有目标、有成效。

 

　　三、进一步加强品牌宣传推荐力度，尤其推动农村娇子品牌进货面率的提升。要深入农村，重点向农村零售客户介绍品牌基本信息、批零差价、当前的政策形势以及其支持灾区重建的深远意义，鼓励零售客户为娇子（硬阳光）做特殊卷烟出样，为其多做一句宣传，为其多尽一份心，同时自己也多获一分利，达到双赢目的。