博采众长，大红鹰（软蓝）展翅飞翔
2008-05-17来源：浙江龙泉烟草作者：李慧芬
大红鹰（软蓝）于去年7月23日在浙江龙泉上市后销售情况一直不错，今年大红鹰品牌在龙泉的销售更是上了一层楼。“软蓝”的成功离不开营销人员的辛勤培育和消费者的支持，但主要原因还是大红鹰（软蓝）自身特有的魅力吸引了大众眼球：
一、以往的大红鹰系列在包装上多以暖色调为主，而大红鹰（软蓝）成就了冷色调的经典款式。成功的外包装具有增强消费认知度、激发购买欲望的魅力。新颖的包装成为大红鹰（软蓝）区别于其它品牌的第一视觉特征，以软包为主，以宝石蓝为主调，在与同档卷烟相比下尤显高档，给人一种清凉的感觉。而在众多红黄色为主色调的卷烟包装的氛围中，大红鹰（软蓝）突破传统审美观念，充分挖掘了自身冷酷、帅性的特点，开拓了大红鹰卷烟包装新的探求之路。
二、大红鹰（软蓝）改变了以往大红鹰的辛辣感，口味醇淡，较接近新安江（软）的口味。但与以往大红鹰比焦油含量更低烟味口感更为醇和，符合了目前消费者日益提高的健康意识，使其拥有更先进的技术支持和更强大的市场说服力。
三、随着大红鹰（软红）在龙泉市场的退出，大红鹰（软蓝）对其进行了替代。在龙泉市场十元档卷烟中，属新安江（软）的销售最好，而客户经营无非在于一个“利”字，新安江每包利润0.7元，而大红鹰（软蓝）每包利润1.2元，在市场销售中有一定的优势。其次大红鹰品牌一直以来在本市的知名度很高，又属名优烟，所以在市场中占据了地利、人和的有利条件。
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