“天赐”——大雅至心，物我两忘，优雅品位直达人心。

 

　　“淡雅香”——醇和的烟草香气与淡雅的天然本草植物香气浑然天成。柔和绵甜、飘逸细腻，香气溢扬优雅，令人愉悦。

 

　　黄鹤楼（硬雅香）自投放浙江龙泉市场以来，一直是公司品牌培育的重要对象之一，但至今在同档次卷烟的销售中市场份额并不是很理想，如何有效发挥黄鹤楼（硬雅香）得天独厚、浑然天成的内在优势，即“天赐硬雅香”的品质，取得培育的有效性，下面通过SWOT四方面进行分析。

 

　　S（优势）：（1）品牌背景优势，尤其是其历史人文背景，得名于江南第一楼——黄鹤楼，给人无比的亲切感，感官认识深刻，缩短对该品牌的认知时间，有效激发消费者的购买欲望。

 

　　（2）“百年风格，尽在淡雅香”。利用原创性的本草提取物减害增香，使醇和的烟草香气与淡雅的天然本草植物香气浑然天成，体现了硬雅香卷烟的独特魅力。

 

　　（3）黄鹤楼（硬雅香）在某些区域有固定的消费群体，对品牌忠诚度高，对黄鹤楼系列卷烟的高度认可是该品牌的主要优势，经过多年的发展，一些品牌已发展成为知名品牌（如黄鹤楼1916），高知名度和高需求率形成较强的品牌效应，推动品牌良性发展。

 

　　W（劣势）：（1）浙江龙泉市场利群（长嘴）在20元档次的市场中占主体地位，在高档烟中一直享有盛誉；南京（精品）在消费者中也占有一定的知名度。而黄鹤楼（硬雅香）对于它们来讲是新手，面对如此强大对手，形成了一定的竞争劣势。

 

　　（2）该品牌所属的系列价位档次跨度小（仅20档卷烟），对品牌价值整合有效性产生一些不利因素。

 

　　O（机会）：（1）国家局的“大品牌、大市场、大企业”、“扶优扶强”等政策有利于黄鹤楼（硬雅香）加快发展，培育成“大品牌”；逐步压缩卷烟品牌也为其提供了良好外部环境。

 

　　（2）本地区08年销售结构省内省外烟各50%的销售结构调整给黄鹤楼（硬雅香）创造了前所未有的销售机会。

 

　　（3）黄鹤楼系列卷烟市场营销策略重视可持续性，零售客户是以盈利为最终目的，“有利可盈”的战略出发点起到了价格迎合的作用，有效促进卷烟上柜率。