苏烟的崛起曾经一度成为人们谈论中国高档烟的重要议题，也成为广大行业内人士所研究的“苏烟现象”。

 

    近年来，江苏中烟工业公司徐州卷烟厂立足自主创新，坚持走品牌发展之路，以品质发展作为品牌发展的第一要素，全力打造“苏烟”强势品牌，使得“苏烟”年产销量由2001年不足500箱到2007年突破8.5万箱以上，全年增长幅度达50％以上，并且在品牌开发、品牌培育不断取得新成果：2004年姜成康局长视察徐烟时评价“苏烟”是行业高档烟发展史上的奇迹；2005年“苏烟”获得“行业内最具成长力的自主品牌”称号；2006年“苏烟”被国家局确定为“全国高档卷烟标准评吸标样”，进入“行业重点跟踪的高端卷烟品牌”之列；2007年姜成康局长视察江苏烟草时再次强调做好“苏烟”很有意义和代表性，一定要保护好这一品牌；同年11月，苏烟被评为“中国驰名商标”。

 

    单从销量上来看，苏烟与中华等同价位的高档烟相比并不占据优势。目前国内销量相对较大的一类烟中华、芙蓉王、玉溪三大品牌2007年销量均在30万箱以上，而苏烟的销量相较于这些品牌在销量上还存在着一定的差距。但是，虽然在销量上存在着差距，其主导规格销量相较于三个品牌同价位来说并不低，所以相应的利税收入和效益情况并不比芙蓉王等主导价位稍低的品牌差，相反，盈利能力还要略高一筹。

 

    2007年上半年，苏烟单箱工业利税达到了6.6万元，为全国平均水平的10.7倍。而在2007年的数据分析中，苏烟在效益竞争力上的排名仅在中华之后排在第二名。再从苏烟的市场来看，其主销市场以江苏、山东、浙江、安徽、河北、北京等省（市）代表，并且这些区域的销量占据了苏烟总销量的85％左右。通过这些可以看出，苏烟虽然在500元档品牌中占有较为重要的地位，但就其市场拓展范围来看，还存在一定的局限性，主要以原产地及临近市场为主，产量相对较少，对其规模的扩大也形成了一定的影响，就目前来看，苏烟虽然在规模上还没有形成一定的优势，但其发展已经呈现出乐观的态势。就在省外的口碑来说，越来越多的区域开始将苏烟作为高档烟中的首选，这种势头在一些区域已经开始盖过同价位的其他高档烟，如福建、山西等市场，苏烟的消费者已经开始增多，一些人送礼首选也开始以苏烟为主。

 

    苏烟之所以能在短短几年之内发展起来，这与其特有的营销方式有一定关系。通过调查，我们了解到，苏烟的营销模式与其他高档烟有一定的区别，最初苏烟以“政府用烟”的形象出现，通过政府部门的支持，依托本身过硬的质量，很快得到了目标群体的认可，而这种方式也成为其拓展市场的一主要手段。

 

    当然，苏烟除了“政府用烟”形象推广外，更多的是依靠工业企业相关营销人员的努力。据悉，苏烟在各个销区都设有专门的营销人员，这些营销人员根据当地不同的营销环境，进行相应的策略调整，并对苏烟的售后进行相应的服务，对零售商的重视程度已经提升到一定的高度，而这也是其能在消费者中传播开来的主要因素。正是这种具有实效性的营销方式，以及低调的作风让消费者觉得这个品牌值得信赖，以口碑相传，使其很快发展起来。

 

    除此之外，最重要的一点是苏烟的过硬质量。苏烟的生产原则就是要以“质量为第一要素”，在生产的各个环节中，各部分工作人员都严把质量关，将品质放在第一要位，这也是长久以来苏烟能一直保持固有风格，在质量方面得到大力认可的根源所在。