湖南中烟常德卷烟厂的高档卷烟产品“芙蓉王”自1994年面世以来，在近8年时间里走上了一条迅猛而稳健的发展之路，不仅产销量增幅迅速，从1995年的2000大箱增加到2002年预计9.5万大箱，而且品质稳步提高，先后获国际包装装潢设计金奖、中国城市十大品牌、消费者满意产品、全国名优卷烟，截止2001年底，“芙蓉王”单品牌实现销售收入113亿元，实现税利70亿元。“芙蓉王”成为常德卷烟厂品牌的主要支撑和经济的主要增长点。

 

　　一个卷烟品牌如何成为一个成功的品牌？美国营销大师菲利普。科特勒从经济学角度分析，觉得一个成功的品牌要包含质量、定位、传播、创新和营销等几个要素。而“芙蓉王”是如何有效整和以上几个要素，而成就“王者之位”呢？

 

　　一、“芙蓉王”满足了顾客的预期品质。“芙蓉王”稳定上佳的内在品质来自领先的工艺技术科技水平，以英、德、意等国先进的制丝、卷接包设备为主的封闭式精品车间，保证了“芙蓉王”高品质生产工艺的要求。员工以“一丝不苟，支支一流”的质量追求，精益求精地从事生产，保证了“芙蓉王”产品质量的稳定可靠。

 

　　二、“芙蓉王”符合市场的需求。产品准确的定位和继承创新，找准了市场的卖点和品牌的着力点，并有明确的目标市场定位作依托，“芙蓉王”找准了市场的间隙和消费者需求的空间。市场的间隙是市场的盲点，也是市场的卖点。“芙蓉王”将其作为市场拓展的潜力所在，把“开发的目标锁定于当时省内外还有一定市场余地的高档烟市场。

 

　　三、“芙蓉王”注意自身形象塑造。“芙蓉王”的宣传注重以奇取胜，打造轰动效应。1995年在北京召开的中国卷烟竞价会议上，“芙蓉王”烟的拍卖，经过精心运作，成交量超过计划数12倍，差价及叫价也创拍卖史之最。通过这一活动，“芙蓉王”更好地赢得了广大商家和消费者的关注。多年来，“芙蓉王”被湖南的消费者列入湖南三绝之一，“芙蓉王”的口碑似“黄金信用链”。

 

　　四、“芙蓉王”不断创新，并根据形势发展不断推陈出新。“芙蓉王”努力提高自主研发能力，创造品牌特色，常烟于1986年建立全行业第一家科研所，1999年成立技术中心，不断引进高素质人才，加大科研投入，进行基础性和专业性研究，创造出在行业内属于领先水平的核心技术成果。

 

　　五、“芙蓉王”实践了营销管理创新。常烟推行企业与商家的“双赢销售”战略，在实施营销战略中把“双赢”作为建立市场和营造品牌的基础，“大市场观念”与营销方式为常烟品牌战略不断向纵深发展打下了坚实的基础。