来自云贵高原的“奇葩”——贵烟（多彩），落户浙江省衢州市龙游县已半月有余。从其市场表现来看，并未受到从高原转至平原“不适症”的影响。其优异的适应性和生命力，很好得克服了水土不服，在当地消费土壤中生根发芽，成长壮大。分析其中原因，笔者认为主要有以下几个方面：引人入胜的外包装。众所周知，商品外包装对于其自身销售有着很重大的促进和影响，是能够引起消费者注意，从而产生购买欲望和动机的重要因素。卷烟外包装也是如此。贵烟（多彩）通体渐变淡金色，烟盒上部加以七彩烟叶图案造型点缀，彰显尊贵、典雅又不失动感脱颖。在卷烟陈列品当中极易引起消费者注意，达到最终购买行为的第一步。

 

　　大众化消费价位

 

　　10元档卷烟有着庞大的消费市场，这也是广大工薪阶层主要消费价位，这给了贵烟（多彩）绝佳成长空间。同时，在客户经理及卷烟零售户实际推荐和宣传中，难度相对较小，易于被消费者接受。只有存在初次购买，才有二次及今后重复购买的产生。这也是卷烟品牌进行市场开拓的重要过程。

 

　　绝佳投放时机

 

　　近斯，省产新安江（软）正以“饥渴式”进行市场货源供应；而另一主要替代品牌红塔山（硬经典100）存在不同时间段断档。且在有货供应时，其投放量也远远难以满足市场需求。而其他同价区间辅助品牌并未形成“气候”，一时间难有作为。在如此情况下，贵烟（多彩）审时夺势，依时推出市场，造就了前期的理想上柜率和进货面，实为精彩之笔！

 

　　充足营销资源和人力后盾

 

　　塑料陈列烟模、广告竖牌、馈赠小礼品等一些营销资源集中在近期进行“车轮轰炸”。持续性营销活动开展，如此“造势”，在短时间内迅速提高了该只卷烟市场知名度。同时，贵烟（多彩）醇和饱满的吸味也赢得了市场。良好的接受度也是卷烟的市场美誉度集中体现。