上世纪90年代，广东是全国最开放的烟草市场。由于综合经济实力强，广东烟草市场没有太多的地方保护和限制，观念比较开放，消费能力也比较强。所有的高档品牌，包括外烟，滇烟，沪烟，湘烟都把广东作为竞争的第一站。业内有一种说法：高档烟，得广东者得天下。广东市场竞争异常激烈。这其中，广东本地高档卷烟品牌的缺位，却成为了广东烟草界的尴尬。

 

　　论工艺，论设备，论原料，广东烟草完全有实力参与竞争。需要思考的是，市场突破的机会在哪里？

 

　　“走一条差异化的路子。”基于“吸烟与健康”矛盾的解决，正是五叶神寻求差异化，寻求突破的一个出发点。显然，这是一着险中求胜的棋。1999年，中国首个“低危害卷烟”品牌———五叶神诞生，结束了广东没有地产高档烟的历史，广东有了自己的高档卷烟品牌。“我们与郑州烟草研究院、中国医科大学、中国军事医学科学院、协和医科大学等国家级科研机构共同研发了一项卷烟生物减害技术，这项技术是在常规降低焦油的基础上，通过生物减害技术降低烟害。这项技术和卷烟生产工艺结合起来，实现了烟草行业运用生物减害技术的突破。在降低焦油之外，这项技术实现了针对烟草中的几项主要的有害物，进行有针对性、选择性的降低。”五叶神品牌负责人介绍说。

 

　　2005年，五叶神所运用的生物减害技术获得了国家科技进步奖。

 

　　市场正处于一个转型期，随着广东率先进入小康社会，消费者对于健康的需求比较强烈，五叶神品牌的低害产品满足了消费者对于卷烟吸食安全性的需求。五叶神的品牌推广，直接带来了销售的爆炸式增长，五叶神品牌实现了中国烟草行业超常规发展的奇迹———年复合增长率为280%。

 

　　作为高档品牌，五叶神一直关注他们的客户是什么样的人，什么样的品牌诉求能成为他们的共同心声？

 

　　“实干闯未来”，这是五叶神品牌提炼出来的。这句话，说出了广东人的性格，也引发了当今中国积极奋进群体的心理共鸣。“闯”是一种精神状态。一种“在路上”的生活状态，有闯劲的人会努力把握自己的命运，敢想、敢为、敢闯，充满激情，富于理性，讲究责任。他们是中国社会主流价值观的代表。