革故鼎新 “真龙”出世
2008-04-28来源：中国烟草作者：孔海涛 李长江
有人说，历史总是在不经意间创造的，然而，广西卷烟工业“真龙”卷烟品牌的发展却无时无刻不彰显着一种主动的创造。也正因为它的革故鼎新，实现了自我发展的不断跨越。
开发“真龙” 造自己的高档品牌卷烟
“真龙”品牌卷烟的成长走过了一条信念、坚持与奋斗的轨迹。
中国卷烟的发展，从最初的“上（海）青（岛）天（津）”，到上世纪八九十年代“云烟”一统天下，及后来的群雄割据，广西卷烟市场所销售的高档烟几乎都是外省品牌卷烟。高档卷烟品牌像横亘在广西卷烟工业人面前的一座大山，他们也曾努力过，力图改变这一尴尬的境地，可仍无法改变广西卷烟档次低的固有形象，循环着从起点到“归零”的怪圈。
一个人的到来彻底改变了这一历史。2001年6月，在烟草行业浸染了三十年的“老烟草”罗毅到任广西烟草党组书记、局长、总经理，成为广西烟草行业发展的领军人，吹响了广西烟草“二次创业”的号角。
深谙卷烟品牌发展之道的罗毅很快诊断出广西卷烟落后的“病因”：工艺人才少、配方观念落后。
2001年7月，广西卷烟工业广纳贤才，请来了在高档卷烟开发上具有丰富经验的配方师担纲设计高档品牌卷烟“真龙”。在专家的指导下，历经半年的1300多次试验、筛选，广西卷烟工业终于成功推出了广西卷烟工业首个高档卷烟品牌——“真龙（贡品）”，填补了广西卷烟工业无高档卷烟的空白。在2002年全国卷烟产品质量市场抽查中，“真龙（贡品）”荣获总分、感官质量、综合评定三个第一，广西卷烟工业实现了从只能生产低档卷烟到拥有自己高档品牌卷烟的跨越。
高香低焦 走技术创新之路
“要做就做最好！”这是真龙人工作、创业的信条！
以“科技领先，健康生活”为设计理念，“真龙”从诞生的那一刻起，就以其香气饱满、吸味细腻、口感舒适、科技含量高而独树一帜，令人耳目一新。尤其是在全国率先运用活性炭嘴棒，不仅有效地降低了卷烟的有害物质，更使“真龙”迈出的第一步就站在了高科技的高起点上。
“真龙”诞生，不仅打破了广西卷烟工业没有高档卷烟品牌的历史，而其更深远的意义更在于使广西卷烟工业人树立了自己也能生产好烟、经营高档卷烟品牌的勇气和信心。但是，作为后起之秀，达到了成熟品牌已经达到的质量高度，跻身于高档品牌行列并不是广西烟草人的最终目的，在成功地保住了广西卷烟工业在行业的席位后，实现可持续发展才是目标。
广西中烟工业公司党组认为，要做到持续发展，就必须做到“聚焦市场，开拓创新，做强品牌”，“依靠科技和创新为动力，提升品牌价值和竞争力”，突出做好自主创新和品牌培育这两篇文章。要想做好这两篇文章，就需要很好地将目前市场的现实需要与市场未来的发展需求有机地结合在一起，坚持走自己的路，形成自身独有的风格。于是，真龙人为自己量身定制了发展方向，即走出一条高香气（突出烟草的原香）、低焦油、低危害、吸味细腻、舒适的创新之路。
在烤烟型卷烟上实现高香气、低焦油是一个比较困难的课题。一般而言，低焦油的卷烟产品香气都比较淡。经过3年多的研发积累，广西中烟终于开发出以生物薄片、减害嘴棒为核心的高香低焦卷烟产品生产技术，相续向市场推出了8毫克/支、7毫克/支、6毫克/支的低焦油“真龙”卷烟产品，得到了专家的好评和市场的认可。国家局领导评价说：“低焦油产品的成功开发，使广西中烟技术中心的建设和研发能力都有了一个比较大的提高。”
高香气、低焦油卷烟品牌的成功开发，不仅使广西中烟实现了卷烟产品的跨越，更使广西中烟在未来的市场竞争中站在了更高的起点上。
转变观念 围绕品牌经营企业
20世纪末，广西卷烟品牌多且杂。在本就狭隘的市场空间中，地方保护主义的壁垒使得广西各卷烟企业市场观念淡薄，只重生产，疏于经营，仍然延续着计划经济那种只重生产产品，而忽视认可度、美誉度等市场元素的习惯。各企业所推出的卷烟品牌根本无法与省外名优卷烟相抗衡。卷烟品牌在市场上没有赢得广西广大卷烟消费者的一致认可，这就是广西卷烟工业的弱点。
走出一条振兴广西卷烟品牌的经营之路，就必须转变经营观念，形成以品牌经营企业的新思维和工作方法。对过多的卷烟品牌进行整合、“瘦身”，保护好有发展前景的品牌，将有限的资源形成规模，从而形成品牌凝聚力。
“真龙（贡品）”卷烟的成功实践，使广西卷烟工业深刻地认识到了被市场认可品牌的强大威力，认识到了树立品牌对于广西烟草“二次创业”成败的关键作用。可是，要根除固有的积习难以一蹴而就，更何况众多的产品与各地的财政有着千丝万缕的联系。
当时，广西卷烟工业两大主要品牌“刘三姐”和“甲天下”从每包1元到10元一应俱全，两品牌大小规格多达20个，增加了生产经营的难度与成本，损害了原有品牌的品质形象，淡化了消费者对品牌的认识，使商家与消费者无所适从。
必须大刀阔斧地砍！到2003年底，广西卷烟品牌从2000年的38个牌号、107个规格精减到了9个牌号、22个规格，形成了以高档形象品牌“真龙”为龙头，以传统的“甲天下”、“刘三姐”为支柱，以“青竹”为补充的品牌阵营，牢牢占领了广西卷烟市场。
2004年9月，“刘三姐”全面退市。
2005年6月，“青竹”也告别了历史舞台。
广西卷烟品牌最终减到了只剩2个，即“真龙”、“甲天下”。品牌发展战略也调整为“做强真龙，做大甲天下”，围绕品牌经营企业的战略初步得以明确。
随着行业改革的进一步深化，市场消费模式的变化以及广西烟草“百亿税利”工程的提出，对广西卷烟工业的品牌发展战略提出了新要求。2007年1月，在广西中烟工业公司党组理论学习中心组学习会议上，广西中烟党组又发出了“做强做大真龙”的强音！围绕品牌经营企业的思路最终成型，开始了从企业经营品牌到品牌经营企业的跨越。
以品牌经营企业体现了以市场为中心的理念，这给广西卷烟工业带来了翻天覆地的变化。2001年以前，广西卷烟工业税利常年在10亿元左右徘徊；2006年广西中烟完成税利35亿元。2007年实现税利达到47.55亿元。
艰苦拼搏 向全国性品牌跨越
从2001年底至2005年，“真龙”品牌卷烟在区内销量每年以十几倍的速度增长。然而在一个自治区内的成功并不代表着一个品牌的成功，广西烟草人的追求不单在于得到本地方消费者的认可，更在于获得全国消费者的认可，最后成为驰名商标。为此，2005年底，广西中烟提出了“真龙亮剑，走向全国”的战斗口号，拉开了“真龙”品牌卷烟从“区内市场依赖型”向“全国市场开拓型”转变的序幕。
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