随着全国烟草市场大流通体制改革的不断深入，“大市场、大品牌”销售格局的不断完善，如何做大、做强品牌已成为了卷烟工业企业的首要任务和目的。

 

　　众所周知，卷烟高端产品市场的竞争永远是一场没有硝烟的战争。在这场战争中，比拼的不仅仅是卷烟的品质，更多的是品牌形象力和品牌文化内涵的较量。全硬新红大红赢在这喜庆的2008年迎新之际横空出击，无疑为这阴冷的早春带来了视觉和味觉的强烈震撼！

 

　　硬新红大红鹰在笔者所管辖的宁波市镇海某片区一个多月来，定单的销量稳中有升，尤其在外地人口较为集中的地区。笔者询问几位店家和外来务工者后对新硬红大红鹰的普遍看法是：

 

　　一、全硬新红大红鹰加入了澳大利亚和津巴布韦进口烟丝，口味纯正香劲足，给人一种特别的口感。在试品后消费者习惯于将其与软五一、二代白沙相比，软五一的退市，无疑为硬红大红鹰创造了腾飞的机会。而且硬红大红鹰与其口味接近，比较的纯淡这是　消费者的主流声音。

 

　　二、全硬新红大红鹰的外包装采用卷烟包装的主流色——红色，秉承了一贯的宽宏、大气。与今年夏天推出的软蓝大红鹰在视觉上形成了强烈的逆差，符合辞旧迎新的新年气息，激发消费者好奇一试心理。

 

　　三、喜庆的2008，喜庆的大红鹰，喜庆的中国年，全硬新红大红鹰的展翅高飞，为在我区销售的10元卷烟家族中又增添一名新丁，它的到来让十元卷烟战场硝烟弥漫，为各自争夺地盘而不断加强提高各自的技术。

 

　　如何做大做强大红鹰品牌，树立颠峰品牌形象，是客户经理的职责，那么如何正确地引导客户对这个品牌的新生代产品产生浓厚的兴趣从而激发消费者对该产品的信任呢？笔者提出以下几点建议：

 

　　一、正确选择目标客户，制定某种培育方式。高端品牌卷烟中的低档卷烟毕竟不同于中低档卷烟，因此在制定品牌培育的策略上要有所区别。在品牌培育方式上要采取有重点的选择投放，要根据客户卷烟的销售能力，选择一定数量的零售客户作为投放的目标客户，实施以点带面的培育方式，而不能像培育低档烟那样采取全面投放，全面开花的培育方式，这样很容易造成客户卷烟积压，出现价格不到位现象。

 

　　二、在品牌的宣传上，以引导为主。从卷烟的产品、质量、包装、吸味上进行宣传，要从卷烟的内在品质进行宣传，不能只为销量而推销，只为提高上柜率而强求客户上柜。要站在客户的立场上看待问题，这样才能建立客户对自己的信任度，推动品牌培育的发展，达到品牌的长盛不衰的目的。

 

　　三、制定好合理的供货策略，充分调动客户的销售积极性。零售户面对的是广大消费者，所以品牌的主要推动者是零售终端，这就要求客户经理在进行品牌培育时，不能简单的要求零售客户接受，而是要千方百计提高零售客户主动参与的积极性。只有通过广大零售客户积极的推荐，才能使品牌更快的走向市场，进入到消费者当中，让消费所接受。具体可以从卷烟价格优势方面和促销奖励政策方面入手，引导客户提高卷烟销售积极性。零售户都十分讲究利益，推销哪个产品能赢利，就努力销售该产品。笔者以为可以抓住中烟公司这次对零售终端进行促销的有利时机，提高客户销售积极性，帮助客户提高销售技巧来创造更多的价值。帮助客户做好卷烟陈列和出样来提高品牌的视觉效果，刺激消费者的购买欲望，达到增销提升赢利水平的目标。