作为中国名牌和中国驰名商标的白沙品牌，是卷烟界一个值得称道的传奇，短短几年内销量突破207万箱，并创立了独树一帜的“鹤”文化与“和”文化。进入08以来，白沙（和特制）在浙江开化也取得了不俗的成绩，我们看到了很多消费者点燃了白沙香烟，下面就让我们来分析这白沙（和特制）畅销背后的故事。

 

　　一、白沙（和特制）的销售情况分析

 

　　去年的年末与今年年初，10元档香烟经历了一系列不平凡的事情：10元红塔山（硬经典100）上市，紫云烟替代如意云烟，大红鹰（新品）王者归来。五一退出市场。一到三月，浙江开化县共销售10元档香烟399.14箱，新安江以183.2箱的近半市场份额稳居市场第一，两种大红鹰分别以60多箱排在二三位，而白沙（和特制）则以16.7箱排在第四位，与去年同期增加48.62%。由此我们可以看出白沙（和特制）虽然与浙江省产烟的销量还有一定差距，但增长幅度很大，发展势头很猛。

 

　　二、白沙（和特制）的优劣势分析

 

　　优势分析：白沙作为一个全国性品牌，有着自身独特的优势：

 

　　1、名牌效应与文化宣传。白沙（和特制）来源于白沙，品牌名气响亮，突出“舒适感，价值感，文化感”的产品特征，顺应“和谐社会，和谐烟草”的时代脉搏。企业也在大力宣传自己的“和”文化。白沙（和特制）的包装精美，烟味醇厚，在开化应有大批固定的顾客群。

 

　　2、天时地利人和。现在其它各种10元档卷烟不是更新换代，就是洗牌，白沙（和特制）则稳稳的站稳自己的一班岗。在这个阶段不但没有丧失自己的顾客群，还在其它品牌更新换代之时，抢的了大批的顾客群。而且随着城镇居民消费水平的提高，10元档的总体消费量也在逐年增加，这也给白沙（和特制）的发展提供了一个良机。

 

　　劣势分析：作为进入开化县时间不久的外省烟，在品牌培育的过程中也必然会遇到各种各样的困难，我们要加以克服。

 

　　1、激烈的竞争环境。正如前面我们分析的，十元档香烟的竞争是十分激烈的，无论是实惠的十元老大新安江，还是王者归来的大红鹰，以及奋力直追的红塔山，云烟和南京，个个实力不俗，而且白沙（和特制）距离前三位距离较大，但和后面的红塔山（硬经典100）与云烟（紫）的差距很小。这真是前狼后虎，竞争环境相当激烈。

 

　　2、货源供应。作为外省烟，货源供应问题对这个品牌的稳定成长起到了至关重要的作用，显然，白沙（和特制）只有货源有所保障，才能继续保持畅销势头。

 

　　三、白沙（和特制）的品牌销售前景分析