最近看报纸时，我们会经常看到什么家电下乡手机下乡的字眼，新年伊始，浙江省开化县新进了一种2.5元的红金龙（硬喜）香烟，“红金龙”也开展了一场轰轰烈烈的“下乡运动”。

 

　　红金龙是湖北中烟的主要品牌，其五元档的（软红九州腾龙）和三元档的红金龙（虹之彩）在开化县的市场均表现不俗，而且目前在开化市场2.5元档品牌缺失，为了填补2.5元档的空白，维护消费者利益，同时为了推进低档烟进度，开化县开展了一场轰轰烈烈的“红金龙”下乡运动。

 

　　自今年红金龙（硬喜）进入开化县以来，共计销售2271条，进货户数840户，整体进货面达到45%，乡镇客户进货面高达50%以上，部分地区达到70%以上。当然具体的市场反映还有待与消费者的进一步检验。

 

　　红金龙（硬喜）在短短一个多月内在开化县市场取得了如此大的成绩，有着各种各样的原因，我们可以从以下几个方面分析：

 

　　一、红金龙品牌上的优势。“红金龙”是湖北中烟生产的卷烟，在全国各地占有相当的市场份额，曾经销量排名全国第一。在开化县市场上，5元档的“红金龙（九州腾龙）”已被许多部分消费者得到认可，红金龙（虹之彩）通过去年一年的品牌培育目前在市场上已经有很高的影响力。

 

　　二、红金龙（硬喜）借助了“汉双喜”的余辉。“汉双喜”在本地卷烟市场曾经有过辉煌，由于品牌整合等因素去年下半年退出了市场，但是到目前还有许多零售户和消费者对“汉双喜”有着怀旧感，因此当红金龙（硬喜）上市后，客户经理对零售户宣传红金龙（硬喜）就是以前的“汉双喜”时，许多零售户就不加思索的进行订货。

 

　　三、客户经理对红金龙（硬喜）的品牌宣传。虽然红金龙的知名度比较高，但是作为一种新烟，要想得到广大消费者的认可，必须要经过精心的培育，我们也把红金龙（硬喜）作为我们的低档烟主推品牌，进行了强大的上柜工作。