红塔山（经典100）是继红塔山（经典1956）之后的又一力作，它体现了红塔集团“延续经典，再创辉煌”的品牌发展规划。该品牌于1月10日在浙江省龙游县烟草公司上市，在短短的两个多月（三月份基本断货），就已经拥有大批的消费者，销量达11.38箱，平均进货面达19.5%，在十元档品牌中大放异彩。

 

　　红塔山（经典100）拥有良好的内在品质。

 

　　品质是品牌的基础，更是品牌的生命，它在很大程度上决定了消费者对产品的忠诚度。红塔山（经典100）香气饱满、吸味纯净，大多数消费者认为口感比较舒适、柔和，适合当地消费者的口味。

 

　　红塔山（经典100）拥良好的外在品质。

 

　　红塔山（经典100）外包装精美，内涵深刻，包装具有较强的视觉效果，经典的图案、时尚的淡雅玫瑰金色凸显高档品质，与众多红、兰色包装的同价位卷烟区别开来，在卷烟柜台上格外醒目，重新唤醒了消费者对红塔山的认识。“高档次的包装，低价位的消费”，大多数消费者因此选择了红塔山（经典100）。

 

　　红塔山品牌在市场上拥有良好的口碑。

 

　　在红塔山（经典100）品牌上市初期表现出独具魅力的同时，我们也应理性地看到该品牌培育遇到的问题：

 

　　同价位分析来看，软新安江一枝独秀，占据68.56%的市场份额；随着大红鹰的再次腾飞，十元档大红鹰也占据了18.66%的市场份额；白沙、云烟（紫）也是紧随其后，分别占据4.39%和2.65%的市场份额，就目前的上柜情况来看，云烟（紫）还有逐步上升的态势。

 

　　三月份以来，红塔山（经典100）基本处于断档状态。新品投放最怕货源断档，这是兵家大忌，“好是好，就是买不到，还是抽新安江算了”很多消费者这样认为，使得良好的开局变得扑朔迷离，不可预测。

 

　　市场满意度下降。零售客户因为订不到货而产生埋怨，失去培育信心，品牌也会因此在消费者心目中大打折扣，无论从品牌的忠诚度还是品牌的美誉度上来看，都会产生负面影响，阻碍新品牌很好的成长，对客户经理在以后的培育中产生阻力。

 

　　对此，当前笔者认为龙游烟草应努力做到以下几点：

 

　　首先，先要货源得到保障，保证红塔山（经典100）品牌市场培育的连续性，并且努力做到有节奏的投放货源。

 

　　其次，通过宣传解释，缓解客户因货源断档引发的情绪，与客户进一步沟通，为后续工作做好铺垫。

 

　　再次，通过宣传的扩大、营销手段的丰富，进一步稳定和扩大它的市场占有率，来获得更大的成功。