“苏烟”创新赢得市场竞争力

2008-03-12来源:中国烟草资讯网
    “苏烟”是江苏中烟工业公司高端中式卷烟的代表性品牌和标志性品牌之一。2005年,“苏烟”获得“行业内最具成长力的自主品牌”称号,2007年又荣膺“中国驰名商标”称号。自2001年步入市场到2007年,“苏烟”已稳步发展到年产销近9万箱,单箱税利达到6.6万元。短短几年间,从默默无闻的区域性品牌跨越到全国性品牌,从初出茅庐到跻身高端中式卷烟的第一阵营,“苏烟”成功的奥秘就在于创新。
 
    科技创新支撑“苏烟”“个性语言”
 
    “个性语言”来自于领先无价的创新理念。江苏中烟高度重视“苏烟”的研发工作,突出“高端中式卷烟”的研发路线,瞄准世界前沿科技,大胆引进、消化、吸收、创新,以领先科技打造“苏烟”生命工程。企业坚持“做精品牌、突出特色工艺”的研发理念,以特色工艺为突破点,狠抓关键核心技术研发,突出风格特征,在分组加工、均质化加工、数字化配方等方面开发特色领先技术,突出品牌的个性特色,不断丰富、提升“苏烟”的技术内涵。
 
    “个性语言”来自于特色工艺创新。徐州卷烟厂在行业内首家引进“DCC+HXD”叶丝高膨胀设备,经过对HXD生产技术的研究、再创新,探索出“苏烟”个性化的高温高湿工艺条件、技术参数及特色工艺路线,打造“苏烟”特有的加料技术、工艺流程技术、加工工艺参数,实现了加工精细化、控制智能化、生产集约化,形成了支撑“苏烟”发展的领先特色工艺。2006年,再次引进世界最先进的梗丝处理设备ESS,并大胆引进采用“2×HXD+ESS”特色制丝工艺,独辟蹊径,开创了国内外制丝工艺技术的先河。
 
    “个性语言”来自于配方设计创新。江苏中烟创新配方思路,针对“苏烟”的原料需求特性,加强烟叶配方拓展性研究。以确保品牌风格特征为基础,以多品种、多等级、多地区、少比例的“三多一少”思路,突出原料配伍,以香味级原料单元为基座,协调调香级原料单元和填充级原料单元,确保了“苏烟”发展的原料需求。
 
    “个性语言”来自于调香核心技术创新。“苏烟”的研发培育是复杂的系统工程,在统筹兼顾基础研究、原料配方、工艺路线、装备技术、优选辅材等关键环节的同时,江苏中烟高度重视调香核心技术的研究应用。为掌握卷烟调香核心技术,企业从卷烟香原料研究入手,探索中式高端卷烟的香气风格和口味特征,研究香精香料的调配、施加、适配性机理,强化对香精香料品质的控制,在“苏烟”调香关键技术上取得了突破性成就。
 
    针对“苏烟”高端中式卷烟的品牌定位,江苏中烟准确把握目标市场和目标消费群体,提出了“卓越客服”的营销理念。在传播理念上,深度解读消费趋向,积极引导消费者关注“‘苏烟’与生活”,突出“苏烟”品位、经典、尊崇的特性;在传播渠道上,以体验式会议传播为载体,通过口口相传,与消费者零距离沟通,增强“苏烟”的吸引力、凝聚力和感召力,形成良好的口碑效应,彰显品牌的独特魅力,从而提高其市场竞争力。2007年,“苏烟”在江苏省外市场的销量已经超过省内,覆盖30个省(自治区、直辖市),也为“苏烟”大举进军国际市场蓄积了能量。
相关文章