她，2005年，获得“行业内最具成长力的自主品牌”称号；2006年，被国家烟草专卖局确定为“全国高档卷烟标准评吸标样”，进入“行业重点跟踪的高端卷烟品牌”之列；2007年，获得“中国驰名商标”称号。

 

    她，从2001年步入市场，到2007年已稳步发展到年产销近9万箱的规模，几年间为国家创造税利超过130亿元。2007年，国家局经济信息中心对当年上半年40个卷烟品牌的竞争力分析数据显示，她位列全国“效益主导型”品牌方阵第2位。

 

    她，是高端中式卷烟稳健成长的经典一例。

 

    她，就是“苏烟”。

 

    短短几年间，“苏烟”从默默无闻到成为中国知名品牌，从区域性品牌跨越到全国性品牌，从初出茅庐到跻身高端中式卷烟的第一阵营，成功的奥秘在哪里？

 

    ----创新，领先创新。

 

    领先创新，使“苏烟”拥有了中式卷烟的核心技术，促进她以自己领先的品牌语言融入市场，把握市场竞争的主动权，从而在中国大品牌、大市场的竞争环境中赢得“话语权”。

科技创新 孕育“个性语言”

 

    高香气、高柔和、高纯净、高丰满度构成了“苏烟”独特的“个性语言”。这“个性语言”源自江苏中烟工业公司“领先无价”的创新理念。

 

    秉持着“领先无价”的创新理念，“苏烟”自诞生之日起，就被置身于国际化先进的科技平台上。

 

    江苏中烟在“苏烟”的研发工作中，突出“高端中式卷烟”的研发路线，瞄准世界前沿科技，大胆引进、消化、吸收、创新，以领先科技打造“‘苏烟’生命工程”。

 

    江苏中烟徐州卷烟厂是全国首家引进“DCC＋HXD”叶丝高膨胀设备的卷烟企业。他们经过对HXD生产技术的研究、再创新，探索出“苏烟”个性化的高温高湿工艺条件、技术参数及特色工艺路线，在此基础上，又把“工艺参数优化”技术融入自动化控制的全过程，建立制丝生产工序质量评价体系，综合协调感官质量和物理质量，打造“苏烟”特有的加料技术、工艺流程技术、加工工艺参数，实现了加工精细化、控制智能化、生产集约化，形成了支撑“苏烟”发展的领先特色工艺。

 

    配方设计、调香核心技术上的创新也是“苏烟”孕育“个性语言”的重要支撑。研发过程中，江苏中烟结合“苏烟”香气风格和口味特征的需要，积极改进烟叶原料分组方法，建立了较为完备的烟叶等级质量、感官评吸质量、主要化学成分基础数据库，初步建成了满足高端产品发展需求的、较为系统完善的原料管理体系。同时，建立了数学模型和原辅料数据库，利用计算机进行产品设计值的推算和原辅料库存预警管理，构建起包含烟叶数据库、配方设计、辅料实验、辅料设计等管理子模块的数字化产品设计系统，提高了“苏烟”配方的科技含量。

 

    “苏烟”的研发培育是复杂的系统工程，江苏中烟在统筹兼顾“基础研究、原料配方、工艺路线、装备技术、优选辅材”等关键环节的同时，高度重视调香核心技术的研究应用。为掌握卷烟调香核心技术，他们从卷烟香原料研究入手，探索中式高端卷烟的香气风格和口味特征，研究香精香料的调配、施加、适配性机理，强化对香精香料品质的控制，在“苏烟”调香关键技术上取得了突破性成就。

 

    营销创新 突出“市场对话”

 

    “苏烟”能以其独具的品质服务消费、引领消费，源自江苏中烟的营销创新。

 

    针对“苏烟”高端中式卷烟的品牌定位，江苏中烟人准确把握目标市场和目标消费群体，提出了“卓越客服”的营销理念。在传播理念上，深度解读消费趋向，突出“苏烟”品牌的特性；在传播渠道上，以体验式传播为主，通过口口相传，与消费者零距离沟通，增强“苏烟”的吸引力、凝聚力和感召力，形成良好的口碑效应，彰显独特魅力；在研究手段上，大力开展高层消费市场传播媒介分析，进行“苏烟”特色传播体系的销量分析、统计分析、均差分析、聚类分析，开展科学的品牌策划，提升“苏烟”与市场对话的能力，提高品牌的市场竞争力。

 

    随着行业改革的深化，“订单供货”向“订单生产”延伸的竞争模式进一步推动了烟草市场化的进程。江苏中烟积极适应新形势，深入研究“订单生产”的市场特征，以客户需求为基础，围绕客户订单，向着精益生产的目标，建立高效、顺畅、和谐、统一的“苏烟”运作流程，优化了“苏烟”价值链。同时，企业以品牌为纽带强化工商战略合作伙伴关系，营造“苏烟”协同联动效应，有效推进了“苏烟”的市场跨越进程。