中国传统的喜庆佳节春节已过，回头看看春节市场卷烟的销售，不难发现一个明显的特点：中高档卷烟销售增长率高的惊人，尤其是大红鹰系列卷烟销量79.63箱同比增长高达159%，其中大红鹰（软新品）增长225.17%，大红鹰（新品）同比上升95.59%。从简简单单的数据看来，10元档红蓝两只雄“鹰”已准备扛起了“大红鹰”伟大复兴的大旗，向着另一个高峰迈进。

 

　　曾几何时，大红鹰系列卷烟凭着自己独特的优势风靡市场，然经过降焦和更改包装之后，大红鹰却发现自己的部门江山已经悄悄地被利群系列所占领。此后，大红鹰系列卷烟便开始加快自己的步伐，意欲夺回自己的江山。现如今，卧薪尝胆之后的大红鹰悄然发现自己在20元档竞争上有些吃力，便给自己以准确的市场定位：要在品牌纵多的10元档市场拼搏出自己的一片天空。07年，再次改头换面的大红鹰重新投放市场，软新品大红鹰以其深蓝色的包装刺激着消费者的眼球，新品大红鹰欲以其大红大紫的包装豪夺喜事卷烟消费市场。经过春节市场的培育和检验，大红鹰这一攻坚策略取得了初步的成功。在此笔者根据走访情况对大红鹰的重新雄起做一初步分析：

 

　　一是品牌自身的优势。虽然大红鹰几经变脸，但是大红鹰的品牌理念在消费者心中依然是根深蒂固，只要一提起“大红鹰”，消费者无不怀念当初那只翱翔的雄鹰，那只象征着胜利的雄鹰，那“大红鹰胜利之鹰”的传播理念让消费者至今不能忘怀。正因如此大红鹰定位10元“馈赠”销售激发了消费者的强烈的购买欲望，给大红鹰的重新雄起营造了良好的氛围。

 

　　二是投放时机和投放策略得当。在当今烟草行业“大企业、大品牌”的战略决策下，大红鹰继承着原有的优势并吸收了软蓝新安江垄断10元档市场的经验，首先开发出具有自身特色的包装和口味的软蓝大红鹰并合理定量投放市场，引起了零售客户和消费者的高度重视，当软蓝大红鹰销售达到一定高度的时候，也正值年关到来，又适时地投放了新品大红鹰。春节将至，正是中高档烟节节攀升的季节，是请客送礼，更是农村婚庆与乔迁等喜事的高峰期。新品大红鹰，大红大紫的包装给大红鹰品牌注入了旺盛的战斗力和竞争力。

 

　　三是“天时地利”。今年春节前夕受雨雪天气的影响，软蓝新安江的货源未能有效保障，导致10元档卷烟需求出现了一定的缺口。大红鹰正好抓住这一时机，凭借着自身醇香的口味、品牌知名度吸引了许多消费者，经过春节市场的精心培育，大红鹰已经有了一定的忠实消费群。

 

　　大红鹰是“王者归来”，还是“昙花一现”呢？从目前的市场情况看，大红鹰前景不错，但是要让大红鹰真正实现“王者归来”，接下来的市场培育工作同样重要：首先要充分合理利用行业品牌整合的政策，加大大红鹰的宣传力度，促进大红鹰的上柜率的再提升。随着新安江、国际五一的即将整合，10元档大红鹰必将成为浙江中烟公司参与市场竞争的重点核心品牌，因此做大做强大红鹰品牌是市场的需求同样也是行业持续发展的需求。我们在走访过程中要充分合理利用行业品牌的整合策略，重点做好大红鹰上柜宣传，拓展大红鹰品牌的影响范围，为大红鹰的重新腾飞营造良好的氛围。