随着国家的复兴强盛，本国消费者对西方文化最狂热的追逐会渐渐淡去，取而代之的将是对本土文化越来越强烈也越来越一致的认同。本土传统文化的复兴，无疑会为众多本土品牌的崛起带来更好的战略性环境。

 

    如今的中国，也是如此。随着本土文化意识的日渐复苏和兴起，市场正日甚一日的热切呼唤着那些能集中体现本土文化的产品出现。作为“四大国粹”之一的“本草文化”，是我国传统文化的重要代表，其背后的商业价值自然不可小觑。

 

    近几年来, 一股“本草”的流行风潮在市场的多个产品领域一阵阵刮起，好些品牌一方面在为此流行风潮推涛作浪，另一方面也得益于风潮而都有不凡的市场表现——金圣本草卷烟，让人“口喉一新”，顿时异军突起，成为中式低害特色卷烟的代表。

 

    本草科技所倡导的“回归大自然、崇尚原生态”的理念，已经成为当下关注健康的时尚潮流。

 

    金圣以“本草降害”在大同的世界里创造大不同

 

    在烟草工业领域，发掘传统文化、汲取本草精髓、坚持自主创新而迅速崛起、引人瞩目的，就是南昌卷烟厂的金圣品牌，它足以跟王老吉以“本草降火”迅速窜红两相媲美。

 

    上世纪90年代初，南昌卷烟厂刚从“齐步走”的计划经济年代走出来，不曾想跟着又在“各跑各”的市场经济里后人一步，经营陷入困境。南烟人在经过几年不断的探索之后意识到：与其亦步亦趋追随市场领导者的步伐，不如大胆开创自己的舞台当个领衔主演。他们决定结合本地中草药资源优势开发自己的特色产品——中式低害特色卷烟。为此，他们于1992年与江西中医学院中药研究所合作成立了“金圣混合卷烟研究课题组”。

 

    两年后，金圣保健型卷烟宣告研制成功，当年10月亮相北京人民大会堂，翌年荣获第九届全国发明展览会金奖。金圣制烟技术亦获得国家发明专利及第24届日内瓦国际新发明和新技术博览会金奖。自此，金圣成了中式低害特色卷烟的领跑者，品牌蜚声海内外，企业日渐崛起。

 

    烟草企业一直以来就面临着来自社会的“有害健康”的舆论压力。对此，金圣品牌在其价值定位中强调“金圣与众不同”。它怎可宣称“与众不同”呢？不同之处究竟在哪里？原来，它在烟草行业中率先通过自己独具特色的“本草降害”技术成功的达到了降焦减害的目的，正是以此特色区别于其他卷烟。

 

    金圣本草降害技术的基本思路，源于中国传统文化中“此长则彼消、此消则彼长”的观念，这是一种辩证的看问题的方法。正如中国军事医学科学院朱茂祥研究员评价的那样：“金圣本草降害技术就是通过增益的途径和增益的手段，以增加有益的东西来对抗有害的东西。一旦有益的超过了有害的，体现出来的就是有益的。金圣在这方面已经取得了明显成效。”

 

    金圣就这样在大同的烟草世界里探索出了一条大不同的特色道路，它为本土品牌依靠自身力量实现持续发展提供了可资借鉴的模式和样板。

 

    自主技术+专利升级：为本草文化的商业运作保驾护航

 

    金圣有它自己的看家之宝——“金圣香”。这是一种可与烤烟结合又能有效降低卷烟中有害物质的精华提取液，是药理专家、教授们从一百多个典藏中草药药方遴选所得的五味天然植物中萃取得来的。这种将天然草本香气与烟草本香交相糅合的独特香型，是中国烟草率先加有中草药复方的香型，香气自然优雅，浓馥清逸，具有综合降低卷烟危害的作用。作为有自有知识产权的金圣香技术荣获了世界发明金奖。

 

    金圣的最新成果“金圣香Ⅱ代”，从淫羊藿、太子参等天然本草植物中萃取活性益效因子，它能将焦油及一氧化碳含量有效降低。

 

    从“金圣香I代”，到“金圣香Ⅱ代”的草本润喉，金圣从未停止过对中式卷烟低害技术的探索。据悉， “金圣香Ⅲ代”目前也已进入了实验阶段。

 

    产品系列化：全面发掘本草文化，实现品牌价值的最大化

 

    品牌的影响力更多是取决于产品的市场份额，品牌价值的最大化更是直接与产品的市场份额有关。不断扩大市场份额，对企业的发展来说永远都有必要。因为消费者的需求是细化的、多样化的，所以保证产品的多品种、多规格包括产品的升级换代也就必不可少，对于成功品牌来说尤其应该如此，这样才能让品牌价值实现最大化。

 

    这里所说的是产品系列化，它完全不同于跨行业、跨领域、跨品类的所谓“品牌延伸”。品牌延伸往往会因为容易导致消费者认识模糊、记忆失却而步入一种陷阱。品牌从本质上来说是属于品类范畴的一个概念，所以，品牌的内涵应当是以清晰的品类单一性来取胜。在此方面，中外大品牌都不乏正反两面的案例可以佐证。

 

    金圣这10多年来在不断创新，不断开发新产品。功到自然成。金圣产品现在已发展成为拥有“典藏系列”“经典系列”“双低系列”三大系列、八大主销规格的产品家族，产品销往国内28个省、市、自治区，覆盖156个城市，还远销澳大利亚、加拿大、中国香港等发达国家和地区，让世界尝到了金圣的味道。

 

    2003年运用金圣香Ⅱ代技术的“典藏金圣”问世，开启了金圣问鼎高端卷烟市场的序幕，典藏金圣一经上市便迅速热销，抢占中华烟严守的40元主流价位区间，进一步巩固了省内市场的防御基础。从此，金圣品牌形象有了飞跃式的提升。

 

    时隔三年之后，千元价位的高端之尊“盛世典藏金圣”夺目亮剑，直指黄鹤楼1916、熊猫所把守的超高端价位市场，在省内市场甫一上市便引起消费者追捧，一时间成为凭批条才能买到的抢手货，价格也被抬高到180元/包。在省内成功上市后，9月份又在山西太原一炮打响，顿时成为当地市场品牌影响力和销售量仅次于黄鹤楼1916的高端品牌，成为省外市场的新亮点。

 

    2007年底，历经三年潜心攻关的又一新产品“黑带金圣”成功问市。运用最新科技成果“金圣香Ⅱ代”开发出来的黑带金圣，成了金圣产品系列中的低害典范。它以独特的“草本润喉”设计服务于消费者的健康，“让嗓子更润一些”，开创了中式卷烟的“润一派”。

 

    金圣，正在全面发掘本草文化，系列开发本草产品，努力实现自身品牌价值的最大化。

 

    篇后

 

    很多人在潜意识中认为某些国家、区域在某些品类有特别的优势。比如，认为法国适合打造葡萄酒品牌，内蒙古适合打造乳品品牌，广东适合打造凉茶品牌，这些就是国家或区域的心智资源。而心智资源的根，就是这个国家或地区的传统文化。

 

    中国人是认同本草文化的，本草文化在中国的影响根深蒂固。成功运用“本草文化”的商业品牌，就具备了国家心智资源优势。金圣的成功，证明了中国本草文化的巨大商业价值，也为中国本草文化的商业价值探索提供了经验和样本。我们相信，作为取之不尽用之不竭的健康资源，作为一个强大的国家心智资源，3000年本草文化的商业价值开掘才刚刚开始。

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    资料链接

 

    金圣2003-2007年市场轨迹

 

    · 2004年，金圣被国家工商总局认定为中国驰名商标。

 

    · 2005年，投资10亿多元的南烟“十五”易地技改项目（金圣工业科技园）顺利竣工，金圣销量突破50亿支。