中国卷烟市场近年来衍生出了零售价每条千元左右高端卷烟品牌，并且市场容量的扩张速度十分惊人。据统计，2007年这一档次的卷烟全国市场销量达到2万箱（10亿支），同比增幅超过50%。各省卷烟生产企业都十分重视高端卷烟对于塑造企业和品牌形象的价值，不惜重金纷纷加强对高档卷烟的产品研发和市场推广力度，并且已培育出多个占据一席之地的高端卷烟品牌，如芙蓉王、黄鹤楼、苏烟等。

 

　　2008年，这股高档烟研发热潮有增不减。在这场对高档卷烟市场的争夺大战中，一向低调内敛的山东中烟却成为备受瞩目的亮点企业之一。

 

　　1月9日，泰山《颠峰2008行动》启动暨“儒风泰山”新品卷烟上市发布会在山东成功举办。市场价为800元/条的“儒风泰山”闪亮登场，令人惊叹：山东烟草品牌崛起的“神话”必将由此演绎。

 

　　山东有悠久的卷烟制造历史，无论是原青岛卷烟厂还是原将军卷烟厂，都有近百年的卷烟生产史。而于2004年成立的山东中烟工业公司按照“四个中心”模式运作，基本实现了全系统的市场营销、品牌加工、物资采购和财务结算的“四统一”。目前山东中烟工业公司作为山东省内唯一的卷烟生产制造企业，是全国大型骨干卷烟生产企业，年卷烟产销规模249万箱，居全国第五位；总资产160多亿元，年卷烟销售收入152亿元，每年为国家创造利税93亿多元；拥有“泰山”、“将军”、“壹枝笔”、“哈德门”等“中国名牌”、“中国驰名商标”和“中国名优”卷烟品牌；销售市场遍布全国28个省、自治区、直辖市，远销海外32个国家和地区。山东中烟技术力量雄厚，技术中心是全国烟草行业首家被国家认定的省级工业公司技术中心，近两年主持、参与制定国家和行业标准10余项，目前拥有有效专利195项，其中发明专利21项，是全国烟草行业技术实力最强的企业之一。近年，山东中烟先后通过对青岛、济南、滕州卷烟厂的异地技术改造，具备了国际一流的先进生产设备和国内一流的企业管理水平，成为中国北方最大、最先进的卷烟生产制造中心。

 

　　有着如此优越条件的山东中烟，近年来在品牌整合上并没有突破性的力度，因此品牌结构一直不甚清晰。在其它省份大刀阔斧以壮士断腕的决心与勇气进行品牌改革之时，山东烟草的力度似乎不够强硬，因此在品牌表现上，“哈德门”做为山东烟草的规模品牌责无旁贷，“将军”做为骨干品牌也是顺理成章的事情，但高档品牌却一直缺位。不完整的品牌结构使山东中烟的发展倍受制约。优秀的企业实力得不到体现，高端技术装备生产不了高端的卷烟产品，企业形象与品牌形象也大打折扣，企业效益提升受阻。

 

　　终于，在2008年新年之初，人们欣喜地看到“儒风泰山”的面市，也由这包散发着浓郁传统文化气息的产品上，看到了山东中烟完善品牌结构，问鼎高端市场的信心与希望。

山东中烟品牌结构图

 

　　可以说，没有一个品牌比“泰山”更适合做山东卷烟的的高档品牌代表。泰山自古以来就是帝王将相的封禅之地，做为“五岳之尊”，泰山在中国所有名山大川中的名望和其本身所具有的文化内涵早已超出它做为一座的山的意义。用泰山文化来引申为“泰山”卷烟的品牌文化是最为恰当的，因为在很大程度上，泰山文化不但是鲁文化的代表，而且也是中国传统文化的典型代表。

 

　　国学大师钱穆以擅长考证见称于世。不过他的高足余英时说，他不是为考证而考证，而是为一个更高的目的服务：从历史上去寻找中国文化的精神。而在地域上，他则从山东去寻觅：“若把代表中国正统文化的，譬之于西方的希腊般，则在中国首先要推山东人。”他认为，洙泗流域即今天山东省的这一方人，历史上是中国正统文化的代言人。国学大师对山东文化的这一定位，与山东的骄傲----“一山一水一圣人”无不相关，尤其是作为圣人故里，帝王封禅之地，山东儒风尤盛。此次价位在800元/条的“儒风泰山”的推出，就是抓住了泰山文化的核心，为“泰山”品牌进一步重磅出击高档卷烟市场奠定基础。下一步，“泰山”还将继续推出高档卷烟产品，沿袭泰山文化理念，围绕圣人与诗人的文化典故，市场定位在千元以上的“望岳泰山”也将随后推出。

 

　　从“儒风泰山”身上，我们体会到了“泰山”品牌所要宣传的这一文化理念——借一包烟，宣传中国博大精深的优秀传统文化。不管是圣人还是诗人，不管是国学精粹还是名诗佳句，围绕“泰山”，故事就此展开。

 

　　正如黄鹤楼卷烟将“楼文化”做为自己的品牌文化一样，引申的好，品牌与文化都可以得到促进与发展。因为泰山文化在中国传统文化中的代表意义，所以山东中烟最终确定把具有八十多年历史的卷烟品牌“泰山”做为品牌结构的最高端，用泰山文化来演绎“泰山”卷烟的品牌文化，用高端卷烟产品来提升山东卷烟品牌的整体形象，从而带动其它卷烟品牌的发展，最终拉动品牌价值和经济效益的双速增长。“泰山”，也只有“泰山”能承担这一历史重任。

 

　　而从“儒风泰山”的推出过程中，我们也看到山东中烟高端必胜的决心。首先在品质上，“儒风泰山”自产品开发起，就先后在省内外市场进行9次消费者盲评测试，其中8次的测试结果均为第一，与目前市场上在销的其他品牌超一类烟相比，儒风泰山的吸味更加纯净、细腻、更有特点、更上档次、更耐抽，获得消费者的广泛认同。

 

　　其次，在文化理念上，泰山品牌占据了全国知名度最高的人文符号“泰山和孔子”，在当今倡导“和谐”、儒风盛行的社会宏观环境下，“儒风”所倡导的品牌文化也更容易引发市场关注，形成消费潮流。

 

　　第三，山东中烟对待泰山品牌特别是儒风泰山的培育，从前期设计、营销策划、媒体传播、广告投入、渠道选择、助销品采购、人员配备等方方面面调动了山东中烟最好的资源和各方面的力量，同时也得到了山东省局（公司）、17个市有限公司大力的支持和帮助，这些都为儒风泰山的成功上市打下了坚实的基础。