进入2003年以来，中国卷烟市场发生了深刻的变化。国家烟草局酝酿成立烟草“恐龙”：中烟工业集团。统一管理整个烟草行业的国有资产；同时，以玉溪、上海、长沙、昆明4家烟厂、7大重点品牌为基础形成向全国辐射之势，竞争势头十分迅猛。历来计划色彩浓厚的中国烟草企业，正在掀起一股兼并、重组的浪潮。继安徽、广东等省外几个烟草集团的联合重组之后，3月30日，作为全国36家重点烟草企业之一的曲靖卷烟厂和区内的会泽卷烟厂签订了合并重组协议；5月12日，重组后的曲靖卷烟厂正式挂牌。此举，揭开了中国烟草大省云南省卷烟工业企业新一轮结构调整的帷幕，标志着曲靖卷烟厂在全省率先走上了优势互补、强强联合、共同发展的道路。

 

　　引人关注的是，曲靖卷烟厂和会泽卷烟厂的合并重组把“小熊猫”从“小蜗居”带入了“大家庭”，成为曲烟品牌的新亮点，市场天地更加广阔，发展前景更加美好。

 

　　优势品牌“小熊猫”

 

　　七彩云南，烟草飘香。云南是中国的烟草大省，合并重组前的会泽卷烟厂是云南最小的烟厂。然而，就是这么一个身处偏远贫困小县城的小厂，其单箱税利却连续三年名列全省第一，全国第二。并被评为“中国烟草加工业最佳经济效益企业”，“云南最佳经济效益企业”。会烟之所以能在激烈的市场竞争中奇迹般地脱颖而出，其主要品牌“小熊猫”功不可没。这就是“小熊猫”着意瞄准了中国香烟高端市场，真正找到了自己特殊的品牌定位，并在高端香烟市场拥有自己固定的消费群体的结果。

 

　　创牌于1986年的“小熊猫”，目前已形成普通、特制、特醇、精制、精品、珍品等系列。从1997年以来，连续保持“云南名牌”称号；其中“精品小熊猫”自1999年国庆隆重上市后，以上乘独特的内在品质迅速赢得了市场的青睐，2002年被国家局评定为全国优等品，2001年12月，精心研制的高级珍品小熊猫上市，很快就在中国高端卷烟类产品中牢牢占据住了一席之地。

 

　　毫无疑问，“小熊猫”品牌的加入，必将成为支持曲烟发展的新动力。同时，曲烟的强大实力，也将为“小熊猫”的进一步发展提供更广阔的舞台。

 

　　突破指标之限

 

　　现代企业的发展，必然要经历一个从量变到质变，再从质变到量变的过程。量的限制，必然会制约品牌的进一步发展。中国卷烟企业的生产模式是按国家烟草专卖局分配的计划指标进行生产的，也就是说没有指标就不能生产，即便产品市场销路很好。

 

　　业内人士指出，优势品牌要扩大规模，提高市场占有率，必须突破指标的局限，而并购是最好的办法。因为按照国家局“总量控制”的原则，要想增加指标基本上是不可能。会泽卷烟厂是一个年产量只有11万箱的小厂，就算把所有的生产指标全部用来生产“小熊猫”系列产品，充其量也只有11万箱，无法进一步把品牌做大。此外会泽卷烟厂还可以像别的烟厂那样通过买指标来生产“小熊猫”产品，但势必会增加产生成本，削弱产品的市场竞争能力。而且，随着国家局整顿规范市场秩序，实行行业改革，破除地方封锁的力度加大、步伐加快，整个烟草行业形势效益一派大好，几乎没有哪个企业愿意主动出让指标，指标市场基本上是有价无市。同时“小熊猫”品牌进一步扩张也受到规模的限制，因为会烟的年生产能力仅仅为20万箱。

 

　　据了解，重组已为“小熊猫”带来了实质性的好处。从5月10日在昆明召开的全国省际烟草交易预备会上传来消息，“小熊猫”今年全年的订货量就已超过20万箱，可见“小熊猫”的市场前景较为乐观。所以，联合重组后，曲靖卷烟厂凭籍年计划产量达105万箱的规模优势，可通过指标的优化配置，为“小熊猫”的品牌扩张和市场拓展提供很大的发展空间。

 

　　顺应大势所趋

 

　　中国加入WTO后的时间推移，国内市场国际化趋势日益明显。龙永图日前曾表示：对加入世贸组织后的中国市场而言，外烟的冲击是一个逐渐增大的过程。这个过程使外烟在三到五年内还不足以改变中国现有烟草格局，而这三五年也正是中国烟草市场重新洗牌、产业布局重新划分的重要时期。美国投资银行摩根·斯坦利近日发布报告称：中国是全球最大的烟草市场，中国烟草总公司市值达245亿美元，中国国产烟占全国消费量的92%，这相当于全球消费量的1/3，也就是说，中国人吸了世界1/3的烟。面对这样一个庞大的市场，国外烟草巨头绝不会无动于衷。摩根·斯坦利报告还称：“专卖结构将随着中国进入世贸组织的进程而开始放松，对领先的烟草公司来说，这是一个巨大的、未利用的最后的巨大国境。”而目前世界排名前三位的菲莫、英美烟草、日本烟草每年销量皆在千万箱以上，单一品牌“万宝路”的销量也在900万箱以上。两者对比不难发现，仅从规模上，国内烟草企业仍处于劣势。

 

　　再从国内看，当前国内兄弟烟厂之间联合重组风起云涌，发展态势咄咄逼人，行业竞争日趋激烈。根据国家烟草专卖局“三步走”的发展战略，即第一步是到今年底，年产10万箱以下的小烟厂要全部关停；第二步是推进年产10万箱到30万箱中等规模卷烟企业的生产重组；第三步是对剩余企业的再优化。会烟的企业规模就处于国家政策关停并转的范围之内，已没有任何回旋余地。很显然，并入一个像曲烟这样生产规模稳居全省前三甲的有实力的大企业，关系到“小熊猫”品牌的保存和发展，无疑是当务之急和明智之举。

 

　　提升竞争能力

 

　　“小熊猫”虽然在中国高端香烟市场中占有一定优势，但它毕竟还只是一个省级名牌，与云南省中烟草公司提出的“做精做强做大品牌”的要求相比还有很大差距，既不够强，也不够大。

 

　　云南中烟公司经理张水长认为，“精品牌”至少有三个特征，一是在同类产品中具有价格竞争力，成本较低，消费者购买时感觉物有所值；二是在同类产品中质量领先，特点鲜明，深受消费者的欢迎和喜爱；三是能为企业带来较好的经济效益。从这个意义上来讲，“小熊猫”可称之为精品牌。张水长还说，“强品牌”必须是精品牌，且在同类产品中对市场具有冲击力，在区域市场的同类产品销售中，销量处于领先。“大品牌”必须是强品牌，在全国市场有较高的影响度、知名度和市场占有率。做精品牌是基础，做强品牌是过程，做大品牌是目的。只有大品牌，才会有大企业和高效益。

 

　　因此，要做强做大品牌，必须要有技术的不断提高和创新，必须要有高水平的研发做保障，必须要有实力强大的企业做支撑。很明显，正因为会烟是个小厂，规模不大，实力不强，所以“小熊猫”品牌的市场占有率难以提高，品牌的维护和后续发展严重乏力。

 

　　联合重组后，曲靖烟厂可发挥所拥有的雄厚的资金、技术实力和先进的管理、人才优势，集中精力做强做大“小熊猫”品牌，为丰富其文化内涵；提高品牌的知名度、美誉度；提升品牌核心竞争力和市场占有率，特别是把“小熊猫”进一步打造成全国名牌和中国驰名商标创造了十分有利的条件。5月13日曲靖卷烟厂厂长俞瑞方在接受记者采访时明确表示。用两年左右的时间把“小熊猫”打造成中国名牌。