雄狮即王道之狮舞大地贺新春

2008-02-05来源:浙江丽水市烟草局作者:续晓俊
  雄狮不像芙蓉名望血脉、脱俗超群,不像大前门古道城楼、史典遗风,不像黄果树气势磅礴、幽浑相对,更不似牡丹的倾国倾城、绝代无双,却有狮吼天尊、敢问天下的胆略才气。雄狮家族有傲视群雄、不出其二的雄狮(红老版),有既能辅佐以立,又能独当一面的雄狮(红),更有横空出世、一鸣惊人的雄狮(硬),三者互补互助酷似三口之家。
 
  雄狮目前占据2元、3元、5元档卷烟的销售领头羊地位,时势造英雄,雄狮在品牌整合、品牌切换的改革之际,凭借扎实过硬的品质、先天地域的市场优势成就王道。细数来:
 
  一、物美价廉、技术含量高。雄狮主攻5元以下市场,不惜投资大量资源精力,塑造特色品质,坚持在性价比上做文章,创造激发卖点,确保在市场上领先一步。雄狮系列产品选择了国际上优质的加拿大、津巴布韦、巴西以及国内优秀、独特的烟叶为原料,形成了高质量英式烤烟型卷烟的主体,并使焦油得到较大幅度降低;选择了高级天然香料,巧妙搭配以增进英式烤烟特征香气;应用了国际产品流行的滤嘴通风等综合降焦技术,融合计算机辅助设计,使烟支的结构和材料搭配科学合理,烟气内在质量得到了较好的表达。历经两年多数百次的组方研究及工艺试验,在国际ISO质量体系的保障下,确保了自主研发并生产的国内第一个高质量英式烤烟型国际口味卷烟的优异特性。吸食口感醇厚劲爽、馥郁芳香并发挥沉稳的魅力。
 
  二、包装耐看,基调吉庆。包装上以中西合璧、国际流行的理念导入设计,着重强调了新颖、低焦、全的形象,清新淡雅,整洁明快。以“胜利”的英文首字“V”合理分隔空间,搭配主题,突出了“雄狮”的:“天地豪情,男儿本色”。色泽光鲜艳丽,营造喜庆祥和、狮舞天下的气氛。该包装色调搭配符合目标消费群外出务工农村消费者的自由驰骋天地间、誓叫天下看我的心理需求,和追求喜乐欢愉的感觉。
 
  三、雄狮品牌培育后,强悍的销售指标。截止到28日,本月雄狮家族在浙江云和总销量达到267.64箱,其中雄狮(红老版)133.95箱、雄狮(红)74.48箱、雄狮(硬)50.91箱。分别占总销量的比例为18.59%、10.38%、7.07%。垄断全县三分之一的销量。雄狮家族的进货面覆盖也是非常的广,其中雄狮(红老版)、雄狮(红)、雄狮(硬)的平均进货零售客户数依次为776户、541户、438户,平均进货面率为87.2%、60.79%、49.21%。可以说雄狮已经在除酒店、娱乐场所等高档消费场所以外的任何地方上柜销售。这些数据正面、侧面的反映雄狮在云和的畅销程度,也是雄狮王道的证明。
 
  四、抢滩农村市场,占先机。国家局领导多次强调,未来的卷烟发展潜力在农村市场,必须加快农村市场的销售网络建设步伐。雄狮快速反应,基本实现农村零售客户对雄狮的全上柜。从市场走访来看,许多零售客户5元以下档次卷烟结构采取全雄狮搭配牡丹、大前门。农村市场出现除雄狮不买、除雄狮不卖的现象。雄狮品牌的忠诚度根深蒂固,达到空前的高涨。雄狮更是渐渐发展成为一些村落的白喜事专用卷烟,对雄狮开辟新路子,增加卷烟的销售渠道,雄狮销售面的不断拓展、用途的开发,确立它在农村市场无可匹敌的霸主地位。
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