圣典狼,千呼万唤始出来

2008-02-02来源:福建中烟营销中心作者:林涛 启航
  早在07年初,就听说福建中烟将推出一种名为“美金狼”的超高端产品,每条定价1000元左右,甚至还在“金典狼”上市的时候做了简单的推介。然而,07年整年已过,市面上仍不见其狼踪。倒是样烟的版本传说时有听闻,有人说是绿色翻盖的,也有人说是红色软包的,各种说法莫衷一是。期间还听闻有许多见过这款产品的消费者不断打电话咨询哪里能买到这款产品,颇有引颈期待的意味。
 
  这款产品到底有没有?现在研发到何种程度?为什么准备了这么长时间?会在什么时候上市?带着这些疑问,笔者最近走进了福建中烟的技术中心,希望能够得到一些确切的消息。一位陈姓工程师接待了我们,他负责统筹这款产品的整体研发工作,我们的这些问题很容易地得到了解决。这款产品确实准备了很长时间,期间经过许多反复,但最近终于定稿了,第一批产品目前已经生产完成,但其对原料选择和工艺流程有特殊要求,有些关键工序还涉及手工操作,因此产量有限,目前正在专用仓库作醇化处理,在春节前应该会有少量投放市场。这款产品名为“七匹狼(圣典)”,简称“圣典狼”,原来确实有“美金狼”的说法,但现在最终产品的包装为紫红色,俗称“人民币版”,为便于携带,采用硬盒翻盖形式包装。“圣典狼”市场建议零售价会在每条1000元左右,因其产量较低,届时可能会采取限点限量的销售模式。至于为什么准备了这么长时间?他带我们来到资料室,这是专门保管产品开发档案资料的地方,七匹狼每种产品都能在这里找到相应的开发记录。在其中一个隔间,里面保存的是“圣典狼”从立项到成品的所有记录,各种资料一应俱全,都分门别类地码放着。光是数量听了就会让人吃惊:89次会议记录,72种叶组配方,52种加香组合,83种辅料搭配方案,45种包装小样,34次市场品鉴记录……看到这些,我明白了。这是一项浩大的开发工程,每一种方案,每一种组合都要耗费开发人员极大的精力,我们不难想象这些数字背后包含了新品开发人员多大的艰辛。时间的累积、广泛的试验与测评成为绝佳品质最为纯朴的保障,以量变达成质变,这就是“圣典狼”千呼万唤始出来的原因。
 
  “圣典狼”的开发立项源于市场的需求。因有感于很多来福建的客人想带点福建最好的烟草制品回去,却难以找到合适的产品,所以早在2005年之前,七匹狼烟草超高端产品的研发工作就已在酝酿之中。2006年年底,经过多达30几轮次的市场品鉴及配方修正,“圣典狼”的配方已基本确定,准备待2007年春节前夕投放市场,但因为有些热心的消费者对包装的一些细节还有些不同看法,为慎重起见,公司领导决定暂缓“圣典狼”的上市工作,对市场的一些反应重新进行分析研究,力求做到最好。的确,对于定价1000元以上的超高端烟草制品,已经迈入奢侈消费品的行列,其象征意义非同凡响。往小处说,它代表的是七匹狼品牌目前最高的制烟水准,一旦有任何不好的反应,都会给品牌形象及整个产品线销售带来不良影响;往大处说,它代表的福建卷烟工业的形象。所以,“圣典狼”从研发过程到上市筹备,一丝一毫也不能马虎,必须苛求品质,力臻完美。“哪怕有一点没有准备充分,就宁愿不要上市!”这是公司领导下达的指示。
 
  07年春节刚过,“圣典狼”研发小组就重新投入了漫长的配方改进及辅料匹配设计工作,这个过程是繁复而又枯燥的。众所周知,辅料的细微变化哪怕只是滤嘴水松纸的调整,都会对最终的吸食体验产生影响,于是整个配方又得跟着辅料的变化而调整。然后又得重新经过体验评价——修正——调整的过程,周而复始,直至最终定稿成型。这个过程讲起来似乎简单,但是“牵一发而动全身”,在实际操作过程中涉及叶组搭配方案、选叶、掺配、加料、加香等众多配方设计环节,任何一个环节没有控制好都会影响最终成品的质量。乃至他们后来回想整个开发过程说:“投进无数的休息日倒是没有什么,难熬的是整个开发过程心理所承受的压力,感觉责任重大。”
 
  对于一款定位于千元价位的烟,采用何种包装风格才能匹配其中的产品也是困扰美工设计人员的难题。“传奇系列”为七匹狼卷烟的高端产品,为了与其它产品相区隔,这一产品线摒弃了七匹狼一贯沿袭的“奔狼”或“火狼”标识,代之以七匹狼中英文商标字体和体现闽烟悠长历史的3个铭牌标志组合,以此体现这一产品线“素雅”的文化特征及对闽烟历史的传承。“圣典狼”作为目前“传奇系列”最高端的产品,更应彰显其深厚的文化积淀和悠长的历史底蕴。自古以来,货币总是成为维系物品价值最直接的纽带,也是一个国家科技发展水平的集中体现,不论是古代的冶金技术,还是现代的印刷及防伪技术,无不在货币上得以淋漓尽致地体现。以货币作为原始的设计概念,是“圣典狼”包装设计人员在数易其稿后得到的方向,不仅因为其单色的雕版风格符合“传奇系列”的特征,也因为其容易体现价值感,容易与各种防伪措施相协调。有了设计方向,但要把一包烟设计成货币风格而又符合品牌的一些特点,这也不是容易的事,这中间的历程不亚于在雕刻一件精美的艺术品 “圣典狼”最初参考美元的风格进行设计,因此市面上有将“圣典狼”称为“美金狼”的说法,但由于其淡绿色的风格不太符合国人的消费特点和审美标准,于是又改成人民币版的,其间适逢人民币持续升值,大家开玩笑说:“选准币种看来也很重要。”有别于一些品牌邀请包装设计大师进行炒作,“圣典狼”的包装开发基本上是由企业组织内部力量完成的。他们的设计思路很简单:相信消费者是不会拒绝带一包烟象带一沓人民币的感觉的!在产品基本定型后,在一些市场评测过程中,一些消费者觉得这烟包装风格有些奇特,手感很好,而且有些似曾相识的感觉,然后跟百元人民币一对照,他们恍然大悟,一致觉得这种思路很有创意。
 
  因为工作之便,笔者手头上有一包“圣典狼”,粗看的第一感觉好像很普通,无非是与百元人民币有些类似,包装上方大面积采用卷花线纹的钞线设计,底纹立面上波浪纹及鳞纹卷花线纹结合中国古典框边由密及疏层层阔开,有较强的复古感觉。但撕开玻璃纸,用指尖轻轻抚摸,你会觉得有很强的立体感,烟包纹路细腻丰富、富丽华美,整体风格简练大方,经典雅致,细节装饰古朴生动。包装正面采用七匹狼的品牌中文标准字体,显得较为显眼,在商标右下角配有古篆体的 “圣典”印章;烟包中下部为闽烟三个传奇铭牌,见证福建烟叶在中国烟草史上所获殊荣,闪耀着内敛的光泽;包装背面烫印了一个圆形的镭射定位烫,“圣典”篆体字样与镭射放射性光芒交相闪烁,应该主要是起防伪的作用。打开盒盖,映入眼帘的是独特的镭射拉丝压纹金箔内衬纸,上面压印着 “七匹狼”中英文商标字体及“圣典”字样,配合镭射拉丝光影,显得精致生动。舌头纸采用的是国内首创的镭射转移压纹金色框架纸,上面压印中国传统的吉祥花形底纹,扯开铝箔纸,一排金色的镭金滤嘴闪现出来,方形的镭射纹饰若隐若现,科技感和尊贵感油然而生,七匹狼中文商标及“圣典”篆印标注其上,显得简洁高贵。“圣典狼” 采用的是34mm加长滤嘴设计,这似乎是高档卷烟的一种惯例,据说可以使烟气更为醇和。抽取一只放在指间,你会感觉这种滤嘴较为饱满光滑,并与独特的网螺纹卷烟纸搭配较为和谐。点燃烟支,轻吸一口,你会感觉烟气入口较为细腻绵柔,这是高档烟基本的特征,烟气在口中流转,不会有任何刺激性,显得纯净舒适,烟气吐出后,会有些许回甜感丝丝袭来,感受确实与一般烟草有着明显不同。。。总体感觉,“圣典狼”宛若一坛陈酒,没有盛气凌人的耀人光芒,但精于心,简于形,对细节的处理体现了设计者的诸多心思,值得细细赏玩。我想,品位的境界,无非也就是对细节的考量。态度决定品质,透过“圣典狼”,我们不难体察福建中烟力求锻造精品的决心。一支产品,只有在开发过程中就苛求品质,完善细节,才有可能在市场中获得长久的生命。一支好烟如果有灵魂,那么“圣典狼”的灵魂应该来自于北纬24°烤烟黄金种植带阳光雨露及肥沃土地的滋养,来自于客家先民躬耕烟田的辛劳,来自于研发人员倾注的巨大心血……透过“圣典狼”燃起的徐徐烟气,你定能感觉得到。
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