“金圣”品牌是江西南昌卷烟总厂在20世纪90年代推出的低害卷烟。近年来，该品牌形成了具有持续竞争优势的品牌形象。

 

    笔者试从行业趋势把握、科技创新、品牌形象提升、战略管理和竞合博弈等方面简要论述“金圣”品牌的竞争优势，并基于“金圣”品牌竞争优势机理分析和“金圣”品牌发展中存在的问题，对发挥“金圣”品牌竞争优势提出一些建议。

 

    “金圣”品牌的竞争优势

 

    准确把握行业发展趋势。通过对烟草行业发展趋势的科学分析、正确把握，南昌卷烟总厂（时为南昌卷烟厂）于1992年与江西医学院跨行业合作，成功开发研制出“药在烟中存，不改烟之本”的高科技含量的“金圣”牌中式低害卷烟。“金圣”低害卷烟的问世，进一步强化了中式卷烟的特色，有利于维护国家利益，同时，其低害也更有利于消费者的健康。

 

    不断提升产品的科技含量。对于任何一个品牌而言，没有创新，就意味着生命力的丧失。“金圣”品牌竞争力的提升，关键在于创新。随着“金圣”品牌市场的不断拓展，南昌卷烟总厂不断加大科研创新力度，提升产品的科技含量，始终保持“金圣”品牌的核心竞争优势。例如，在保留盖“金圣”产品原有吸味的情况下，通过创新进一步降低其有害成分。所有的创新，都是在“低害效果”和“主流吸味”之间寻找平衡，只有找准了平衡点，“中式低害”卷烟才会在创新中不断增强自身竞争力。

 

    通过及时回报社会提升品牌形象。高科技含量的产品往往能给企业带来高额利润，“金圣”成功后，南昌卷烟总厂通过不断支援灾区、支援贫困地区、支持公共事业和帮扶社会弱势群体等多种形式回报社会，累计投入资金近亿元，得到了社会各界的广泛好评，促进了“金圣”品牌的进一步发展。

 

    在“大市场、大企业、大品牌”战略下实施全新的品牌战略管理理念。烟草行业是一个特殊行业，烟草企业既要顾全大局，又要谋划企业及品牌的命运。南昌卷烟总厂在“金圣”品牌培育过程中，坚持在“大市场、大企业、大品牌”战略下实施全新的品牌战略管理理念，坚持“金圣”品牌主导规格始终保持持久竞争优势，力争成为中式低害卷烟领军品牌，而其他规格在不同时间跨度的竞争中不断获取短期竞争优势，在市场终端拦截竞争品牌，形成一个健康和平衡的竞争优势集合。

 

    在跨行业的竞合博弈中获益。竞争与合作是企业获得长期竞争优势的一种方式。“金圣”品牌把竞争从行业之间拓展到跨行业（医药行业）之间，通过竞争获得了长足发展。这种跨行业合作不但拓宽了企业的合作空间，还促进了技术的转移、新业务的形成和资源的共享。在动态的竞争与合作博弈中，“金圣”品牌在竞争中增强了整体竞争优势，在不断变化的竞争与合作博弈中走在了前列。

 

    发挥“金圣”品牌持久竞争优势的几点建议

 

    实施“金圣”品牌战略管理，加快江西省内卷烟工业企业重组，培育优势品牌，对江西烟草工业的发展具有重要的现实意义。

 

    正确发挥“金圣”在江西卷烟大品牌形成与发展中的作用。顺应国家局提出的“大市场、大企业、大品牌”的发展战略，江西卷烟工业企业将进行一系列的联合重组。“金圣”是江西卷烟的支柱性品牌、中式低害领军品牌，在江西卷烟工业的品牌整合中，要发挥其标杆作用，使其在市场培育中充分发挥活力，成为具有真正竞争力的“大品牌”。

 

    充分发挥“金圣”品牌中主导规格的竞争优势。事实证明，品牌在市场竞争中的劣势，很大程度上是由于品牌规格间的孤立和分散所致。在一定环境下，同一品牌不同规格若能形成品牌规格集群，发挥集群的创新优势，既不会损失单个独立的非主导规格所具备的创新优势，又可以获得主导规格才具有的集群创新资源优势，降低市场风险，从而实现创新活力与创新规模经济的有机结合，为江西卷烟工业带来持久的效益。