诞生在广西这块神奇美丽热土上的“真龙”卷烟品牌，以其烟味圆润细腻，醇和完美，和谐顺畅，余味悠长，独树一帜的风格，逐渐成为广大消费者最喜爱的卷烟品牌之一。凭其高品质的内在质量、时尚的包装以及切合成功人士的品牌理念，“真龙”品牌在激烈的市场竞争中迅速成长壮大，成为了广西卷烟工业的旗舰品牌。自研制成功四年来，“真龙”卷烟的产销量一路走高，每年以几倍的速度增长，她的身影已遍布皑皑白雪的北国、文化深厚的中原以及满目葱茏的南疆，浑身上下披满桂冠，先后荣获全国卷烟质量抽检质量、感官、综合得分三个第一名、“全国质量信过过食品”、包装设计“世界之星”金奖、“中国烟草行业十大最具潜力品牌”、“广西著名商标”等重量级荣誉称号。

 

    以卓越文化铸就真龙

 

    广西卷烟总厂旗舰品牌——“真龙”选择了这样一个至尊至贵的名字，无不说明着广西卷烟人对中国卓越传统文化的厚爱。翻阅中国龙文化的古卷，悠悠六千年，从甲骨文中“龙”的象形文字到商代的“龙”的雏形，再到春秋战国时代的神龙皇权思想，再到东晋时期的飞龙，唐宋元明清时代的行龙、游龙、盘龙、坐龙，可谓是龙行天下。而且，源远流长的龙文化在某种意义上来说，成了华人的精神支柱。

 

    进一步而言，龙是中国人的符号，是中华民族精神的象征，是中华民族不灭的灵魂，是民族团结奋进精神的象征。中国人被誉为“龙的传人”，因“龙”而形成的文化，内容精深而广博，渊远流长；龙文化是个宝藏，取之不尽，用之不竭。面对中国连续二十多年的经济高速增长，一些外国人士总喜欢将中国的“龙”解读为某种不安的符号，其实这是他们对中华文化理解不深的缘故。中国“龙”当然是一条奋进的“龙”，更是一条和谐的“龙”、甘于奉献的“龙”、讲究大局的“龙”、礼仪四方的“龙”。这是一条愿意与世界各民族友好相处、共同享受进步发展成果的“龙”。广西中烟工业公司总经理罗毅这样解释研制开发“真龙”品牌的积极意义：“一个好的、能够得到世界公认的民族工业品牌，在文化内涵上，应该能够代表本民族的价值观，能比较准确刻画出这个民族的思维方式，能不断巩固和发展这个民族富有生命力的传统文化。中华民族自古以‘龙的传人’自称，始终注意礼仪四方，和谐世界，始终能做到让全世界各民族从中华民族发展中得到发展，得到进步。龙的文化强调是一种引领世界发展的领导文化、和谐共进、追求双赢的竞争意识和奉献意识。我们用‘真龙’来为广西的形象烟命名，就是要宣传好我们民族的‘超越自我，缔创非凡’的进取精神与和谐共进、创造双赢的友好和平共处精神。”

 

    “真龙”卷烟得到广大消费者的认同，不仅仅是因为其卓越的品质，更是其所传承的民族传统文化。许多卷烟零售商、众多消费者这样说，一接触到“真龙”，你肯定会喜欢它，因为我们的血液里似乎包含着某种“龙”的因素。借助这一天然的传统文化定位，广西卷烟总厂积极通过路牌、电视、报纸杂志等大众媒体广泛宣传“真龙”品牌的核心理念，注意构筑 “成功于超越之中，成就于天地之间”的成功境界。真龙以“成功 成就 真龙”广告语树立了社会公众对真龙品牌的信心，以“天高几许 问真龙”广告语印证着品牌自身的实力，以“真龙天骄，精彩由我”表白着对普通烟民大众的关怀和厚爱。龙与成功、龙与非凡、龙与卓越、龙与大众、龙与和谐，是那样紧密相联，令龙的传人爱戴不已。

 

    广大消费者从 “真龙”品牌的身上感受到了一种悠远的力量和一种难以抵挡的诱惑，广西卷烟总厂成功开发“真龙”卷烟品牌同样也是他们心中“龙”的情结的放飞。

 

    以高工艺铸就真龙

 

    广西卷烟工业投资22个亿，对生产设备进行了全面的改造，硬件装备已经达到了“国内一流，国际先进”，然而，这毕竟是外在的。对于一个卷烟品牌而言，配方工艺独特性才是它的真正生命。为了打造风味独特的“真龙”品牌，广西卷烟总厂技术中心不惜进行了上千次的试验，技术人员评吸满意了，企业员工评吸满意了，烟草公司经理、访销量评吸满意了，卷烟零售商评吸满意了，消费者代表评吸满意了，才正式推向市场，获得了一炮打响的效果。2002年在北京全国卷烟质量抽检中，“真龙”卷烟在全国19个省（市、自治区）51家卷烟工业企业、109个牌号卷烟中竞争中脱颖而出，获得了94.1的高分，取得综合得分第一名！

 

    要生产出一支“真龙”香烟，确实是一件不容易的事，它的每一克烟丝，都包含着广西卷烟总厂“卓越品质铸真龙，顾客满意甲天下”的质量理念。最近，广西卷烟总厂“真龙”制丝小线刚刚投入生产，这是广西卷烟总厂专门为生产“真龙”而量身订做的一套生产线。单独为一个品牌专门建造一条生产线，在国内烟厂中是极其罕见的，而在此之间，“真龙”烟在其他两条制丝线上生产，烟丝输送通道都要事先进行全面清洗、擦亮，以防止其他品牌的残留烟丝混入“真龙”卷烟中，影响它的风味。“真龙”所需烟叶要求近乎苛刻，所选的每片烟叶要经过“六道工序”、“三次检验”把关，并严格按照国际四十二级品质要求进行人工精选剪片，增加了剪叶时“剪刀剪，刷子刷，片片到位，优中选优、好上加好”的特殊工序。从烟叶的成熟度、叶面的色度、组织的疏松度以及所含油份和水分多少等都有严格的工艺要求,所需的香精香料也是由国际国内调香大师所常选用的精品。过滤嘴也有其独创性，“尊品真龙”是采用菲尔创纳公司新研制的高科技成果－－活性碳血红蛋白醋纤嘴棒，对烟气实施“三重过滤”，最大限度地降低了烟草对人体健康的危害，赋予了人性化关怀。“真龙”的卷烟纸也写满了创新故事：御品真龙是一支仅靠阴燃就可以燃完的好烟，其卷烟纸采用法国摩迪高透气性直罗卷烟纸，透气性能完好，烟支点燃后，主流烟气和旁流烟气的配合相当完美，增加了抽吸时的畅快感，“真龙”的烟气通过喉咙时的感觉就象吃汤圆，非常爽滑！最近刚刚投入市场的新“真龙”（八元价位）工艺最令人叫绝：原料采用的是在恒温恒湿的自然岩洞窖藏醇化三年以上的优等烟叶，完全保持天然的原香、原味、原色；采用法国摩迪烟草原色卷烟盘纸，色调酷似雪茄，体现十足的男人野味，诱人而充满个性；烟包采用烟草自然生态的整体暖色调，切合回归自然的时代主旋律。整个包装表现得大方新颖，阳刚有力，产品个性极其鲜明。

 

    凡是抽过“真龙”卷烟的人士都发出了这样的赞叹：“真龙”和过去的广西卷烟是完全不同的，是脱胎换骨式的产品，它在许多方面还超出了目前国内知名的卷烟品牌！

 

    以超常规营销手法铸就真龙

 

    “真龙”的成长，有太多的故事，至今令人玩味。2001年11月，真龙系列的第一个产品——贡品“真龙”推出后，能否短时间内赢得消费者的信任并迅速推开，关系到大跨越发展工作的顺利实施。在做足品牌形象宣传的同时，广西卷烟总厂把“口碑”形成作为“真龙”推广战略的突破口，针对主流人群的评吸会，一场接一场地在全区各地陆续开展。这实在是一场实力的大碰撞，“真龙”与国内众高档名牌卷烟混杂在一起评吸。200多场评吸会下来，一向对广西卷烟没有印象的众多人士却一致把溢美之词、赞许的目光投向“真龙”，“真龙”的评分始终位列前茅。“真龙”吸味好、技术含量高、品质卓越的品牌形象迅速在主流人群中传开。为此，“真龙”投向市场的当年，就销售了200大箱，可别小看这200大箱！其它业已成名的外省卷烟，投放市场的第一年，销售也仅仅为十几大箱左右！

 

    2002年，御品“真龙”研制成功。在御品“真龙”面市后，针对VIP贵宾金卡消费配送制度迅速建立，24小时服务为社会各界精英送货上门。3个月后，御品“真龙”成为成功人士的又一识别标识！

 

    2004年春节前后，至今仍让广西卷烟人难以忘怀！因“真龙”在市场上供不应求，广西卷烟牌号历史上又第二次成为“批条烟”，率先挑起这场大战的是玉林烟草专卖局（分公司）。在“真龙”实施调价策略后，看准市场行情的该公司一次性吃进所有的存货，市场销售情况超乎想象的好。这更吊起了该公司经理销售“真龙”的胃口。在参加2004年底广西烟草行业北海工作会议后，该公司经理立即驱车赶往南宁，一路上打了30多个电话调兵遣将，继续抢购“真龙”。然而，此时，各地烟草销售商已云集在生产车间，生产一批就抢购一批，那些无法得到订货的销售商只好坐下来协商，平均分配。

 

    广西卷烟总厂还把事件营销策略发挥得淋漓尽致。2003年，当南宁成为中国—东盟博览会永久会址的消息传来，整个广西为之欢呼雀跃，东盟也因此成为百姓关注和向往的地方，出国东盟游一时成为众人生活的时尚。广西卷烟总厂毅然推出“真龙销售精英东盟游活动”、“消费者集卡游东盟活动”。中国—东盟博览会期间，大造声势，推广企业及产品品牌，冠名南宁国际民歌节“真龙东南亚风情夜”歌舞晚会活动。连续的组合拳下来，不仅继续强化了“真龙”在区内外消费者心目中的形象，也让国外参会者认识了解真龙。

 

    今年4月，广西卷烟总厂“有奖问答及10万元再次诚征广告语”活动又一次引起全社会的广泛关注，什么样的广告语更能准确表达现阶段“真龙”品牌特质诉求，成为人们茶余饭后的话题，成千上万的网民通过新浪、网易、桂龙新闻网等网站提交精彩纷呈、极具创意的广告语，共征集到广告语达3万条，表达了受众对“真龙”的关注和支持！

 

    今年9月，“真龙”更迎来了自问世以来最辉煌的日子，进入了庄严的北京京西宾馆，荣幸地成为了某次重要会议的工作用烟。“真龙”成功地进入了中国政坛的视线，进一步提升了其高贵品质的地位——从民间、地方的接待、礼品烟，跃升为非同凡响的更高层次的工作用烟！

 

    历经4年的市场洗礼，“真龙”终于占领了广西境内高档卷烟50%以上的份额！

 

    以大视野铸就真龙

 

    区内的成功并不是广西卷烟总厂的终极目标，要把“真龙”打造成为真正意义上的“中国的龙、世界的龙”，就必须向全国进军，向世界进军。珠三角、长三角、环渤海湾等地区成为了“真龙”的首选，因为这些地区市场消费能力高、辐射能力强，任何一个国内卷烟品牌如不能在这些地区立足，就不可能成为中国名牌。然而，在全国“大企业、大市场、大品牌”远未形成的情形下，一个新兴品牌想突破区域限制是多么的不容易！ 

 

    好在 “真龙”的高品质已经被业界所公认，这给“真龙”进入外省市场以绝佳的机会。为了让“真龙”顺利进入广东市场，罗毅总经理亲自三进三出广东，每次出行都有收获。“真龙”最终获得广东市场的准入权，紧接着，借助新型市场营销新模式，在品牌推广、维护、跟进等全方位配套，销售人员24小时全天候服务，以真诚周到的售前、售中、售后服务营销，赢得当地商业烟草公司和卷烟经营户的普遍认可。当地的客户曾富有感慨地说：“最吃得苦的是广西销售人员！”是呀！以真诚换取真诚，以真心换取真心，由此演化成烟草公司和卷烟经营户真诚的支持和帮助！

 

    “真龙”销售的良好前景，使得北京、山西太原、阳泉、河南济源、福州、泉州、厦门、江西新余、南昌、赣州、上尧、吉安、景德等地纷纷与广西卷烟工业商谈“真龙”进入当地市场的事宜。在山西，一次就购进600大箱真龙。