硬全新大红鹰是继软蓝大红鹰成功改版上市后又一再版力作，虽然在上市的时间让我们感到有些意外，但在意外的同时又让我们倍感亲切和期待。新改版的硬大红鹰除了继承了以往红色的主色调外，更多的是体现当前科技元素和设计理念。然而，要让大红鹰卷烟同其它卷烟品牌一样成为市场的“常青树”，却仍需我们给予不断关怀和培育。

 

　　成功改版后的硬全新大红鹰自本月3日上市后，着实让我们大家眼前一亮。但是我们在高兴之余也不能忘记市场的法则：“那就是品牌的好坏与否都得让消费者和市场来抉择。”硬全新大红鹰卷烟在我市投放两周来共销售1139条，有603户客户成为该卷烟的首批销售客户。从日常回访的反馈信息来看，多数客户的动销情况较为理想。第一周由于每户只有一条的供应量，一部分客户甚至出现了断销。但是从同期所有参与订货的客户来分析，参与订购大红鹰的客户仅占所有订货客户的20.48%，显然这与我们理想中的客户参与能力和市场接受程度存有一定的差距。从市场反馈信息来看，影响销售的主要原因有以下几点：一是同档次卷烟竞争激烈，压制了全新大红鹰卷烟的销售空间。目前我公司在销的十元档卷烟品牌有软大红鹰（蓝）、软新安江、软云烟（如意）、硬红金龙（火之舞）、软红塔山（新）等七支卷烟品牌，加上与改版后的大红鹰同时上市的硬云烟（紫）共九支卷烟品牌，所以无论是原来的卷烟品牌还是新上市的卷烟品牌都对硬新大红鹰卷烟形成比较强的竞争压力，更何况这其中不乏有消费者一直热衷的卷烟品牌；二是前期的老版全新大红鹰卷烟销售状况欠佳影响了客户对该卷烟的销售积极性。老版全新大红鹰自上市之初的确也曾掀起一阵大红鹰卷烟的消费热潮，而且在农村大宗用烟消费等有利需求的推动下，销售一度红红火火。但是随着卷烟销售旺季的离去，大红鹰卷烟的销售也随之冷却下来。原本曾卖断货的卷烟一下子成了难以销售的滞销卷烟，也难怪在我们对客户宣传新改版大红鹰卷烟时，更多的客户如是回答：“等我们将原来的大红鹰卷烟卖完再说”；三是当前卷烟销售的“变数”相对颇多，客户缺少对新上市卷烟的重视。所谓的变数就是客户在销售卷烟时受到的外来影响，而主要原因是受公司新合理定量政策以及卷烟货源投放的影响。目前十元档卷烟中个别卷烟的销售异常活跃，客户对当前所获得的收益也较为满意。虽然卷烟货源的投放量并不多，但是对于多数的农村客户来讲已经相差不多，更何况当前全新大红鹰卷烟的货源供应也并未进入正常的轨道。