2006年，红旗渠卷烟再度异军突起，年销量突破100万箱，年创税利40亿元，一跃成为全国第六大烟草品牌，荣获“2006全国企业最具知名度创新产品”荣誉称号，连续三届蝉联“全国名优卷烟”，成为全国烟草界的一匹黑马，赢得了广大零售客户和消费者的厚爱。最近经专业机构初步评估，“红旗渠”品牌的无形资产价值逾80亿元。那么，红旗渠卷烟的崛起是否出于偶然呢？红旗渠卷烟是否应成为卷烟零售客户和消费者的上佳选择呢？

　　红旗渠卷烟创牌于1995年，生产于河南安阳卷烟厂。当时，安阳卷烟厂是一个累计亏损上亿元、生产经营难以为继的特困企业。红旗渠卷烟品牌取名的寓意在于鼓舞全厂职工发扬“人造天河”、“当代万里长城”——红旗渠的艰苦创业精神，通过实施红旗渠名牌战略，拯救安阳卷烟厂。创业伊始，红旗渠人根据自身特点，科学细分市场，进行准确的市场定位，把产品定位于满足大众消费需求，把质量的突破作为核心问题，大力推进企业内部资源的优化配置和有效利用，精心研制产品，全力构建市场、科研、原辅材料、生产装备、人才队伍“五大保障体系”，深入推进企业管理创新，不断加大品牌培育力度。

　　“十年磨一剑”，饱含着红旗渠人汗水、泪水和激情的红旗渠卷烟，于2002年成为河南省卷烟第一大品牌，2005年被认定为“中国驰名商标”，2006年产销突破100万箱，成为烟草行业长江以北两个产销超百万箱大品牌其中之一，成为近几年烟草行业最富成长性的大品牌之一，产品畅销全国28个省、市、自治区的129个地市，受到了广大零售客户和消费者的青睐。

　　红旗渠卷烟的成功与有着一支苦干加精细化管理的营销团队也密不可分。为了红旗渠卷烟，营销团队做了大量艰苦细致的市场培育工作，他们发扬红旗渠艰苦创业的精神，足迹踏遍了销区城市、乡村的每一个销售点。他们几乎成了当地烟草公司的一员，和当地工作人员一起上班、装卸卷烟、跑市场，认真耐心向零售客户和消费者介绍产品，帮助零售客户销售、整理柜台，与他们成为朋友，打成一片。营销团队有一套科学的管理体系，对业务人员的客户拜访、客情维护、终端促销等行为规范提出了“日常行为量化、市场行为模块化”的量化要求，使员工思想、工作状态完全适应了红旗渠品牌的发展和市场化竞争的要求，因此铸就了一批战无不胜、攻无不克的人力资源储备。

　　红旗渠卷烟的营销方法采用了“安静营销”法，使用“终端推动”的精准制导促销方式。当大多数竞争对手还沉浸在“渠道为王”的营销理念中时，红旗渠营销团队根据自身的资源优势、市场现状和烟草行业的特征，降低营销成本，让利于零售客户和消费者，把主要精力放在了对终端的宣传和服务上。营销人员通过在终端现场介绍红旗渠的人文精神、介绍红旗渠卷烟优良的品质特点、现场品吸等活动培养与消费者的感情，对重点终端的店铺招牌、标示牌、展示窗、展示台、POP广告等进行支持投放，刺激消费者购买，降低消费者改变吸食口味的心理障碍和时间周期，通过给经销商、消费者提供实惠和他们培养了深厚的感情，发展了友谊，建立了稳固的合作关系。营销团队还成功导入CRM模式，把重点客户纳入总部的统一管理和维护中，使红旗渠品牌在终端客户的心目中以及柜台上脱颖而出，形成了大批根据地市场，形成了一大批忠实的消费群。

　　前进中的红旗渠人永不满足，在保持产品传统优势的同时，不断进行品牌的升级换代，开发中高端系列产品，追求产品在中高端市场的突破。围绕品牌核心技术研究，着手引进了国际上先进的IPD（产品集成研发）项目，打造高效的研发体系；围绕提高河南浓香型烟叶品质，建立了原料基地和红旗渠品牌原料研究所，现拥有行业级技术研发中心和2个博士后工作站；在产品的包装和外观上，也大胆变革、屡出新意，实现了红旗渠品牌中高端卷烟在全国范围内的突破。

　　目前市场上销售的红旗渠卷烟产品主要有1个品牌、3个规格的系列产品，分别是嘉年华红旗渠、新世纪红旗渠和软包红旗渠。

　　软包红旗渠卷烟物美价廉，在广大零售客户和消费者心中已扎下深根，成为他们的老朋友。

　　新世纪红旗渠卷烟入口和顺，香气饱满，回味悠长，集中体现全国性吸食口味，包装采用“世纪红”为主体色，吉祥喜庆，典雅尊贵。因此上市后一炮走红，目前在消费者和经销商中有着较强的影响力，市场供不应求，市场发展前景看好。

　　嘉年华红旗渠卷烟香气饱满，醇香丰厚，余味悠长，拥有中式卷烟包装专利技术—硬式软包技术，采用精湛丝印工艺，给人以刚柔并济的完美质感体验，因此，　上市不久便受到了经销商和消费者的喜爱。

　　对于广大卷烟零售客户来说，红旗渠卷烟产品享有很高的市场知名度和美誉度，在市场同类品牌中占据着有利地位；销售利润高，价格定位为零售环节留足了经营毛利。将红旗渠卷烟做为常销产品，不失为上佳理性的选择。

　　对于广大消费者而言，红旗渠卷烟质量上乘、销售成本低，价格实惠。

　　总之，选择红旗渠卷烟产品是广大卷烟零售客户和消费者明智的选择。