明代著名地理学家、旅行家徐霞客两游黄山，赞曰：“薄海内外无如徽之黄山，登黄山天下无山，观止矣！”后人赞誉黄山：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳。”

 

　　黄山以其神奇的自然风貌、深厚的文化积淀博得世人的青睐。而直接以黄山命名的卷烟品牌“黄山”经过近半个世纪的发展，也累积了深厚的品牌内涵，以独特的吸食口味风格赢得了市场的喜爱，产品行销全国32个省、市、自治区，市场覆盖率达到97.36%……

 

　　“黄山”在中国烟草发展史上，也曾创造过无限辉煌的业绩：

 

　　1993年“特制黄山”上市，一举打破了“沪、云”高档烟一统天下的局面，2000年，“一品黄山”闪亮登场，黄山从皖江大地，迅速渗透江、浙，大踏步进军东北、华北、华南等市场，也使得“黄山”从区域性品牌迅速壮大为全国性品牌。十余年里，黄山从点滴起步，4千箱，1万箱，5万箱，15万箱，20万箱……“一品黄山，天高云淡”、“容万千云涛居高不傲，携无限生机优而不骄”、“中国香•中国味”的广告语响遍大江南北，成为中国烟草品牌一道亮丽的风景线。

 

　　但任何品牌的发展从来也不是一帆风顺的，在半个世纪的发展中，黄山度过了近十年的黄金发展期，但在2005年之后，黄山的规模一直在2、30万箱徘徊。“大品牌、大企业、大市场”的行业东风虽然使安徽烟草的重组先于其它省份，但品牌上的整合却一直难以有实质上的推进。

 

　　安徽一直是烟草大省，长期以来安徽的卷烟品牌多且实力不相上下，黄山虽然名气大但规模有限；迎客松也是行业36名优烟之一；皖烟是安徽省最有名的高档烟；都宝做为一支混合型卷烟的优秀代表日趋受到市场欢迎；红三环在短短的几年内发展势头如日中天……在这种局面下，品牌整合怎么整？整向谁？似乎放弃任何一个品牌对安徽烟草来说，都需壮士断腕的勇气与决心。

 

　　在安徽烟草正在艰难取舍之时，年销量过百万箱的大品牌已越来越多，2006年全行业6个品牌超过百万箱，2007年上半年已有5个品牌超过百万箱，许多品牌已向年销量过200万箱进军。正是看到这种时不我待的发展趋势，安徽烟草在2006年底做出一个重要决定：打造黄山双百工程！

 

　　“双百”就是指“黄山”品牌的销量达到100万箱，销售额达到100个亿。此次活动的开展、实施标志着安徽烟草品牌整和达到了一个全新的阶段。

 

　　“黄山”由此进入了新一轮的发展快车道。

 

　　根据“双百战略”，从2007年1月1日起，皖烟、迎客松将与黄山品牌进行整合，建立母子品牌关系。

 

　　整合后的产品将做到“一个改变，四个不变”。

 

　　“一个改变”就是品牌名称统称黄山系列品牌，即“黄山金皖烟”、“黄山红皖烟”、“黄山新制皖烟”、“黄山国宾迎客松”、“黄山贵宾迎客松”和“黄山嘉宾迎客松”等；

 

　　“四个不变”即口味不变、包装风格不变、价格不变、生产厂家不变。

 

　　整合后的“黄山”规格主要有十一个，依次是“黄山新一品”（45元/条）、“黄山嘉宾迎客松”（55元/条）、“黄山金醇和”（64元/条）、“黄山软红软盒”（90元/条）、“黄山新硬红”（90元/条）、“黄山贵宾迎客松”（92元/条）、“黄山新制皖烟”（122元/条）、“黄山红皖烟”、（160元/条）“黄山国宾迎客松”（180元/条）、“黄山金皖烟”（240元/条）。“黄山新概念”（270元/条）。“经典软皖”（540/条）。由此可以看出整合后的“黄山”定位为中高档卷烟品牌。

 

　　黄山的此次品牌整合沿袭了以往安徽烟草谨慎稳妥的改革方式，安徽中烟并不急于突然将“皖烟”、“迎客松”等品牌一下子替换掉，从考虑市场的接受程度出发，虽然“双百”工程的实现期限仅仅一年，但“黄山”依旧选择了稳妥为主，只是看似轻描淡写地将“迎客松”与“皖烟”的外包装上加上“黄山”两字，以求在不惊动市场的前提下悄然改变形象。“黄山”实现规模扩张的第一步就是希望先通过这种“量”的提高使“黄山”具备规模效应，为“黄山”的腾飞打好基础。

 

　　经过一年的努力，“黄山”顺利地在2007年12月底实现了“双百”目标，这标志着“黄山”进军大品牌的第一步跨越成功。

 

　　规模上去了，接下来“黄山”要做的应该是统一品牌形象。

 

　　具有鲜活灵动而又有旺盛生命力的品牌理念是一个品牌要想实现可持续发展的根本保证，在实现“双百”战略的过程中，安徽中烟已经让消费者在潜移默化中接受了从“迎客松”、“晥烟”到“黄山”的转变，但现阶段的“黄山”品牌形象并不确定，消费者心里并没有一个个性鲜明、严谨稳定的品牌形象。正如白沙的飞翔，红塔山的激越、七匹狼的豪迈……而黄山的“天高云淡”虽然影响深远，但由于近年传播的不确定性以及对迎客松、皖烟等整合的并不彻底，所以，“黄山”品牌形象的重塑将成为安徽中烟实施品牌战略最为重要的一步。

 

　　此次，提升品牌结构也是黄山的当务之急。

 

　　目前，年销量过百万箱的卷烟品牌越来越多，而且结构也越来越高。红梅、红金龙、白沙、红河等主打产品在5元价位的卷烟品牌年销量已向200万箱冲刺，同时河南的红旗渠、山东的哈德门、贵州的黄果树等众多品牌也都呼啸而过，除此之外，结构偏高的红塔山、云烟也双双过百万，红塔山主销规格在7元以上，云烟则超过10元。因此，环顾四周，黄山的发展步伐急需加快。

 

　　多年来，“黄山”品牌给人的感觉依然是“一品黄山”天高云淡的从容，而2000年推出的“一品黄山”也确实为黄山红遍全国立下汗马功劳，黄山的“双百”工程为黄山再次腾飞奠定了良好的市场基础，从2007年的发展情况来看，黄山的品牌成长性非常好，资源整合有效，不仅突破百万箱规模，行业排名也进入前14名，因此，挟天下名山之势，“黄山”应该努力提高品牌结构，同时加大品牌文化传播力度和广度，巩固黄山整体形象在人们心中的位置。