揭开软苏烟神秘面纱
2007-12-22来源：常山烟草作者：姚剑
苏烟是近年来神秘崛起的强势品牌，在战火纷飞的顶级品牌竞争中，其发展速度之快，令人瞠目竭舌。苏烟已成为继中华、黄鹤楼、芙蓉王之后的高流通量牌号。如何解读苏烟迅速窜红现象，值得我们深入探讨。
“温柔一刀”的“形象代言人”
不可否认，消费者选择香烟品牌最关键的理由就是味道。当然香烟也是一种商品，有自己特定的阶段性消费潮流，其中在21世纪里的这几年，醇和度高、危害性小成为了香烟消费的主旋律。各大烟系纷纷推出得意的“温柔一刀”，软苏烟就是其中的“形象代言人”。
品牌形象彰显儒家文化
文化推广是品牌成功的决定性因素之一，许多品牌最终无法占领市场，很大程度上就受制于品牌文化推广未得到大家认可。苏烟在品牌形象塑造上打的是“儒家牌”，包装尽显温文尔雅风范，大有儒将之风，与当前正在倡导的儒家和谐思想不谋而合，是社会精华群体体现身份的标志物。
价格定位与市场细分有机统一
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