要知晓新形势下七匹狼品牌文化的内涵和外延，就不能不回顾七匹狼品牌的创牌历程。十多年，龙烟“七匹狼”一路走来，有鲜花也有荆棘、有掌声也有挑战、有荣誉也有批评，但是“苍天不负苦心人”，经过十多年的锤炼，龙烟企业终于初步摸索和建立起具有自己特色的企业品牌文化，即所谓的“狼文化”。

 

　　回顾“七匹狼”创牌之初，走的是工商联手创名牌之路，具体模式是“借鸡下蛋、借船出海、借牌创牌”，借用晋江“七匹狼”制衣公司牌号及遍布全国的销售网络，迅速将高档烟“七匹狼”推向市场，并一炮打响，成为市场营销成功的案例。其名声顿时大噪，响彻全国烟草界，可谓异军突起，产生了所谓的“七匹狼现象”。人们对此不仅津津乐道，而且议论纷纭；许多媒体慕名而来，纷纷发表文章，赞许的多，但也有不同的声音。这反而勾起人们的好奇心理，使“七匹狼”更具神秘色彩，凡是到龙烟企业参观的全国各地的人们都喜欢探听“七匹狼”的由来。

 

　　2004年4月，龙烟厂党委副书记胡国林同志带领20多位党务、政工、销售人员远赴河北石家庄，开展“古田—西柏坡”红色之旅兼七匹狼品牌推广活动。在与石家庄烟草同仁座谈中，他们首先提出的要求就是介绍“七匹狼”的来龙去脉，询问龙烟“七匹狼”与服装“七匹狼”到底是什么关系，对有关“七匹狼”的故事听得津津有味。连远在西藏的烟草同仁也对“七匹狼”产生了浓厚的兴趣，他们不仅热情邀请龙烟领导来雪域高原考察“七匹狼”市场，而且不远万里到龙烟新厂参观考察“七匹狼”的产销情况。当听说《龙烟人》两位记者曾经在拉萨拍下当地烟草公司的外景，并且走访拉萨市区销售“七匹狼”的店铺老板时，感到格外亲切和高兴，急切要求与两位记者见面，邀请他们再次光临西藏采访。

 

　　其实，龙烟人正是本着“两个维护”的原则，用龙烟人的好客热情，去追求产销的“双赢”。市场竞争是无情的，但是人有情。龙烟人用自己的真诚换取了客户的信任，赢得了市场，建立起了属于产销双方的企业品牌文化。在全省企业文化建设经验交流现场会上、在2004中外企业文化龙岩峰会上，原龙烟厂党委书记赖鞍山接受中央电视台著名主持人赵赫的采访，道出了龙烟企业“狼文化”的真谛，就是：“狼文化”的核心是“英雄本色”，从当初的“与狼共舞，尽显英雄本色”到今天的“共舞火热豪情”、“共舞自由天地”和“共舞颠峰时刻”，总是紧紧围绕“共舞”来做文章，以体现企业内外共同的价值观和共同的追求，那就是产销双方共创辉煌、同求“双赢”。这不仅包含人们崇尚的具有成就感的“英雄本色”，而且包含人们十分希望得到的友谊、感情和亲和力。

 

　　所以，在共同的企业文化力的推动下，“七匹狼”得以异军突起、突破重围，驰骋于天地之间，行销于全国20多个省市自治区，产销量从10年前的几百箱发展到2005年的30多万箱，增幅之大、发展之快、市场之广、影响之深，均在全国烟草行业名列前茅。记得在烟草市场地方封锁严重的九十年代初期，东北地区因“七匹狼”等外地烟来势太猛，影响到地产烟的销量，当地人惊呼：“狼来了！”因此，社会上流传这么一段顺口溜：

 

　　折断“一枝笔”(外省烟)，搬走一座山(“黄山”烟)，赶跑“七匹狼”，卖好“大会堂”(地产烟)。

 

　　这段顺口溜说的是为了卖好地产烟必须采取的“措施”，同时也从另一方面说明市场上凡是物美价廉的东西都是不可阻挡的。随着烟草改革的深化和卷烟市场的规范，封锁的堡垒逐步被打破，以“七匹狼”为首的全国名优烟在东北地区市场上仍然坚挺，受到消费者欢迎。在沈阳市面上“七匹狼”的上柜率几乎达到百分百。这就是品牌文化的力量所在，一个品牌经过血与火的洗礼之后，成为了企业走向市场并取得成功与辉煌的“通行证”。