由湖南长沙卷烟厂出品的白沙（硬）自从今年7月31号调价以来，销量一直稳步上升，在同档次品牌中仅次于省产烟雄师（红老版）和雄师（新）。相对于其他省外同价位品牌卷烟来说，白沙（硬）调价后的优势体现得更加明显，销量也从八月份的3867条上升到十月份的5641条。为了进一步培育好白沙（硬），继续扩大其销量，笔者认为有必要对该品牌进行SWOT分析：

 

　　一、价格和品牌文化优势：白沙（硬）品牌的利润空间优势和“鹤舞白沙，我心飞翔”的电视广告效应带来的文化优势。其43.5元/条的批发价和5元/包的零售价之间的利润空间和同档次其他卷烟比较存在明显的竞争优势。此次调价，零售户的销售积极性被再度提高，使得市场需求得到有效的放大。从近段时间的市场情况看，零售客户对这个品牌的热情还是始终如一，有增无减。同时该品牌的文化效应，抓牢了大批忠实的消费者。许多消费者在购买白沙（硬）时，就会想到“翔”文化，这在一定程度上满足了他们较高层次的心灵慰藉和精神享受。

 

　　二、区域劣势：长期以来，本地的卷烟消费者一般都青睐于省产烟，对省外烟的选择也基本上以沪产烟、滇产烟为主，而白沙（硬）最近虽然在省外烟中表现抢眼，但其市场份额必将受到雄师（红老版）和雄师（新）的抢占，如何在强压下克服区域劣势，寻求自我突破和发展，将是其今后面临的主要问题。

 

　　三、发展机会：五元档卷烟的整体市场份额很大，1—10月份该档次卷烟共销售3441.7箱，占总销量的比重达到21.6%，可见5元档卷烟的消费群体是庞大的，发展空间也是广阔的。