硬白沙卷烟自上市以来，在5元档次的销售市场中成绩斐然，也是省内烟雄狮（老版红）的强有力的竞争品牌。就本辖区7、8、9月份的卷烟销售量看分别是673条513条和510条，销售趋势稳定。从实际走访市场了解情况看，该品牌卷烟拥有较多的忠实消费者，市场销售潜力大，具有良好的发展前景。硬白沙在市场中是具有一定潜力的单品，这其中自有其不凡的一面。我们可以进行如下品牌分析：首先，白沙意义深远的品牌文化底蕴，造就了品牌知名度的迅速提升，白沙的“飞翔”理念已经深入人心。这也是硬白沙在市场上立于不败之地的根本所在，也是其具有市场营销强势的坚实基础。卷烟的市场占有率的稳步增长，卷烟销售前景良好，都与其倡导的“飞翔”理念以及持续的传播息息相关。凡是与“飞翔”有关的活动，白沙都积极参与，借此传播品牌内涵，白沙品牌也飞了起来。

 

　　其次，硬白沙品牌价格的定位明确。硬白沙刚上市销售时，批发价为42元/条，市场零售价有4.5元每包，也有5元每包的。自从前段时间卷烟价格调整为43.5元/条后，零售价格就明白无误的定位在5元每包。卷烟明确的价格定位给了零售客户销售卷烟明确的市场销售价格。

 

　　第三，宽阔的销售利润空间，有力的助长了硬白沙的市场竞争力。批发价为43.5元/条的价格定位，在目前来说是具有教强的竞争优势。零售客户不论是以条销售或是包销售都有较好的利润收益，从实际的市场反映上看，明显的好于雄狮（老版红）。零售客户在经营利益的驱使下，对销售硬白沙的推荐销售上具有很好的主动性和积极性。

 

　　第四，硬白沙的口味适宜当地的消费群体。卷烟的口味是消费者接受某一个品牌的重要因素，特别是适应当地消费群体的口味更是至关重要。仔细回想一些退出市场的卷烟品牌，其中就有很多是卷烟的口味不为消费者所接受而被“淘汰出局”。然而，硬白沙的醇淡的口味已是被我们众多的消费者所喜爱，所认可。