品质铸辉煌云烟见“如意”
2007-11-26来源：浙江龙游烟草作者：丁闻名
近段时间，公司大部分卷烟货源都是限量供应，进行着有节奏有步骤的合理投放的经营策略。十元档次的卷烟供应也在之列，软蓝新安江、软蓝大红鹰的货源供应也显得有些不足。然而，也就在此时一支同档品牌卷烟——云烟（软如意）在不知不觉的吸引了消费者的眼球，特别是在喜事用烟上受到了更多消费者的看好，8、9、10三个月的销量分别为1003条、1768条和1283条。分析云烟（软如意）销售好转的原因，我认为可以从其自身潜力和环境因素两个方面进行论述：
自身潜力
“云烟”是红云集体麾下的重要品牌，品牌具有“百年牌号”之称，历史悠久。在我们当地市场已早就有了很好的消费基础，口碑颇佳。云烟（软如意）是“云烟”系列的一成员，一分子，也具有了强劲的竞争实力，营销潜力不可小觑。卷烟的口味和包装是消费者接受该品牌与否的两个重要因素，而云烟（软如意）卷烟的口味和包装有其独特的一面。
1、口味特点：云烟（软如意）卷烟传承了“云烟”的精华和一贯特征，以上等烟叶为主要原料，烟草自然本香突出。有一种浑然一体的天然香味，烟气细腻，回味悠长。
2、包装装潢：卷烟的外包装以象征古朴、庄重的红铜色为底，色彩从深到浅过渡，寓意云烟文化渊源流长。商标上的“云”字以多种书法字体为主图案，七种字体均出之毛泽东、王曦之等大家之手笔，包装独特，可谓独具匠心。
环境因素
卷烟的市场环境是一个品牌成长的重要因素，而卷烟的市场环境因素是多种且是多变的。不同的时期里会有不同的环境变化。就在现阶段就有经营环境和消费环境影响着云烟（软如意）的销售。
首先，卷烟限量供应的经营环境影响。近期卷烟的限量供应是卷烟销售的重要市场环境因素，这一经营环境因素很大程度上影响着云烟（软如意）的销售，也正是这一因素在云烟（软如意）卷烟销售好转上起到了推波助澜的作用，铸就了卷烟在市场上销售更有起色的前景。云烟（软如意）的供应限量很少，“找”云烟（软如意）的多起来了，特别是在办喜事用烟上，给人以“物以稀为贵”的感觉。
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