有人说，历史总是在不经意间创造的。然而，广西卷烟工业“真龙”品牌的发展却无时无刻地彰显着一种主动的创造。在人们还在为“真龙”诞生的光芒能否长久而担忧的时候，“真龙”已然执着地、义无反顾地腾空而起，扶摇直上化作一颗恒星，在中国的大地上熠熠生辉，以迅雷不及掩耳之势书写出中国烟草品牌发展神话般的奇迹！那么，“真龙”何以在如此短的时间就成为中国驰名商标，成功的秘诀又在哪呢！就在于它革故鼎新地创造，从而实现自我持续发展的“四个跨越”！

 

    第一个跨越——向高档卷烟进军

 

    “真龙”今天的成功，为广西卷烟工业实现快速发展奠定了坚实的基础。可当我们的目光穿越时光，回到2001年前后时，赫然发现原来成功与失败就在信念和坚持、再坚持一下的努力之间。

 

    中国卷烟的发展，从最初的“上（海）青（岛）天（津）”，到八九十年代云烟一统天下，及其后群雄割据，广西卷烟市场销售的高档烟几乎都是外省品牌卷烟。品牌似乎就像横亘在广西卷烟工业人面前的一座大山，不可逾越；如磐石般坚冰，难以击破！他们也曾努力过，力图改变这一尴尬的境地，可由于始终无法改变广西烟的固有形象，总是循环着从起点到“归零”的怪圈。广西卷烟就这样一直重复着过去的苦涩吗？答案是不！因为，一个人的到来，彻底改变了这一历史。

 

    2001年6月，在湖南成功打造了“芙蓉王”卷烟品牌的罗毅来到广西，担行广西烟草行业发展的领军人，吹响了广西烟草“二次创业”的号角。深谙卷烟品牌发展之道的罗毅很快诊断出广西卷烟落后的“病因”：工艺人才少、配方观念落后。

 

    2001年7月，罗毅广纳贤才，请来了在高档卷烟开发上具有丰富经验的配方师担纲设计高档品牌卷烟“真龙”。在高级专家的指导下，历经半年的1300多次的试验、筛选，广西卷烟工业终于成功推出了广西首个高档卷烟——“真龙（贡品）”，填补了广西无高档卷烟的空白。在2002年全国卷烟产品质量市场抽查中， “真龙（贡品）”荣获总分、感官质量、综合评定三个第一，彻底将广西卷烟就是低档烟的“帽子”抛到九霄云外，实现了广西从只能生产低档卷烟到拥有自己高档品牌卷烟的跨越。

 

    第二个跨越——围绕品牌经营企业

 

    20世纪末，广西卷烟品牌多且杂。在本就狭隘的市场空间中，地方保护主义的壁垒使得广西各卷烟企业市场观念淡薄，只重生产，疏于经营，仍然延续着计划经济那种只重生产产品，而忽视认可度、美誉度等市场元素的重要指标。各企业所推出的卷烟品牌根本无法与外省烟相抗衡。

 

    2001年6月20日，来广西还不到一个月的罗毅，经过马不停蹄的调研得出了这样的结论：“我们现在弱，就弱在品牌。品牌在市场上没有赢得广西广大烟民的一致认可，这就是我们工业的弱点。”然而，从哪里入手才能走出一条振兴广西卷烟品牌的经营之路呢？那就是转变经营观念，摒弃企业经营产品旧观念，形成以品牌经营企业的新思维和工作方法。对过多的卷烟品牌进行整合、“瘦身”，保护好有发展前景的品牌，将有限的资源形成规模，从而形成品牌凝聚力，形成企业形象。

 

    “真龙（贡品）”的成功实践，使广西卷烟工业深刻地认识到了被市场认可品牌的强大威力，认识到了树立品牌对于广西烟草“二次创业”成败的关键作用。可是，要根除固有的积习难以一蹴而就，更何况众多的产品与各地的财政有着千丝万缕的联系。

 

    罗毅曾一针见血地指出：“刘三姐”、“甲天下”品牌现在从每包1元到10元一应俱全，两品牌大小规格多达20个，增加了生产经营的难度与成本，损害了原有品牌的品质形象，淡化了消费者对品牌的认识，使商家与消费者无所适从。必须大刀阔斧地砍！

 

    到2003年底，广西卷烟品牌已从2000年的38个牌号、107个规格精减到了9个牌号、22个规格，形成了以高档形象品牌“真龙”为龙头，以传统的“甲天下”为支柱，以“青竹”为补充的品牌阵营，牢牢占领了广西卷烟市场。由此形成了一个 “做强真龙、做大甲天下”的品牌发展战略，以品牌经营企业的理念初步成型。

 

    2004年9月，“刘三姐”全面退市；2005年6月，“青竹”也告别了历史舞台。广西卷烟品牌最终减到了只剩2个，即“真龙”、“甲天下”。品牌发展战略也调整为“做强真龙，做大甲天下”，围绕品牌经营企业的战略初步得以明确。

 

    随着行业改革的进一步深化，市场消费模式的变化，以及广西烟草“百亿税利”工程的提出，对广西卷烟工业的品牌发展战略提出了新要求，2007年1月，在广西中烟工业公司党组理论中心组学习会议上，罗毅发出了“做强做大真龙”的强音！围绕品牌经营企业的思路最终成型，实现了从企业经营品牌到品牌经营企业的跨越。

 

    这种以市场为中心的品牌经营企业的理念，给广西卷烟工业带来了翻天覆地的变化。2001年以前，广西卷烟工业税利常年在10亿元左右徘徊，2006年广西中烟完成税利35亿元。2007年9月，税利已突破37亿元，全年有望达到48亿元。

 

    第三个跨越——成为全国市场开拓型品牌

 

    从2001年底至2005年，真龙卷烟品牌在内区销量一路走高，每年销量以十几倍的速度增长。然而在一个自治区内的成功并不代表着一个品牌的成功，广西卷烟人的追求不单在于得到本地方消费者的认可，更在于获得全国消费者的认可，最后成为驰名商标。为此，2005年底，广西中烟提出了“真龙亮剑，走向全国”的战斗口号，拉开了真龙卷烟从“区内市场依赖型”向“全国市场开拓型”转变的序幕。广西卷烟人要以“亮剑”的昂扬斗志，去诠释“狭路相逢勇者胜”的剑客精神。

 

    2006年，在广大营销人员的艰苦拼搏下，“真龙”在全国市场高奏凯歌，销量达13万大箱，连续两年获得全国最具发展潜力品牌称号，2007年初在百牌号排名中一步跨越60位，进入了前40强之列。2007年1至9月，真龙销量已超17万大箱，销售区域覆盖全国31个省、217个地市级公司，顺利实现了从区域性品牌向全国性品牌的跨越。

 

    第四个跨越——成功推出高香气低焦油卷烟

 

    “真龙”作为中国卷烟品牌阵营中的后起之秀，在国内知名卷烟品牌环伺的重围中，以超常的速度、高贵的品质为消费者广泛接受。它散发了怎样的魅力？成功之道又在哪呢？

 

    “要做就做最好！”这不仅是罗毅常说的一句话，也是真龙人工作、创业的信条！以“科技领先，健康生活”为设计理念，“真龙”从诞生的那一刻起，就以其香气饱满、吸味细腻、口感舒适、科技含量高、独树一帜，令世人耳目一新。尤其是在全国率先运用活性炭嘴棒，不仅有效地降低了卷烟的有害物质，更使“真龙”迈出的第一步就站在了高科技的高起点上。而“真龙”对中国传统龙文化精髓的传承、演绎，也从文化层面上增强了消费者对“真龙”品牌的认同感和凝聚力。

 

    “真龙”诞生，打破了广西没有高档烟的历史，而其更深远的意义在于从此树立了“真龙人”能生产好烟，经营高档卷烟品牌的勇气和信心。但是，作为后起之秀，达到了先发展品牌已经所达到的质量高度，跻身于高档品牌行列并不是广西卷烟人的终极目的，在成功地保住了广西卷烟工业在行业的席位后，实现持续发展才是最高的目标。

 

    在罗毅看来，要做到持续发展，就必须做到“聚焦市场，开拓创新，做强品牌”，“依靠科技和创新为动力，提升品牌价值和竞争力”，做好自主创新和重点跨越这两篇文章。

 

    要想做好这两篇文章，就需要很好地将目前市场的现实需要与市场未来的发展需求有机地结合在一起。真龙创牌以来，短短几年间，取得了快速发展，受到了业界内外的高度关注，靠的不仅是学习借鉴，更主要的在于不断地发展创新。一味的模仿，只能永远跟在别人后面走。只有超越，才能取得持续发展，从而立于之败之地。要做到这一点，必须坚持走自己的路，形成自身独有的风格。于是，真龙人为自己量身定制了发展方向，即走出一条高香气（突出烟草的原香）、低焦油、低危害、吸味细腻、舒适的创新之路。

 

    这条创新之路，不仅需要勇气，更需要智慧。在烤烟型卷烟上实现高香气、低焦油是一个比较困难的课题。一般而言，低焦油的卷烟产品香气都比较淡。经过三年多的研发积累，广西中烟终于开发出来以生物薄片、减害咀棒为核心的高香低焦卷烟产品生产技术，相续向市场推出了8毫克/支、7毫克/支、6毫克/支的低焦油真龙卷烟产品，得到了专家的一致好评和市场的广泛认可。国家烟草局李克明副局长评价说：“低焦油产品的成功开发，使广西中烟技术中心的建设和研发能力都有了一个比较大的提高。”