1、中国是烤烟大国，烟草品牌浩如繁星，竞争局势严峻。对于中南海来说，未来将如何保持良好的发展势头？

 

    答：中国卷烟有98%的市场是烤烟型卷烟，2%是混合型，目前中国能生产混合型烟的企业有三四家，有中南海、都宝、羊城、金桥，我们想把中南海培育成混合型卷烟第一大品牌，形成混合型生产研发的基地，中国如果不培养这样的一个品牌，中国的市场就拱手让给外烟了。

 

    对于多元化需求，所以我们坚持以顾客为关注焦点，坚持“科技创新生活”的理念，来缓解和解决吸烟与健康这个不能回避的问题，可以说谁能有效缓解吸烟与健康的矛盾，这个企业可能就会走得更远，也就当然能保持良好的发展势头。

 

    2、北京卷烟厂重组后在技术上、营销上有那些变化？又有哪些创新？

 

    答：对于重组后，我们的变化和创新主要表现在三个方面：第一个是窗口，第二是互补，第三个是基地，为什么叫窗口，因为中国烟草行业的联合重组改革，包括工商分开，这样一个大战略背景下，三个直辖市走到了一起，北京天津上海，作为国家局棋盘上的棋子，我认为北京天津上海走到一起之后，是要构建一个新的集团公司，因为烟草市场要有序竞争。整个战略枸局发生巨大变化，作为国家局宏观把控不可能让一家独大，要通过市场竞争来体现谁是优胜者。我认为北京卷烟厂，上海卷烟厂，天津卷烟厂形成一个集团，对北京卷烟厂来说最重要的作用是，在北京形成行业和集团公司的窗口企业。第二个互补，上海烟草集团在高端产品上是中国烤烟型的杰出代表，中南海是全国混合型的杰出代表，两种形成互补，北京卷烟厂具有生产混合型研发、生产、独特工艺和技术研发的优势，上海卷烟厂具有生产传统烤烟优势，合并重组形成产品互补、市场互补。第三个基地，通过北京天津扩大上海烟草在北方的影响力。北京卷烟厂地处北京首都，有独特的地理位置，在北京天津构建一个华北辐射渤海湾的基地，作为营销平台是十分重要的。

 

    3、面对国际、国内的竞争，中南海将会如何作为？

 

    答：我们知道，烟草企业在地区做营销时会遇到一些地方保护主义的限制，对于这个问题，我们主要是两个坚持，第一个坚持是坚持三个市场一起抓，“北京市基础，空间在外阜，拓展在海外”，要立足本地向外部市场扩张。并且我们成功实现参与国际竞争。在日本市场排名到日本总进口量的第三名。

 

    4、2007中南海一份爱心传递行动徐徐落下帷幕，请谈谈它对全社会的意义和您的感受？

 

    答：此次活动是在“科技创新生活”这一目标下品牌策略的一次具体体现。事实上，公益营销作为品牌策划的一部分将会在今后的营销实践中得到更多地体现和诠释。今年由北大、清华、科大、广大的大学生组成爱心骑行队进行传递爱心活动就很好，通过这样的活动可以把我们的理念传递出去。搞这个活动我们不回避宣传中南海品牌，我们做这么多事,希望的是三赢四赢，正因为有了中南海品牌我们才有了更多的能量去做爱心活动。

 

    5、那么中南海在今后的公益投入上有什么规划，会如何发展？