从10月12日召开的红云集团三季度情况通报会上获悉，2007年前三季度，“云烟”产销量已达到84万箱，实现税利113亿元，“红山茶”产销量已达到102万箱，“三百”目标中的“双百”已提前实现。照此进度，预计“云烟”产销量2007年将突破100万箱，即将完成2007年初集团提出的“提前一年实现‘云烟年规模过百万箱、年创税利过百亿元、红山茶年产销规模过百万箱’的‘三百’目标”。

 

　　一、行业发展形势迫使红云集团稳中求变

 

　　20世纪末，中国烟草市场第一个百万箱规模的卷烟品牌“红梅”横空出世，百万箱大品牌成了中国烟草行业前进的目标和方向。几年来，2000多个卷烟品牌在中国卷烟市场奋力突围，在竞争中寻求向上突破的动力，经过市场竞争的洗礼，到2007年，通过优胜劣汰最终幸存下来的品牌已不足300个，至此，中国卷烟品牌开始迈上大品牌的征途。其实，从2001年“云烟”当选为中国36个重点名优卷烟品牌起，“云烟”就已经具有了成为大品牌的条件，由于当时的昆明卷烟厂做大做强“云烟”的意识还处于打基础状态，而“白沙”、“红河”、“红金龙”产销量相继突破百万箱，一时名动中国，到2006年，百万箱品牌已增加至8个，他们分别是：白沙、红梅、红金龙、红河、黄果树、红旗渠、芙蓉和哈德门，这8个百万箱品牌在中国烟草发展史上留下浓墨重彩的一笔。

 

　　2007年，一批后起品牌也快速成长起来，百万箱品牌成员将日渐增多。2005年可以看作中国烟草的百万箱元年，中式卷烟第一次规模出现百万箱品牌；2006年百万箱品牌走势良好，领头羊白沙一度接近200万箱，平均销量接近150万箱；2007年，全年销量突破百万箱大品牌预计可能达到12个。

 

　　在此期间，“云烟”也没有停止前进的步伐，实现产销量也连年增长，尤其是“特制珍品云烟”和“紫云烟”的上市，一改过去“云烟”品牌竞争力不强的劣势，实现“云烟”快速发展。然而，“云烟”品牌与行业龙头品牌相比，仍然还有不小的差距。面对日趋白热化的行业竞争环境，“云烟”走到了“不进则退”，甚至是“小进即退”的紧要关口。

 

　　古人云：“穷则变、变则通、通则久，变者，古今之公理也”。作为被国家局高层高度评价的现代企业制度改革试点的烟草企业，红云集团拥有近300万箱的生产规模，生产点布局遍布昆明、曲靖、会泽、山西、内蒙古等地，旗下产品更是拥有令人艳羡的全国市场布局。红云改制前的核心企业昆明、曲靖本就是行业重量级企业，也分别拥有云烟、红山茶、春城、茶花、香格里拉、福、石林、吉庆、国宾、小熊猫等10余个规模品牌，形成强势的产品集阵。但正是这种产品集阵造成红云集团品牌一度多而不大、大而不强，缺乏在全国范围内的强势品牌。面对如此窘境，红云烟草人深刻领悟到“变”的道理，逐步放开思路，实施“稳中求变”的品牌发展战略，实现“云烟”品牌的可持续发展。

　　二、百年云烟竞风流

　

　　1922年，“亚细亚烟草公司”在云南成立，推出了纪念1911年云南“重九起义”的“重九”香烟，这是云南历史上第一支本土生产的机制卷烟。

 

　　1958年7月，“云烟”正式问世，这是全国首次完全使用云南烟叶单一配方制造的卷烟，也是云南第一个甲一级卷烟品牌，“云烟”意即“云南之烟”，它代表了当时云南卷烟最高研发和生产水平。当历史的车轮进入21世纪，“云烟”品牌的发展面临很多滞阻，红云集团不畏艰难，勇于创新，为“云烟”品牌的发展壮大不遗余力。而随着国家局“两个十多个”发展纲要的提出，红云集团响应国家局“大企业、大品牌、大市场”战略构想，集中全部优势资源重点培育“云烟”品牌，“云烟”品牌战略也在红云集团的品牌战略中逐步凸现出来，“云烟”品牌战略实现了3年的3大跨越：

 

　　1、2004年9月24日，作为云南烟草“9变4”战略整合重要内容之一的昆明卷烟厂重组春城卷烟厂正式达成兄弟联手，原春城卷烟厂被授牌成为昆烟分厂。重组后，昆明卷烟厂的年生产能力达到130万箱，为其实施“做精云烟，做强红山茶，做大春城，做响香格里拉”的品牌战略，谋求更大发展创造了有利条件。重组后的昆明卷烟厂旗下拥有“云烟”、“香格里拉”、“红山茶”、“茶花”、“大重九”、“春城”等6大品牌和根据不同市场需求细分的下属24种规格，形成了高、中、低结构相结合的昆明卷烟厂立体化品牌系列构架。

 

　　2、2005年11月8日，中国烟草行业第一家由工厂制转变为公司制的母子公司试点单位红云烟草集团正式挂牌成立。由此，云南烟草工业已由原来的　4家整合成3家，是云南烟草工业在国际、国内竞争中实践创造品牌、创造价值的新起点。12月，红云集团在重组后的首次党委中心组学习（扩大）会议上，提出“做精云烟、小熊猫，做强红山茶、石林，做稳春城、吉庆，做响香格里拉、福牌”的品牌发展战略，对品牌进行了初步梳理。

 

　　3、2006年，在国家局“做精做强做大品牌、做实做强做大企业”思路和“在全行业培育十多个重点骨干企业和十多个重点名优品牌”发展战略的指导下，红云集团确定了做强“云烟”、做大“红山茶”的品牌发展战略，对品牌进行了大刀阔斧的整合。红云集团副总裁许力为介绍：红云集团的品牌发展战略就是要把“云烟”做强做大，这是红云集团奋斗的一个目标。要实现这个目标的第一步就是“云烟”单品牌年创税利过100亿元，第二步是“云烟”产量要突破100万箱，第三步是“云烟”要在高档卷烟市场上进入前3位。

 

　　至此，红云集团的品牌战略已基本理顺，在云南三家红字头的工业企业集团之中，红云是一家有着非常独特气质的企业，红云不张扬，但个性十足，虽然没有明确的广告宣传语，但在烟草人的心目中印象深刻。2006年下半年，在经过长时间的酝酿和谋划后，红云集团开始大规模对旗下品牌整合，旗下主销品牌“云烟”也按照自己的节奏在稳中求快地发展。

 

　　作为中式卷烟中惟一能够娴熟驾驭中高档卷烟的品牌，“云烟”分别在6.5元、10元、23元、60元/包的各自细分市场占有较大的相对优势。红云集团2007年对“云烟”提出的“双百目标”很低调、很务实，但这并不妨碍“云烟”已低调而悄然之势稳步进入百万箱品牌阵营。云烟产品线如下：

　　今天，“云烟”品牌不仅具有完备的产品线，而且在激烈的市场竞争中，“云烟”与竞争对手相比也具有明显的竞争优势：与同档结构品牌相比，规模优势明显；与等量规模品牌相比，结构优势明显，而且红云集团具备在生产原料、研发实力、市场布局和企业管理等各个方面的优势，这些优势的累加巩固了红云在行业中的领跑地位。对于壮志雄心的红云而言，在品牌推广、理念塑造等品牌建设的诸多环节，同那些成熟品牌相比仍然还有不小的距离，同行业内知名品牌相比也有明显的不足，这些软实力上的差距正是红云在解决体制、规模、市场矛盾之后亟需解决的主要问题，也直接关系到红云及其品牌的长远发展。　

 

　　“云烟”品牌就是在这样的环境下健康成长起来的。最近，“云烟”被评“2007年中国500最具价值品牌”，列第35位，品牌无形价值2l0.18亿元，列烟草行业品牌第2位，这实际是市场对“云烟”品牌的认可。今年前三季度，红云集团的品牌集中度进一步提升，卷烟销售结构大幅提升，销售一类烟23.5万箱，同比增长55%；二类烟6.6万箱，同比增长65%。红云集团省内企业实现税利173亿元，同比增长33%。按目前的发展进度，今年内，红云集团省内企业实现税利将超过200亿元，较去年增长40亿元以上，将原定三年实现的“三百”目标提前一年实现。

 

　　随着“云烟”新品“硬珍品云烟”在今年下半年的强势登场，“云烟”品牌将迎来更加美好的明天。