金圣，特色引领未来
2007-11-10来源：金圣报作者：魏露
有人说，民族的，就是世界的。是的，在这样一个日趋大同的世界上，与众不同的个性显得尤为重要。“金圣”作为“中式低害”特色卷烟，金圣人的脸上总上洋溢着一份特别的骄傲，在特色之路上始终自信、勇敢、智慧、坚定地昂首阔步。我们相信，今天的特色就会是明天的主流，在大同的世界创造大不同，功到自然成功。金圣，必将以其特色引领“中式卷烟”的未来！
特色就是竞争力
市场竞争的关键就是特色，在众多卷烟品牌中，若想引起消费者的注意，就要拥有特色，就要与众不同。特色是产品信息对于消费者产生的吸引力所在，吸引人们注意力最重要的因素就是要引起好奇心，就要有特色。只要拥有特色，就将拥有市场，拥有在市场角逐其它品牌的竞争力。
曾经因为拥有特色而赢得市场的案例数不胜数，让我们来分享一个有关超级市场的特色案例。美国有一位商人叫贾维德贾拉利，裁地购买了一艘“埃克斯佩克斯”号游船，将其改装成为满载美国产品的水上超级市场，并开到南美、非洲和中东地区50多个第三世界国家的港口。商船所载物资从农业、矿业机械直到计算机等电器装备，应有尽有。“埃克斯佩克斯”号不仅是一艘水上超级商船，而且还是一家大出口贸易公司，船员便是各厂家的代表。他们不仅能推销商品，还能向购买者作技术培训。贾拉利的创新精神，一是敢于破除常规，创造便于流动的水上超级市场。二是在一般企业家把眼光盯在发达国家的时候，他却能够注意到被人们忽略了的第三世界国家的市场。这种勇于开拓的精神，使他的超市获得了惊人的成功。
我们看到，特色不仅是一个商机，更是能够经受考验的竞争力。那么“金圣”的特色是什么呢？自1994年，南昌卷烟厂与国内著名中医药研究所合作，研发出具有明显“减害”效果的“金圣香”提取液，添加入烟丝后，就成功开辟了一条真正立足“中式卷烟”、拥有自主知识产权和核心技术的减害道路。
“金圣”香烟减害机理的核心要点是，通过在烟丝中均匀添加经过现代生物技术提炼出的“金圣香”提取液，能够有效阻击和减少卷烟烟气中的有害物质，如亚硝氨、笨并芘、自由基等，从而达到真正的“减害”目的，更为可贵的是，这种独特的“减害”方式能够在“低害”与“过瘾”中寻找到最佳平衡点，实现“药在烟中存，不改烟之味”的效果。
“金圣”通过十余年来的不断努力与积累，金圣人把这种“中式低害”技术推上产业化、集约化的现代规模水平，投资了十亿元打造金圣工业科技园，成为全国唯一的“中式低害”卷烟研发、生产和出口基地。其中“金圣香”萃取、提炼生产线，既是金圣品牌核心竞争能力的来源与保证，更是国家烟草专卖局倡导发展“具有完整自主知识产权的特色技术”的典范。
如今，“中式低害”技术已经成为国家局发展“中式卷烟”的战略焦点之一，利用中国独特的中草药自然资源和中医药文化资源，探索出一条有别于英式、美式卷烟的特色中式卷烟发展道路。
国家局李克明副局长在全国烟草行业企业管理现场会上说，工业企业品类构建独特点在于品牌在市场上应体现与众不同的创新力。工业企业品类构建是一种创造需求的途径。打造“中式卷烟”概念提出，实际是从世界范围内卷烟大品类角度上提出的品类构建。并充分肯定了“金圣”品牌利用中草药进行品类构建的成功经验。
今年9月，在中国名牌产品博览交易会上，“金圣”系列产品吸引了众多参观者前来咨询和品吸。“金圣”品牌的中式低害特色深受欢迎，大部分参展观众对“金圣”中式低害特色表现了极大的兴趣，给予了好评。一些参观人士说：“金圣”的“中式低害”特色，有充分的科学依据、权威机构的评价报告，加上现场亲自品吸，感觉名副其实，是特色鲜明的中式低害卷烟。
经过十多年在降焦减害道路上的默默探索，“金圣”以独特的“中式低害”加减之道，创新了中式卷烟降焦减害的理论体系。“金圣”始终关注人们的健康权，尊重大众的消费权，并以此为己任，默默覆行着一个烟草企业的责任。“金圣”中式卷烟作为世界正在崛起的品类，在竞争中抢先一步，金圣人就敢骄傲而自豪地说——今天的特色就是明天的主流！
特色就是质量
“一批好，二批坏，三批四批不好卖，多出几批就倒牌”。曾因产品质量问题在市场竞争中碰得头破血流的企业数不胜数。的确，特色就是竞争力，但是有了特色并不等于就拥有了一切，特色同时还需要卓越的质量来确保。金圣人深知。“金圣”要成为明天的主流，必须苦炼质量功。于是便有了“支支一流、包包精品、追求卓越、顾客满意”的质量方针。
在质量管理过程中，“金圣”设立了原料关、工艺技术关、生产组织关、现场监督关四大关卡，可谓环环相扣，关关相连。
在原料关这一环节，南烟成立了一个选烟小组，人人都有火眼金睛，个个都能铁面无私。到厂的原料要在正常日光下逐把逐片地挑选过滤，不合格不准入库，没有“后门”可通。中药的采购、加工，则由两位长期聘请的教授任技术顾问，进行全程监控。
工艺技术至今仍是我国众多产品的“弱环”之一，成为中国产品走向国际市场的最大障碍。“金圣”的品质好不仅在原料精，配方独特，还在于其工艺技术的过人之处。今年6月，南昌卷烟厂召开的“十五”易地技术改造项目总体竣工验收会，标志着南昌卷烟厂的发展步入了一个新的发展平台，只要充分发挥“十五”易地技改的设备优势、规模优势、工艺优势和管理优势，进一步整合资源，进一步优化生产，进一步提升能力，把南昌卷烟厂打造成全省卷烟制造的龙头企业，打造成全国卷烟制造的优势企业指日可待。
在生产过程中，“金圣”有一个类似“宪兵队”、“特高课”的组织，号称“金圣烟生产跟班小组”，由生产、设备、供应、质检、保卫等部并且让的负责人和专业技术人员组成，对生产的全过程进行接力式全线跟踪，紧盯关键岗位、关键环节的工序控制点，通过加强数据检测频度和反馈的力度，执行工艺纪律的管理与监督。
“金圣”正是因为有这一环环的质量保护，才能让“金圣”品牌的特色迅速崛起。作为金圣人，我们要一如既往的确保质量坚如磐石，确保在各种市场抽检中，合格率始终是100%。
特色就是品牌
在“中式卷烟”诞生的那一刻起，“金圣”似乎就注定要成为品牌。因为“中式卷烟”这一特色，“金圣”品牌被赋予了丰富的内涵和深远的意义。“金”在传统中医学中代表“肺”，“圣”是肾的谐音，既取高贵神圣之意，又表裨益肾肺之意，表述出该烟具有与众不同的低害、特色，寓意着“金圣”的品牌精神--“关爱健康为金，满足民需为圣”。
自古以来，“金”是价值和欲望的标尺，亦表劳苦之意，喻表贵重之意，金圣人的经营理念是一诺千金，诚实守信，视诚为“金”，在创新的道路上不断追求，“圣”之意为极高，是美誉的最高层次，寓意金圣人以质取胜，视追求尽善尽美的品质为神圣使命。
南昌卷烟厂全力打造“金圣”的强烈品牌意识，实质上是企业质量意识的升华、经营意识的觉醒和民族意识的增强与时俱进的时代产物。现在，“金圣”品牌正在紧锣密鼓地进行省外扩张，如何在较短的时间内迅速扩张“金圣”品牌的省外市场，成为市场营销的工作重点。
当前，烟草行业正在推进“按客户订单组织货源”向“按客户订单组织生产”延伸，要求进一步发挥市场机制功能，把品牌发展和市场开拓建立在真实的消费需求基础之上，这就要求我们在市场开拓上要在继续抓好构建新型工商关系的基础上，更加重视经营户、消费者的终端维护工作，更加重视提高品牌的知晓度和影响力，更加重视市场的真实需求，努力适应订单供货的要求。
中国烟草企业的压力将会越来越大，在这个时候，做特色烟可以说是独辟蹊径。烟草行业必须把关注健康、减少危害作为行为的一件大事来抓，这是从人性化的视角来看，也是应对《烟草控制框架公约》给我们带来的憧景。因此在品牌推广中，我们应紧扣“中式低害”这一特色加强推广。
2004年，“金圣”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，成为中国烟草品牌中九大中国驰名商标之一；2006年，“金圣”品牌入选中国烟草“十大梦想品牌”；2007年，“金圣”品牌荣获“品牌中国总评榜（2006-2007）·金谱奖--中国烟草行业年度10佳品牌”称号。“金圣”荣获的所有荣誉都在告诉世界，“金圣”品牌的特色不是一句空口号，而是实实在在的品牌技术力量的真实体现。
特色就是生命力
英国有一句格言，只要努力，太阳天天会从东方升起。特色是一种生命力的体现，自1994年“金圣香”的诞生时，就揭开了“中式低害”具有生命力的一幕，但任何企业、任何产品都存在“生命的高度”，如何让“金圣”保持特色生命力？保留原有品牌拥护者的基础上赢得更大的市场占有率？如何在在大同的世界创造大的不同？我们要做的还有很多。
在中式卷烟概念提出之前，世界卷烟市场以美式混合型和英式烤烟型为主要品类，中式卷烟就是要在世界卷烟市场打造或者说创新一个新品类。同样，在中式卷烟大品类下，也由一些细分小品类构成，中式卷烟作为大品类来讲，需要比较长期的培育发展过程。国家局李克明副局长指出，对于每一个中烟工业公司来讲，都应该去构建中式卷烟大品类下的小品类，最终使中式卷烟像“中国菜”一样，由粤菜、湘菜等小品类构成。像“金圣”品牌最初是以中草药作为品类构建出发点。品类构建和品牌定位在很多方面是有交叉的，其区别在于品类构建的着力点是特色和创新。
不进则退，慢进也是退。要让“金圣”特色保持生命力，关健是发展，在做精做优基础 ，把市场做大。要做精做优金圣，一定要扩大市场容量，扩大辐射力度，扩大市场空间，这一切都必须借助营销策略，要借助外脑。品牌发展一定要有一个规划，目前凡是做得好的都是借助了外脑，而不仅仅靠自己。只要把这一步走好了，“金圣”就会拥有更大的市场空间。
公司郑总指出，企业只要选择进入一个细分市场，目标至少要做到该细分市场的前三名，并力争做到第一。面对已经趋向成熟的卷烟市场，要想在竞争中找到与以往不同类型的全新事业领域，寻求红海中的那片蓝海，专业化战略才是能够帮助企业持续做强的主战略。
一旦有了强大的市场定位或独特资源，强势企业便可独占高山，耀武扬威，大行其道，其他竞争对手只好俯首称臣，望峰兴叹，难以挑战。在这种庄园式的市场中，秩序井然，基业常青，地主往往世代都是地主，贫农基本辈辈还是贫农。但地主庄园每天都面临革命的危险，仿佛产业壁垒瞬间坍塌，霸主地位昙花一现。蓝海从创新的角度丰富了不战而胜的理论传统，也就是说，除地主庄园以外，还有再建新庄园的可能。
13年过去了，当年的背水一战让江西烟草走出了低谷，2006年底全省累计生产卷烟89.8万箱，销售卷烟90.6万箱，实现销售收入58.92亿元，实现利税34.86亿元。数字从小到大、品牌从无到有、技术从有到精、企业从小到大，“金圣”以其特有的蓝海优势在烟草板块持续走稳。
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