新派月兔王上市赢得一片叫好声
2006-08-09来源：烟草在线作者：丁剑 严朝乐
2006年5月18日，经国家烟草专卖局批准，广丰卷烟厂正式上划为中央预算内企业，企业由此全面融入到烟草行业“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的大潮中，实行以烟草系统管理为主的管理体制。广烟人抓住这一机遇，精心研制推出了上划后的第一支烟———新派月兔王。
新派月兔王从诞生之日起，就以它独有的阳刚之气，月兔人的气魄，咬定质量不放松的韧性走进市场，它充分体现了广烟人的聪明才智和开拓创新的精神，在烟草品牌的百花园中脱颖而出，成为一个颇具竞争力和很受消费者喜爱的品牌，一上市就赢得一片叫好声。
焦点访谈，用事实说话
来自南昌洪城市场的信息：6月17日以来，洪城大市场发生抢购新派月兔王现象；6月20日后，经常出现断销需补货现象。
来自吉安烟草的信息：6月10日，200件新派月兔王卷烟一销而空；6月12日，限量供应。
来自于零售户的抽样调查：上饶市零售户刘老板反映：第一次进了10条新派月兔王一天就卖完了，如放开供应的话一天走个30条没问题。
宜春市区零售户许老板反映：“我在贸易市场路口，地段比较好，本身我这店卖月兔烟出了名，新派月兔王卷烟一天的计划我一小时不到就全部卖完了。”
抚州零售户汪老板反映：“现在卷烟市场上四块钱一包的烟最畅销的是新派月兔王，只要我店里有新派月兔王，其它同档产品就很难销。”
江西省商业公司领导：“新派月兔王吸了不口干，余味舒适，外观包装现代，流线美观，必将成为江西中档卷烟的一支生力军，也完全可以成为江西烟草工业抵御外烟的中坚力量之一。”
南昌零售户宁德明：“刚投放市场的新派月兔王，以合适、美丽、强劲的视觉冲击力和极具新鲜感的包装，对经销商和消费者产生了不可抗拒的吸引力。我和来我店里的顾客一起评吸新派月兔王，倾听他们对新派月兔王评吸的反映，都众口一词：这烟真不错！”
抚州零售户章建平：“‘颠覆过去，把握未来’，新派月兔王承载的文化理念，对于我们经销商和消费者都很受用啊。这烟一上市，就受到我们工薪阶层消费者的追捧。”
新余消费者许华军：“这个烟不但吸味醇和，最大的好处就是不太掉烟灰。我开车的时候解乏抽烟，烟灰经常把裤子烫了洞，新派月兔王就不太会了。”
景德镇消费者柯焕松：“我是个下岗工人，靠‘卖文字’过日子，经常熬夜，抽起烟来一根接一根，尤其是下半夜的时候抽得最厉害，嗓子也痒得厉害，一般完成一篇稿子，嗓子都会受一次苦，这是没办法的事情。自从抽上新派月兔王后确实痰少了，精神也好了。”
在这些现象的背后，我们看到了以下的画面：
——宣传队队长徐宁火带领游行队伍每天走2个县，每天流下的汗水可以洗脸。
——小分队队长陈国华顶着火辣辣的太阳，对每个经营户逐一进行上门宣传。
——抚州市场部经理叶青、副经理周发清，针对双抢期间农村零售户暂时减少营业时间的情况，不等不靠，带领业务员冒着38度的酷暑，深入到当地各个工厂、矿山摆摊设点，宣传推介，使市场不留空白。7月上中旬，抚州创下了日销40多件的佳绩。
——很多宣传员、业务员打完点滴后立马又投入到热火朝天的宣传工作中......
这是一幅幅波澜壮阔的画面，在广烟领导集体指挥下，广烟人发扬敢于拼搏、永不言弃的广烟精神，众志成城，在市场经济的浪潮中，共同铸就了广烟的辉煌。
精雕细刻，百炼钢化为绕指柔
作为上划后的第一品牌，广丰卷烟厂把新派月兔王看作是新起点的一个新里程碑，展示新形象的一个新窗口，予以精雕细琢，在市场调研、产品设计、产品定型、品质保证、渠道建设、终端推介等各个环节认真研究、谨慎操作、精益求精、宁缺勿滥，在省中烟公司领导和有关人员的大力支持和帮助下，终于使它一面世便卓尔不凡，一上市便引起赞叹一片。
——以上市为标杆，全面创新营销模式。依新法推新品，是新派月兔王取得巨大成功的一大亮点。烟厂销售部的同志们在认真总结以往经验的基础上，采用了许多新的营销模式，并在实践中加以组合运用，产生了良好效果，在各商业公司的大力支持下，他们随着网络的变革，相应调整了服务方式：一是最大范围地宣传产品的品质领先策略，建立长效质量保证体系，对后续生产以样烟为标杆，宣传产品反复调研、筛选、对比、定型的过程，使广大消费者对产品持久高品质有了信心。二是稳步上市，树立长期作战的思想准备，成熟一个、巩固一个，逐步投放区域，召开了客户经理座谈会及面对面交流推广活动，分片区、县（市）召开了经销商座谈会，对产品研制过程、特点予以详尽说明和介绍，搭建起了企业与消费者之间的桥梁，畅通了渠道，使渠道拉动方式成为新派月兔王营销的一大特点。
——以上市为起点，全面提升队伍素质。任何工作都是人做出来的，任何业绩都是人创造的，有好的东西，没有高素质人去操作，必定是“养在深闺人未识”，甚至是“和尚梳头———白费油”。销售部在新派月兔王尚在研制时便做好了充分的思想准备：一是在全体员工中开展了“我的荣辱观”大讨论，从思想上、作风上、观念上、组织架构上、服务意识上端正大家的态度。可以说，大讨论是新派月兔王营销的战前大动员、思想大练兵。大讨论一结束，全体业务人员即体现出了昂扬的斗志、充足的信心和饱满的精神风貌；二是在实战中，销售部把新派月兔王的营销作为对业务员信念的考验、素质的考验、作风的考验。业务员们也不负众望，针对不同的市场环境，想绝招、使实劲、流大汗、立新功；厂科研、工艺、质量、生产、调拨、储运、供应、客服、宣传等各有关部门积极配合、反应迅速、组织有力、纪律严明，充分体现了广烟人良好的团结协作精神和较高的综合素质。
相关文章
