当“做大做强七匹狼品牌”成为龙烟企业的发展战略之后，龙烟人围绕这个战略，采用了许多具体的战术来支撑这个战略。而这些具体的“战术”其实就是所谓做大做强七匹狼品牌的“诀窍”。

 

　　无论“战术”也好，“诀窍”也好，都贯穿了一种可贵的“创新”精神。

 

　　回想七匹狼创牌之初，不仅在产品质量上创新，而且在品牌内涵上也注重创新，赋予七匹狼新的内涵和新的文化品味，创造出崭新的品牌理念。在龙烟厂自行编撰的《企业文化手册》里讲述了一个“西伯利亚七匹狼”的故事：

 

　　19世纪中叶，在滴水成冰的西伯利亚，有七匹狼，它们外表冷酷、内心火热。它们与一位被沙皇流放到此服苦役的青年生活在一起，并且成为了肝胆相照的好朋友。最后，它们在十分艰苦和危险的情况下成功地帮助这位青年逃出了冰天雪地的西伯利亚。在出逃的过程中，狼表现了多种与生俱来的优秀品质。例如，崇尚自由的狂野个性、坚忍不拔的挑战精神、配合默契的团队精神、锲而不舍的拼搏精神和驾驭变化的机敏智慧等等，无疑是男性追崇的“英雄”形象。

 

　　这个故事给龙烟的决策者们留下深刻印象和很大的启发。还有著名歌手齐秦的《北方的狼》、奥斯卡获奖电影《与狼共舞》以及台湾电影《七匹狼》，均演绎了狼性中团结、拼搏、勇往直前的一面，扭转了人们对狼恐惧、厌恶的印象。狼不再是“凶猛、贪婪、狡猾”的化身，而是成为“自由、勇气、团队”的代名词。因此，龙烟的决策者及技术人员把七匹狼香烟的开发定位于“体现优秀男性的典型特征”。这也就有了后来的“与狼共舞，尽显英雄本色”的广告词，并始终贯穿于七匹狼品牌传播的全过程。

 

　　七匹狼香烟诞生于龙烟、问市于晋江、发源于沿海。在闽南沿海风俗里，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一个由奋斗者组成的团队，又蕴含着创业者的美好愿望；同时闽南语“七匹狼”与“妻配郎”谐音，十分适合于婚宴用烟。这些都与晋江市场“不谋而合”，非常有利于市场和品牌的推广。龙烟与晋江烟草合作开发七匹狼正是利用当地人们对七匹狼的丰富联想和情感空间，大力进行既符合时代特征又受人喜爱和推崇的品牌文化传播与市场推广。

 

　　为摸索和形成具有龙烟特色的“狼文化”，经过几年实践，龙烟人逐渐找到一条品牌传播的“创新”之道。他们决定在原有的“与狼共舞，尽显英雄本色”的“奔狼”基础上，塑造新的“共舞火热豪情”的“火狼”品牌形象，用与时俱进、开拓创新精神适应不断发展变化的市场需求和进一步进行品牌传播的需要。

 

　　2002年11月25日，在甘肃敦煌市“雅丹国家地质公园”，由龙烟厂与广告公司联手，精心策划设计的新七匹狼TVC形象篇《火狼篇》、《颠峰篇》开始拍摄。合作双方在看似荒凉的大漠戈壁演绎着有声有色的“英雄”故事。

 

　　首先，拍摄阵容强大。参与新片拍摄的有一百多号人，其中聘请的两位导演来自美国，他们是MIKE和FULLER。连参加拍摄的四匹真狼也是从美国租用来的。还动用了直升飞机进行航拍，为的是“出新出奇”，以便后期制作时尽量用原始镜头，少用或不用电脑特技，保证画面的真实生动。这下“动静”大了，拍广告片动用美国导演、动用真狼和直升飞机，在国内烟草界可不多见。龙烟厂为了“创新”可谓“慷慨解囊、不惜血本”了。

 

　　第二，拍摄场景“壮烈”。在龟裂的湖底，代表七匹狼的七位男演员在热气腾腾的地上迎着镜头走来，然后又转身拍背影。几个来回已是汗流浃背了；戈壁滩早晚温差大，许多镜头要在寒风冷冽的半夜里拍摄，大家冻得直跺脚；远看一片片沙漠象起伏不平的波浪，广阔无垠，很有美感，可是在强烈的太阳光照耀下，演员和拍摄人员满头大汗、口干舌烂，哪有心思欣赏；在奔放火热、带有吉普赛自由狂放风格的主题音乐声中，四匹真狼在拍摄过程中很不好控制。大家以敢于挑战的英雄气概，不辞辛苦一遍又一遍地重来，直到满意为止。

 

　　第三，场景拍摄与品牌内涵结合紧密。龙烟投巨资拍摄《火狼篇》，所选外景地为西部特有的雅丹地貌。该地貌沟壑纵横、粗犷雄奇，给人予极大的心理及视觉冲击；加之地貌色彩金黄宛如烤烟本色，与品牌主色调相映成趣。这些都与七匹狼品牌具有共通之处，形成紧密结合、遥相呼应之效果。