卷烟品牌的拟人化随想
2006-08-02来源：中国烟草企业管理咨询网作者：王武伟
白 沙：一位成熟和有内涵的南方少妇，不乏纯朴、清秀之灵气。
红塔山：一个有些落魄的中年男人，偶尔会让人想起他当年曾经辉煌过。
中 华：一位有着腐败嫌疑的官员，经常作些“爱我中华”之类的报告。
芙蓉王：一位经过奋斗事业小成的商人，开始学会谈“价值”等时髦用语。
玉 溪：一个不甚富有也不清贫的知识分子或者小官员，想腐败但还没有机会，想成功但还没有到火候。
红 梅：一位平实、亲切的中年以上男人，每天按时回家陪老婆孩子，也会到街头下棋打牌。
红 河：一位成熟、稳健的中年男人，在单位是基层骨干但不受重用，偶尔到大排档喝喝酒。
云 烟：一位成熟、内敛的中年男人，在单位极有可能是中层骨干，虽不算成功、富有但还算幸福。
阿诗玛：一个自然、清新的年青少女，应该是少数民族，如果会唱“原生态”歌曲，则有机会成为明星。
红金龙：一个依靠权力而发小财的“暴发户”，化点钱买了个“有思想”的文凭证书。
金 圣：一个正在进行再次创业的中年男人，如果没有成功他就要开始大谈人生的“责任”。
大红鹰：一个有些冒冒失失的青年小伙子，喜欢说些“胜利”之类的豪言壮语。
利 群：一位事业小成、比较理性的中年男人。在单位是受重用的中坚力量，在家庭是温和的主角。
苏 烟：一位有些逆反个性的官员或者商人，私下会对“爱我中华”之类报告提出不同见解。
黄 山：一个略带女性化特征的中年男人，事业上是否成功靠运气，生活上温饱有余。
娇 子：一个参加工作不久的大学毕业男生，有些阳光，追求时尚但还不太懂得时尚。
七匹狼：一个略带野性但内心不自信的青年男子，向往成功但还不太懂得如何奋斗。
石 狮：一个敦厚、朴实的中年男人，极有可能是北方小商贩，凡事图吉利。
双 喜：一个精明、务实的中年男人，极有可能是南方小商贩或者工厂蓝领，凡事图喜庆。
都 宝：一个追求时尚、向往都市生活的青年或中年男人，如果是青年，开的车极有可能是奇瑞QQ。
中南海：一个性别特征不明显、事业谈不上成功的“海龟”，其留学地极有可能是小日本。
黄果树：一个性别特征不明显、年龄特征不明确的人，极有可能是来自山区的中小学教师。
哈德门：一个比较典型的北方男性农民，其祖辈曾经参加过“义和团”，不过他的记忆有些淡薄了。
帝 豪：一个比较典型的北方城镇男性，对向上“爬”有着较高的热情，生活上向往富贵。
红旗渠：一个北方的中年男性乡镇干部，曾经当选过劳动模仿，现在也开始学会追求“小资”。
大丰收：一个到处可见的普通男性农民，其他特征尚不明显。
结论：
1、白沙必然成为中国卷烟第一品牌。因为绝大多数成年男性烟民在潜意识里喜欢“成熟、有灵气的少妇”。但白沙要保持“品牌长寿”，则极有可能要尽早培养女性总裁接班人。
2、定位于“中年男人”的品牌比较多，总体也比较成功。定位于“青年男人”的品牌有一些，但成功者还不明显，这中间有极大的机会。
3、越是成功的品牌，其拟人化特征越明显。人化特征越明显的品牌，其成功的机率越大。
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