“大丰收”作为全国第一个共享品牌卷烟，承担着国家局为满足低档烟市场需求实际，优化卷烟品牌资源配置的重任。自“大丰收”卷烟在义乌市场上市以来，就寄托了我们很多的期望，但纵观“大丰收”在低档烟市场中的销售态势，笔者认为还有待进一步深入挖掘。

　　一、促销而不旺销

　　自“大丰收”卷烟上市以来，可谓销售不断，促销连连。分析“大丰”的几次大规模的促销活动，虽然在促销前期都收到了促进“大丰收”卷烟销量增长的目的，但最终却没有改变“大丰收”卷烟动销缓慢的命运。分析“大丰收”卷烟促销而不旺销的市场境遇，主要有两方面的原因：一是没有形成“大丰收”卷烟忠实的消费者群；二是来自其它同档次相关品牌的竞争压力，相对而言目前投放市场的其它低档烟品牌。如红兰州、黄芙蓉等具备一定的品牌知名度，市场占有率较高。因此，在目前低档烟市场群雄纷争，而“大丰收”卷烟又未形成一批忠实的卷烟消费者群前提下，靠促销改变卷烟销量只是短期行为，并非“大丰收”品牌培育的长久之策。

　　二、消费源于消化

　　终端消费行为决定了卷烟销售的业绩，而客户卷烟库存水平的高低却是评价卷烟终端消费行为重要因素之一。分析“大丰收”卷烟的库存水平存在这样一个“怪圈”：促销－高库存（低消费）、低库存－促销（量增长），分析“大丰收”卷烟的动销态势我们发现，“大丰收”卷烟在零售终端环节停留的时间相对其它品牌要长，虽然客户每次的进货量不是很大，但每次进货后累积下来的数量却相对较多。因此，最终促进“大丰收”卷烟销售的稳步增长，还有赖于终端强有力消费行为的推动。在“大丰收”卷烟的销售过程中，我们在把“大丰收”卷烟的库存转嫁给零售客户同时，也要想办法帮助客户把停滞在销售终端环节的库存及时转化为消费者的购买行为，帮助客户把大丰收的库存转化为即得的经营利益。特别是针对低档烟市场整条购买较多的现象，引导客户积极向消费者推荐大丰收，以充分启动条包市场。

　　三、共享还需共育

　　按照“大丰收”卷烟“共享科技，共享质量，共享丰收”的宣传思想，一是表明大丰收身价，提升品牌知誉度。大丰收系列是国家共享品牌，就目前卷烟市场而言大丰收是唯一的一个全国共享的低档烟品牌。因此，我局（公司）向客户介绍过程中着力灌输“大丰收＝国家品牌”的观念，赋予客户对该品牌更多的信心和想象。另外，“大丰收”在众多低档烟品牌中具有强大的促销支持，在销售、货源、促销等诸多环节“大丰收”明显比其它低档烟品牌有更多的优势。因此，我们要善于引导客户将优势转化为利润，以共想对策培育共享品牌。

　　目前，“软大丰收”的促销活动正有条不紊的展开，“盖大丰收”在低档烟中所占的市场份额亦有了较大幅度的上升。共享品牌带来的诸多优势和在销售环节推出的多项措施为“大丰收”销售创造了足够的条件和空间，相信通过后期的努力和促进，“大丰收”卷烟将“丰收可待！