“她从画中来，彩云丹顶鹤，明月吹玉笛，紫气相引约……”著名歌手谭晶演唱的《黄鹤楼》令人荡气回肠，不知让多少人心潮澎湃、思绪万千，同时也使人如临“白云千载空悠悠”的空灵境地。楼因文而得名，烟因楼而扬威。而《黄鹤楼》这首歌曲也使“黄鹤楼”这个卷烟品牌更添文化魅力，对其品牌文化的宣传起到了助推作用。

 

    “借助名胜创名牌”，一直是品牌走向成功的捷径之一。因为在这种情况下，品牌可以借助名胜丰富的文化内涵给其添光增彩，并且也能迅速提高自身的知名度。作为湖北中烟主打的“黄鹤楼”卷烟品牌，能够从众多的品牌中脱颖而出，成长为全国知名的高端卷烟品牌，其深厚的文化底蕴功不可没，而且，其对市场的把握也值得人称道。

 

    把握文化之脉

 

    凸显包装文化。“黄鹤楼”卷烟的包装色彩有着极浓厚的古典意味，容易使人产生一种心理上的共鸣而在心底泛起怀旧之情，从而达到亲和消费者的目的。在科技发达的今天，一些华丽而精美的包装、时尚的格调，往往容易给消费者带来心理上的“审美疲劳”。而“黄鹤楼”卷烟有些“怀旧”的包装，不仅让人联想起黄鹤楼这个古典名楼孕育的厚重历史文化，而且它的独树一帜会给人眼前一亮，清新脱俗之感，从而成为众多卷烟品牌中的一道亮丽的风景线。

 

    可以说，“黄鹤楼”卷烟古典的外包装，和“黄鹤楼”这个古典名楼达到了一脉相承的境界，赋予了卷烟和名楼之间互为补充的和谐品牌文化。其独特的卷烟包装设计，在现代高科技手段的运用下，于方寸之间把“黄鹤楼”品牌的文化精髓表现得淋漓尽致。

 

    丰富品牌内涵。“自在黄鹤楼、一览晓天下”的豪情壮志、“11项专利成就20支好烟”的经典口号……从中我们不难看出，湖北中烟人精益求精的精神和追求完美的信心和勇气。随着人们生活水平的不断提高，消费者在追求卷烟吸味的同时也对健康提出了新的要求。而“黄鹤楼”卷烟在不断降焦的前提下，借鉴中医“香熏”原理，采用了现代科技手段独创的“雅香”风格，这种传统方法与现代科技融为一体的创新手段，除了给人心理上带来愉悦感外，还带来一种更为健康的享受。

 

    群体定位清晰。要成就大品牌，就要在高端谋发展。但是，要想在高端消费市场中寻求突破，则是一条异常艰苦的曲折之路。“黄鹤楼”近几年的迅速发展，让我们不难看出，除了湖北中烟人拥有过硬品质的品牌外，还有就是他们有着敢为人先的大气魄。正因为如此，2006年，“黄鹤楼”销量突破了15万箱。

 

    找准市场定位

 

    名胜黄鹤楼，天下人皆闻。而“黄鹤楼”卷烟，通过湖北中烟人的不懈努力，正由原来的区域性品牌拓展为如今覆盖30多个省（市、自治区）的大品牌。

 

    品牌覆盖率加大。对于一个品牌来讲，其完整的产品与价格体系是赢得不同消费群体、增强品牌知名度的重要手段。“黄鹤楼”卷烟价格的定位，具备零售价170元/条～1000元/条的产品价位分布，同时，“黄鹤楼”已拥有“怀旧经典1916”、“浪漫经典漫天游”、“象征经典紫金”、“唯美经典论道”、“简约经典雅香”等产品系列，充分满足了不同消费群体的消费需求。不仅提高了“黄鹤楼”卷烟的销售量，同时也迅速提高了品牌的知名度。达到了做大品牌、做强品牌、提高品牌市场覆盖率的目的。

 

    “黄鹤楼1916”，缔造完美。具有深厚底蕴及文化内涵，这正是“黄鹤楼”卷烟品牌的魅力所在。“黄鹤楼1916”的闪亮登场，更给这个品牌抹上了浓墨重彩的一笔。

 

    国内卷烟品牌虽是百花齐放，但能够进入高端的品牌并不多见，最后能够成功攀上顶峰的品牌更是屈指可数。在高端卷烟技术日趋同质化的今天，一味强调其技术属性只能是低层面的“搏杀”。因此，作为高端卷烟的“黄鹤楼1916”，一直注重优雅品味的营造、精神价值的体现以及品牌魅力的作用。

 

    “黄鹤楼1916”代表了一种完美追求的生活方式，其专注细节完美的个性可谓是“品位生活”的绝佳注解。“黄鹤楼1916”的诞生为湖北中烟“黄鹤楼”品牌发展揭开了新的一幕，从2004年面市至今，“黄鹤楼1916”一直呈“洛阳纸贵”之势，为众消费者所争相拥有。

 

    也就是在“黄鹤楼1916”的拉动下，“黄鹤楼”品牌逐步摆脱了品牌的区域性限制及销售总量上的不足，步入了全国性高档卷烟品牌之列。

 

    终端维护赢得口碑。卷烟销售市场的竞争异常残酷和激烈，这种竞争不仅表现在品牌、价位、吸味和外包装上，更表现在对终端市场的维护工作上。一个品牌要健康成长，想在异地生根、开花、结果，仅靠商业企业进行终端铺货显然是不够的。为此，湖北中烟的营销员们长期跑市场，并经常性地关注商业企业“黄鹤楼”卷烟的销售情况，及时和商业企业营销部门的相关人员探讨品牌推广的措施和不足。正因为有了他们和商业企业的相互配合及对终端市场扎实的维护，“黄鹤楼”卷烟才得以赢得良好的市场口碑。

 

    公益活动为品牌助推。湖北中烟人一直秉承“名牌兴业、回报社会”的宗旨，多年来积极参与各类公益活动，不仅树立了负责任的企业形象，而且也为“黄鹤楼”品牌增光添彩。据不完全统计，到目前为止，湖北中烟投入社会公益事业的资金累计超过8000万元。2006年，湖北中烟还积极响应国家局号召，主动承担中国烟草第一共享品牌“大丰收”的部分生产任务，较好地展示了湖北中烟负责任、自觉践行“两个至上”行业共同价值观的企业形象。

 

    加强市场培育

 

    随着企业联合重组与卷烟品牌整合工作的不断推进，品牌的集中度越来越高，这给“黄鹤楼”带来了新的挑战和发展机遇。现在的“黄鹤楼”品牌，正借助其独特的品牌优势和强大的营销队伍，在市场中占据着越来越重要的地位。

 

    密切关注市场，夯实终端基础。做好卷烟品牌的市场培育工作，只有工商互动、协同营销，对卷烟销售市场进行精耕细作，才能有所成效。卷烟销售市场中零售户是主导，只有激发起他们的销售兴趣，卷烟销售工作才能步入良性循环的轨道。在培育品牌的过程中，湖北中烟对终端市场进行清晰的划分和研究，因地制宜，制定不同的品牌投放策略，扩大和增强“黄鹤楼”品牌的市场影响力。同时，湖北中烟还通过建立和完善有效的终端拜访机制，加强和改善对重点零售户的客户服务质量，培养忠诚的经营客户群体，并以此夯实品牌培育和品牌推广的平台。

 

    收集市场信息，强化客户服务。只有收集到有效的市场信息，才能把握住卷烟销售的商机。卷烟销售市场有一种不可预见性，因此也不可能遵循一成不变、墨守成规的工作方式，否则只会让工作走向被动。随着现代社会的飞速发展，不管是零售户还是消费者，他们对服务的需求期望值越来越高。因此，湖北中烟所有营销人员力求从细节中完善，为客户提供人性化、个性化的服务，树立“黄鹤楼”品牌的形象，和零售户形成一种良好的互动关系，共同把品牌培育好。