中华卷烟凭借其强大的品牌影响力及在消费者心目中的地位，在高档卷烟销售中独领风骚，赢得了侨乡高档烟消费者的青睐。但近段时间以来，中华卷烟货源供应严重不足，导致销量呈逐月下降的趋势，客户为此抱怨不断，满意度下降。下面结合实际情况，浅析在浙江青田市场的销售现状：

 

　　一、货源供应不足。由于受多种因素的影响，近期中华卷烟货源供应严重不足，使得销量下滑，导致辖区客户抱怨不断，客户纷纷提出意见及建议，要求公司积极组织货源，满足市场需求。另外，受到货源供应不足的影响，其市场价格也一路飙升，如3字头的软中华价格从670元上升到680元/条，全硬中华价格从410元/条上升到420元/条。

 

　　二、受假冒烟影响。由于货源供应短缺，中华系列卷烟市场价格一直上扬，其利润也非常可观，为此，部分客户受利益驱使进行乱渠道进货，从外面购进假冒的中华卷烟放到市场上销售，谋取不正当利益，在很大程度上影响了中华卷烟的销售，也影响了卷烟的经营秩序。目前公司专卖部门对此加强了市场的管理。由于中华假冒烟的外包装与正宗的中华烟外包装非常相似，一般消费者难以辨认，因此很多消费者上当受骗。主要以婚庆用烟为主，其价格一般在385-390元/条，对正宗的全硬中华造成很大的负面影响。