硬中华节后销售态势浅析

2007-03-07来源：湖南湘阴县烟草专卖局作者：刘立群

　　今年，年前市场中华烟的需求特别火爆，由于烟草公司今年货源达不到经烟户的需求，市场对硬中华的需求表现的相当的渴求，零售价格明显上扬，仍主导了高档卷烟品牌的消费的潮流。节后中华烟市场仍呈现需求较大，节后中华烟需求较大的几个因素：

1、货源缺口问题，中华烟销售对市场控制力仍然比较软弱，节后货源依然难于保证，目前一户只能订购一条。由于年前硬中华相对比较紧张，中小零售客户基本没有库存，所以节后主渠道销售仍然主导着中华烟市场、引导了消费和稳定了价格。

2、中华烟礼品功能强，一定程度上消费者把中华烟当作“高档礼品”来送礼，今年礼品烟仍基本集中在中华一个品牌上。

3、经济的稳定发展，收入的提高，加上今年是60一遇的金猪年，赶着生猪宝宝的增多，这喜庆之年自然也推动了用烟档次的提升，其提升的标致就是中华烟比例的增大。

4、消费水平提高，今年节后中华烟回流市场明显减少，消费者自我消费中华烟大大增加，节后中华烟在送礼—回流之间的周转机率大大减少。、节后相关行业如餐饮业、娱乐业、酒吧、茶馆等休闲业生意的火爆拉动了中华烟需求量。