“您看，这是刚上市的‘利群（软蓝）’，外观经典，价格实惠，要不要给您老公也带一包试试？”零售户鑫康纸业的温老板，指着专柜一包外观蓝色的卷烟，对进店买矿泉水的女顾客说着。

  温老板在找零钱的时候，看到顾客的眼光停留在卷烟柜台上，于是马上拿出一包新品，热情介绍道。顾客有点疑虑，说：“不知道老公爱不爱抽这种烟？”温老板笑容满面地说：“‘利群’是老品牌，香气清雅，口感舒适，品质好，价格适中，才18元/包，您老公抽了‘利群（软蓝）’，肯定满意。再说这个牌子如果出门送给亲戚朋友也很适用，在浙江是主销烟呢。今天不买也没关系，先了解一下，如下次有需要也可以再来。”不急不缓的推荐，反而让顾客犹豫不决的心定下来，痛快地买了一条“利群（软蓝）”。

  “生意全凭一张嘴”，没有一张巧嘴儿，新品销售很难有突破。鑫康纸业葛文龙夫妻俩就是靠着熟悉品牌特点，靠着自己特有的推荐技巧，从五月订购了一条利群(软蓝)下柜后，六月又迅速续订了一条该品牌，已经成功二次上柜。类似这样的零售户不少，武平利群（软蓝）新品培育渐入佳境，自5月中旬上市该品以来，全县销售利群(软蓝)168条。