“清新醇和”令人耳目一新的利群（软蓝）品牌近日进入龙岩市场，新罗分公司采取“五步走”的培育模式，促进利群（软蓝）在当地市场快速成长，满足不同消费者的需求。

  第一步：加大宣传，提高品牌的知名度。上市期间，线上在“新罗烟草”微信公众平台、短信平台、QQ群、微信群发布产品信息；线下通过客户经理在日常走访客户时，发放宣传单页和口头宣传。利用线上线下齐推广的方式，提高品牌知名度。

  第二步：以点带面，提高品牌的上柜率。以精英客户、优质现代终端和品牌示范户作为首批利群（软蓝）上柜的对象，客户经理在上门走访时，对首批上柜客户做好产品包装、吸味、卖点等一对一的培训，促使品牌上柜成功率。

  第三步：生动陈列，提高品牌的上镜率。对已上柜的客户，在烟柜把利群（软蓝）按品字结构、宝塔式、多包纵式等进行陈列，有条件的客户在背柜进行各种不同堆头的创意陈列。起到吸引消费者眼球，刺激消费的作用。

  第四步：品吸体验，提高品牌的认可度。鼓励零售客户提供品吸烟给消费者，让消费者真切体验利群（软蓝）“口感醇和细腻，香气丰满飘逸”独特工艺。

  第五步：加强跟踪，提高品牌的动销率。收集零售客户对利群（软蓝）价格、库存、销售情况的信息，以及消费者对卷烟品牌包装、吸味反馈等，为工商协同、货源供应策略提供依据。