根据省局提出“三高二不一稳”和“既要兼顾大局，又要突出特色；既要着眼当前，又要挖掘潜力；既要稳定供应，又要优胜劣汰”的优胜重点品牌选择要求，上杭烟草2015年确定了优胜重点品牌的首个培育目标是“七匹狼（尚品）”。

  “尚品”自2009年上市以来在龙岩上杭拥有了较好的知名度和较大的覆盖率，但其品牌价值却未能较好的体现，为使“尚品”能够更好地抢占高端市场，上杭烟草巧借创意营销活动迅速组建“爱尚”俱乐部，以俱乐部成员为基础，打破常规，将当下收视率较高的电视节目的娱乐元素渗透到“尚品”的销售和品牌塑造中，通过“衣、时、驻、行”四个方面与消费者上演了一系列有趣、有爱、有所得的精彩娱乐节目，借助娱乐营销模式将“尚品”的品牌价值通过娱乐精神拉近与消费者的距离，从而提升“尚品”品牌美誉度和消费者忠诚度。

  衣：终端，给你出彩!   参考娱乐节目：《出彩中国人》

  俗话说：人靠衣装马靠鞍。卷烟的生动陈列在日常卷烟经营过程中起到至关重要的作用，2015年7月，爱尚俱乐部推出首季活动：“终端，给你出彩”！家喻户晓的娱乐节目《出彩中国人》的创意初衷是每个人都享有人生出彩的机会，得益于这种“接地气”的号召，爱尚俱乐部通过“终端，给你出彩”活动将“尚品”特色陈列推向了全新的高度，上杭烟草选出10家零售户参加活动，借助爱心捐款箱、爱心善举卡、X展架等道具营造出“尚品”向上、向善的销售氛围，更好地体现“尚品”生态、时尚的品牌特点，最后还通过“纯雅志”公众微信平台对10家零售户公开评选，以网络投票方式选出最出彩的终端，在这项活动中有11835名的粉丝参与了投票，图文阅读量达2万多人次，实现了较高的关注度，达到了吸引店铺人气，聚焦消费的目的。

  时：把握当下，寻找回忆!    参考娱乐节目：《经济半小时》、《欢乐中国行》、《爸爸去哪儿》

  “经济半小时”是第二季推出的首个活动，从8-11月，针对重点零售终端不同的购烟高峰期，开展“尚品狼一折劲爆购”活动。在活动当天设定的半小时内进店购买“尚品”一包以上且参与一元捐赠的，即可参与限时抽奖活动。所谓“一折”是活动设计的一等奖，中一等奖的消费者若购买的是一条“尚品”，则可获得价值279元的礼品、相当于以1折31元购得。在10月1日-10月7日国庆长假期间，欢乐中国行活动由爱尚俱乐部带领大家走进著名的革命老区才溪，拍下自己参观时的最靓形象，并写上最想说的一句幸福语，分享到朋友圈集齐30 个赞，即可到才溪游客中心“荣盛超市”领取秀幸福好礼。活动通过与微信粉丝、目标消费者的互动，为才溪游客中心荣盛超市聚集了人气，活动期间共兑换积赞礼品35份，售出“七匹狼”礼盒128份。《爸爸去哪儿》是一部父子亲情互动节目。在重阳节期间，爱尚俱乐部开展了“感念父母恩情、重温经典岁月”为主题的照片征集活动，通过收集父母现在和青年时期的照片来体现“不同年代”的特征，活动共征集照片二十六组。“一张投往30年前的投票”活动瞬间吸引了4188人关注，2434人参与了投票。通过“亲情篇章”的活动来唤起“尚品”的目标消费者对父母的感恩之情。

  驻：零售户入驻微信!    参考娱乐节目：《2015春晚》“微信红包”大战

  2015春晚 “微信红包”大战异常火热，为除夕增添了别样的味道，成为了人们茶余饭后的又一热门话题。在卷烟提税顺价后，很多卷烟价格出现了“零头”，为解决消费者身边没有零钱的问题，爱尚俱乐部巧借微信红包功能推出“尚品”第四季营销活动。在11月5日至11月20日，消费者在指定10家零售户购买“尚品”并通过微信成功支付，即可享受购“尚品”1包赠送精美毛巾1条和购1条以上赠送“七匹狼”随身杯1个的优惠。短短两周，参与活动的10家零售户销售“尚品”共计98条，共吸引2366个消费者参与微信支付优惠活动。该活动不但提高了“尚品”的销量，还激发起零售户使用新营销工具的热情。

  行：奔跑吧，朋友!    参考娱乐节目：《奔跑吧，兄弟》

  “娱乐、阳光、健康”是《奔跑吧，兄弟》所传播的理念，为此，爱尚俱乐部也按捺不住心中的激情，9月-11月在上杭紫金公园上演了三场健康跑“真人秀”活动。每一场的健康跑活动，爱尚俱乐部都在纯雅志微信平台和部分零售终端发出号召，召集20位幸运粉丝以及30位“尚品”忠实消费者参与《奔跑吧，朋友》，消费者在尽情奔跑、舒缓压力的同时，将“尚品”自然、舒适、清新的品牌价值进行传递，倡导人们健康、欢乐的生活理念。消费者在完成指定奔跑路线后，还积极参与了上杭金叶慈善一元捐赠活动，共募集善款890元，为感谢大家的参与，爱尚俱乐部还为奔跑的队员们准备了“尚品”爱心大礼包。

  从稳定，看优胜劣汰 ——对话福建龙岩上杭烟草专卖局（分公司）局长（经理） 郑开强

  记者：近几年，烟草行业增长速度回落，工商库存增加。2015年“七匹狼”卷烟在上杭的销量逆势上涨，您认为最重要的是什么？

  郑开强：千里之行，始于足下！近年来，上杭烟草高度重视卷烟营销的基础工作，将“责任在每时每刻”服务理念贯穿于卷烟营销网络建设中，着力打造一支优秀的营销队伍、一批高素质的优质客户，加大优胜重点品牌培育力度。在优胜重点品牌方面：明确以“尚品”、“灰狼”、“红狼”和低焦系列为重点培育对象。创新培育方式，深入挖掘重点品牌的市场潜力，满足个性化、多样化需求，保持重点品牌的价值引领作用。调优品牌状态，促进重点品牌的价格、库存达到最佳水平。在优质终端方面：突出优质零售户的建设，按照“五化”标准，“六个一”特色要求，打造一批具备现代化经营意识和能力，自主营销、自主投放、注重协作的优质户，为现代终端建设注入新的活力。在优秀营销人员方面：注重整体素质提升，通过“执行力提升年”活动，在客户经理间形成互助互促的工作模式，提高营销人员素质和工作实效。

  记者：上杭烟草是基于什么策略，在“七匹狼”品牌培育工作上大胆转变观念，在2015年下半年推出了一系列相关活动？

  郑开强：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！面临卷烟市场拐点的到来，如何稳定卷烟市场销量、提升品牌结构是我们工作的重中之重，“七匹狼”品牌作为我县绝对主导品牌，如何提升“七匹狼”品牌价值是实现稳销量、提结构的关键所在。上杭烟草积极探索、大胆创新，以课题攻关为抓手推动卷烟营销工作的有序开展。2015年，上杭烟草继续乘势而上，通过“借势、借力、借智”三个方面推动“七匹狼”品牌培育。借势：借通仙之星创意营销活动的东风，将“尚品”品牌培育作为创意营销的热点，营造良好的销售氛围。借力：为锻炼队伍，鼓励创新，充分调动营销人员的主动性和创造性，在全体营销人员中开展了方案的评选，选出了三篇创意好、人气高的营销方案，推动“尚品”的落地销售。借智：在市公司的正确指导下，积极调整活动方案，增加活动的娱乐性和互动性，为尚品狼创意营销注入活力。

  记者：本次的“尚品”创意营销活动在一定程度上引起目标消费者及潜在消费者的共鸣。新的一年，上杭烟草针对“七匹狼”的培育方向是否还会制定相应的营销策略？

  郑开强：在新形势下，上杭烟草继续以饱满的热情，更加有实效、有创新地开展工作。在营销方式上，将融合慈善营销、自主营销、旅游营销、微信营销等营销特色，更加精致、针对性地开展活动；在营销组织上，将丰富最小单元建设的内涵，发挥精英户和优质户在品牌培育的重要作用，提升品牌培育实效；在营销平台建设上，推动精益管理，推动精益管理系统的建设，让货源投放更精准、客户服务更精细。

  记者：近几年，上杭烟草一直坚持搭建公益平台、善行文化，筹到了数万元善款，在传递爱心、快乐营销的同时，也为“七匹狼”品牌培育上演了一场走心、走实、走长远的公益善举。在这背后上杭烟都做了哪些重要的工作？

  郑开强：上杭烟草开展慈善营销也是加快转变增长方式的具体体现，旨在通过慈善营销保持优胜品牌与消费者的良好互动，并借助慈善营销来提振零售户对“七匹狼”品牌的信心、稳定市场价格，构建责任烟草的良好行象。今年，上杭烟草通过“慈善+”的营销课题思路，有效地将慈善与明码实价、卷烟协会、单元建设、特色营销、文化宣贯五项工作进行有机结合，打造烟草五个共同体（责任、经营、发展、利益、文化）建设。截止日前，围绕“正价购狼、一元一梦”开展的明码实价治理和推广工作取得了显著的效果，根据12月份第三方调查结果显示，上杭明码实价执行情况全市第一、零售户盈利水平全市第一、客户总体满意度全市第一，实现了明码实价共分享的成果。