近日，市烟草局召开“珍品白沙新品推广部署会”，紧跟长沙市局步调、迅速推进珍品白沙新品营销工作，以“12345”为指导，打好珍品白沙新品推广“文化牌”。

  会上，市场分部负责人就做好珍品白沙落地推广的县级局营销方案进行了详细阐述。与会员工畅所欲言、集思广益，重点针对货源投放前期准备，品牌成列创新思路，客户经理队伍锤炼，市场状态监控预测等方面进行了“金点子”众筹。部分老员工还结合自身几十年的营销经验与对白沙品牌的深刻理解给在座的青年员工上了一堂生动的“品牌文化课”。

　　市烟草局局长、经理刘智在会上强调：珍品白沙新品推广要在思想上形成共识，在行动上形成合力，全力做好“12345”工作，让珍品白沙新品保持好势头，让品牌“活起来”、“强起来”、“响起来”。

　　一是传承一个文化。将珍品白沙身后所蕴含的湖湘底蕴、时代印记、城市符号等内涵贯彻到口碑宣传、品牌推广中去，让工业企业、商业企业、零售户和消费者共同传承“一份记忆、一份感恩、一份享受”的文化精华。

　　二是抓住两个关键。抓好零售户和消费者两个“关键”，一方面严格顺应市局投放节奏，确保白沙(珍品)新版的批零差价，提高零售客户盈利水平。另一方面紧锣密鼓地打好“文化牌”，通过移动影院、事件营销策划等方式唤起消费者的消费欲望与消费感情。

　　三是实现三个提升。客户经理加大上户指导力度，创意品牌陈列方式和推广手段，提升卷烟陈列水平。避免人为因素而造成的断档和囤积等现象的发生，精心挑选优质客户，培养真实需求，提升品牌订购水平;通过品牌推广赢得零售户和消费者的最终认可，不断提升品牌再购率。

　　四是打造四个卖点。打造“两烟互动”卖点，借助湖南中烟在浏阳烟区10万担烟叶基地的影响，做好“浏阳烟叶、白沙深情”的概念包装;打造“VIP俱乐部”卖点，针对村干部、教师、国企领导等不同客户群体成立相应“VIP俱乐部”，加强对种烟乡镇、白沙原料基地的乡镇书记、镇长等消费群体的引导，定期开展品牌推介、文化传承活动，带动消费。打造“指尖上的白沙”卖点，借助“紫荆微商圈”金点子，通过微信平台做好品牌推广。打造“文化价格”卖点，突出整条“333”元的价格，结合传统习俗与感恩文化，借助毕业季、谢师宴、父母寿宴等时间节点，做好品牌文化推广。

　　五是锻造五型团队。进一步激发营销团队的积极性和主动性，牢固树立规范意识与实干精神，借助品牌推广竞赛，实施营销策划大比拼，提升客户经理队伍的整体素质，打造“学习型、服务型、和谐型、实干型、廉洁型”五型精干团队，实现营销团队从“卖品牌”到“卖文化”的转变，打造一支“文化营销”团队。