江苏中烟潜心研发的焦油含量为5mg/支的细支型“南京（雨花石）”于近期在北京、通辽市场投放，目前市场反响热烈，得到消费者好评。

　 为拓展“南京（雨花石）”的销售面，市场营销中心京津办事处经过与北京市烟草公司多次沟通，确定了在北京市场引入“南京（雨花石）”的方案，并选择首先在北京市烟草直营店进行控量投放。“南京（雨花石）”进入北京市场后，消费者普遍反映口感顺畅柔和，价格定位准确。就目前市场情况观察，抱着尝鲜心态的消费者，已经有一部分变为了回头客。

　 在通辽市场投放策略方面，通辽市烟草公司和内蒙古办事处达成了共识，一致认为要采取以自然上市为主导的投放方式，选取城区一定数量的A类户为目标投放群体，工商配合进行上市前期的宣传预热工作，最大限度发挥工商协同营销的作用，并不断的跟踪市场情况，及时调整投放策略。

　 目前，南京（雨花石）在两地零售终端保持了较高水平的上柜率，加之产品本身的优质口感和“南京”品牌积累的良好口碑，在市场上体现出较强的竞争力，产品品质和包装都获得了零售户和消费者的好评。

　 下一步，京津办事处和内蒙古办事处将力求通过对“南京（雨花石）”在当地市场的培育，切实提升细支烟影响力，将细支卷烟打造成北京、内蒙市场新的增长点。