目前，卷烟市场消费需求旺盛，湖北省荆州市烟草公司沙市区营销部抢抓节日时机，从扩大选点范围、强化经营指导、树立标杆示范、把握消费动态、加强绩效考核等方面，积极做好新品卷烟“黄鹤楼（雅韵）”的培育。

    一是按照市场细分，扩大选点范围。结合前期“黄鹤楼（雅韵）”选点户的销售反馈情况，按照零售客户的市场类型、经营规模、业态、商圈类型等信息对市场进行细分，经层层筛选，选出部分配合度高、经营能力强、有新品推介欲望的客户为第二批选点户予以投放。

    二是按照经营个性，强化经营指导。对选点客户有针对性地做好“黄鹤楼（雅韵）”吸味、包装、价格及品牌文化等特点、特色的宣传，帮助客户做好品牌上柜及明码标价签的维护，抓住“黄鹤楼（雅韵）”的销售卖点，做好消费者的推介引导。

    三是按照卷烟陈列，树立标杆示范。在“黄鹤楼（雅韵）”的新品推介上，强化卷烟展示的生动化，选取1-2户陈列较好、销售积极主动的客户作为新品推介标杆示范点，以点及面提升新品的市场知晓度。

    四是加强信息采集，把握消费动态。对选点户的进、销、存实行跟踪管理，及时把握“黄鹤楼（雅韵）”品牌的市场动销状况。对该品牌上市后的社会库存分布、市场价格走势以周为频次进行信息采集，对收集上来的市场信息进行汇总，为上级货源投放决策提供第一手信息资料。

    五是加强绩效考核，建立激励机制。为确保新品“黄鹤楼（雅韵）”品牌卷烟培育出效果，沙市区营销部将此次新品培育活动作为基础工作之一，纳入月度绩效考核，实行周公布、月通报，严格奖惩兑现。