一、2012年1-9月卷烟销售情况分析

  （一）总销量同比增长。全市总销量88302箱，同比83899箱增长4403箱，增幅5.25%。
1-9月总销量位居全省第8位，高于三明（85896箱）2406箱；1-9月销量增幅位居全省第1位。

  各县（市）均同比增长，长汀增长9.45%，漳平增长8.19%，上杭增长7.71%，连城增长7.39%，武平增长4.47%，新罗增长2.83%，永定增长1.91%。

  （二）受结构提升的拉动，条均价快速提高。1-9月全市卷烟销售条均批发价96.95元，同比87.99元增长8.96元，增幅10.18%。条均价排名全省第7位，高于三明（88.69元）、南平（87.72元）；条均价增幅位居全省第7位，低于全省平均水平，高于三明（9.26%）和宁德（8.46%）。

  省产烟条均价98.91元，同比增长10.20元，增幅11.50%。

  省外烟条均价92.2元，同比增长5.98元，增幅6.94%。

  在各个县（市、区）中，新罗区条均价最高（104.72元）,连城县条均价同比增幅最大（13.98%）。

  （三）销售结构全面提升，三类以上卷烟占比逾70%

  全市一类烟销量15485箱，同比12676箱增长2809箱，增幅22.16%，占总销量比重为17.54%，同比提高2.43个百分点；二类烟销量17982箱，同比14318箱增长3664箱，增幅25.59%，占总销量比重为20.36%，同比提高3.30个百分点；三类烟销量29065箱，同比25696箱增长3369箱，增幅13.11%，占总销量比重为32.92%，同比提高2.29个百分点；四类烟销量16139箱，同比18604箱减少2465箱，降幅13.25%，占总销量比重为18.28%，同比下降3.9个百分点；五类烟（低档烟）销量9631箱，同比12604箱减少2973箱，降幅23.59%，占总销量比重为10.91%，同比下降4.12个百分 点。

  一二类烟销量合计33467箱，同比26994箱增长6473箱，增幅23.98%，占总销量比重为37.90%，同比提高5.73个百分点。

  一二三类烟销量合计62532箱，同比52690箱增长9842箱，增幅18.68%，占总销量比重为70.82%，同比提高8.01个百分点。

  （四）省产烟同比增长，高档卷烟增幅显著。全市完成销量62691箱，同比60266箱增长2425箱，增幅4.02%，占总销量比重为71%，同比下降0.84个百分点。省产烟比重全省最高。

  其中省产一类烟销量11349箱，同比9103箱增长2246箱，增幅24.67%；省产二类烟销量16978箱，同比13556箱增长3422箱，增幅25.24%；省产三类烟销量22144箱，同比19547箱增长2597箱，增幅13.29%；省产四类烟销量4047箱，同比7342箱减少3295箱，降幅44.88%，主要是因为省产四类烟计划量减少（省产四类烟计划5762箱，同比9170箱减少3408箱，降幅37.16%）；省产五类烟销量8174箱，同比10718箱减少2544箱，降幅23.74%。

  省产一二类烟销量合计28327箱，同比22659增长5668箱，增幅25.01%，占总销量比重为32.08%，同比提高5.07个百分点。

  省产一二三类烟销量合计50471箱，同比42206增长8265箱，增幅19.58%，占总销量比重为57.16%，同比提高6.85个百分点。

  （五）七匹狼增长平稳。

  七匹狼品牌销量54212箱，同比49247箱增长4965箱，增幅10.08%，占总销量比重为61.39%，同比提高2.70个百分点。七匹狼比重全省最高(高于第2位福州0.61个百分点)，销量排名全省第7位，增速全省第8位（仅高于福州）。

  一二类七匹狼销量28285箱，同比22578增长5707箱，增幅25.28%；一二三类七匹狼销量50405箱，同比42107箱增长8298箱，增幅19.71%。七匹狼条均价110.60元，同比增长7.70元，增幅7.48%（七匹狼单箱销售收入27650元，同比增长1925元）。

  一类七匹狼销量11339箱，占一类烟销量15485箱的73.23%；二类七匹狼销量16946箱，占二类烟销量17982箱的94.24%，三类七匹狼销量22120箱，占三类烟销量29065箱的76.11%。

  一类七匹狼销量11339箱，同比增长2287箱，增幅25.27%，其中，纯典狼销量44箱，同比减少8箱；雅典狼销量44箱，同比减少13箱；尚品狼销量1597箱，同比增长452箱，增幅39.5%；软灰狼销量8826箱，同比增长1727箱，增幅24.3%，占总销量比重为10.0%，同比提高1.54个百分点。通仙狼销量26箱，同比减少32箱；大通仙销量18箱（其中，新版大通仙6月7日上市，共销售6.316箱）；小通仙销量164箱；通运狼销量188箱，同比减少439箱；16支装通泰狼销量183箱；16支装通仙狼销量36箱；通福狼销量156箱；“通”系列合计销量773箱。16支装纯香狼销量41箱。

  二类七匹狼销量16946箱，同比增长3420箱，增幅25.28%，其中，红狼销量13759箱，同比增长2865箱, 增幅26.30%；软红狼销量2889箱，同比增长520箱；纯雅狼销量298箱，同比增长167箱。

  三类七匹狼销量22120箱，同比增长2591箱，增幅13.27%，其中，白狼销量14204箱，同比增长287箱, 增幅2.06%；蓝狼销量2743箱，同比增长485箱；金狼销量2095箱，同比增长599箱；豪迈狼销量2371箱，同比增长933箱；豪运狼707箱，同比增长287箱。

  四类七匹狼（古田狼）销量3806箱，同比减少3334箱，降幅46.69%，主要原因是古田狼计划减少，今年古田狼计划5462箱，同比8990箱减少3528箱，减少了39.24%。

  （六）省外烟同比增长。全市完成25264箱，同比23331箱增长1933箱，增幅8.29%，占总销量比重为28.61%，同比提高0.80个百分点。

  其中，省外一类烟销量4111箱，同比3566箱增长545箱，增幅15.28%；省外二类烟销量923箱，同比685箱增长238箱，增幅34.74%；省外三类烟销量6681箱，同比5931箱增长750箱，增幅12.65%；省外四类烟销量12092箱，同比11263箱增长829箱，增幅7.36%；省外五类烟销量1457箱，同比1886箱减少429箱，降幅22.75%。

  （七）重点品牌继续保持快速发展态势

  行业全国性重点骨干品牌（我市在销24个品牌），1-9月份我市销售68538箱，同比61752箱增长6786箱，增幅10.99%，占总销量比重为77.62%，同比提高4.01个百分点。各县重点骨干品牌销量同比增幅最大的是连城（18.58%），最小是新罗（5.38%）。各县重点骨干品牌所占比重，新罗（79.60%）最高，武平（73.77%）最低。

  （八）进口卷烟同比增长

  龙岩在销进口卷烟8个品牌17个规格。1-9月共销售进口卷烟347箱，同比增长45箱，增幅14.90%，占总销量比重为0.39%，同比提高0.03个百分点。

  1-9月进口卷烟条均批发价87.68元，同比79.28元增长8.40元，增幅10.60%。

  555品牌（4个规格）销售64.1箱，同比减少2.8箱，降幅4.19%，占进口烟比重为18.47%，同比下降3.68个百分点。

  建牌（3个规格）销售15.8箱，同比增长7.2箱，增幅83.72%，占进口烟比重为4.55%，同比提高1.71个百分点。

  爱喜品牌（2个规格）销售23箱，同比增长4箱，增幅21.05%，占进口烟比重为6.63%，同比提高0.34个百分点。

  南洋红双喜品牌（3个规格）销售225.5箱，同比增长29箱，增幅14.76%，占进口烟比重为64.99%，同比下降0.08个百分点。红双喜在进口卷烟中比重最高。

  大卫杜夫（2个规格）销售3.8箱，同比增加1.2箱，增幅46%。

  骆驼（1个规格）销售12.3箱，同比增长6.8箱，增幅123.6%。

  七星（1个规格）销售2箱，同比减少1.2箱，降幅37.5%。

  长寿（1个规格）销售0.8箱（2012年9月18日上市）。

  （八）国产万宝路

  1-9月共销售国产万宝路65.8箱，完成全年计划销量95箱的69.26%，低于序时进度（75%）5.74个百分点。

  二、2012年9月卷烟销售情况分析

  1．总销量同比增长。全市完成销量10803箱，同比8395箱增长2408箱，增幅28.68%。主要是因为中秋国庆暂停供货，9月份后2周按省局文件规定增加了零售户月供货量。

  2．总体结构。

  全市一类烟销量2068箱，同比1350箱增长718箱，增幅53.19%，占总销量比重为19.14%，同比提高3.06个百分点；二类烟销量2285箱，同比1853箱增长432箱，增幅23.31%，占总销量比重为21.15%，同比下降0.92个百分点；三类烟销量3194箱，同比2281箱增长913箱，增幅40.03%，占总销量比重为29.57%，同比提高2.39个百分点；四类烟销量2340箱，同比1793箱增长547箱，增幅30.51%，占总销量比重为21.66%，同比提高0.30个百分点；五类烟销量916箱，同比1117箱减少201箱，降幅17.99%，占总销量比重为8.48%，同比下降4.83个百分点。

  3．省产烟同比增长。全市完成7164箱，同比5297箱增长1867箱，增幅35.25%，占总销量比重为66.31%，同比提高3.22个百分点。

  4．七匹狼同比增长

  七匹狼系列销量6363箱，同比4362箱增长2001箱，增幅45.87%，占总销量比重为58.90%，同比提高6.94个百分点。

  5．省外烟同比增长。全市完成3561箱，同比3049箱增长512箱，增幅16.79%，占总销量比重为32.96%，同比下降3.36个百分点。

  6. 9月份我市在销国产卷烟共36个品牌111个规格，其中，省产卷烟有4个品牌27个规格，省外卷烟有32个品牌84个规格。另有进口卷烟8个品牌17个规格。

  三、下步工作计划

  （一）认真做好“小通仙”品牌培育

  认真贯彻落实省局2012年8月22日连城会议要求，各单位要抓住第四季度卷烟旺销时机，积极开展“7匹狼（小通仙）”营销推广活动，持续实施入店助销、喜宴推广，深入开展“六个一”活动，实现“小通仙”的规模型增长，进而推动“通系列”品牌竞争力的明显提升。

  （二）重视低焦油卷烟品牌培育

  培育低焦油卷烟品牌是顺应时代潮流、把握发展趋势的要求，要高度重视低焦油卷烟品牌的培育，并注重低焦油卷烟的高端突破，提高低焦油卷烟的形象和价值。要把“纯雅狼”、“纯香狼”作为“七匹狼”提升品位的重要规格，不断扩大市场占有率。

  （三）认真做好“天价烟”专项治理工作

  严格贯彻落实国家局、省局关于“天价烟”专项治理工作的文件精神，一是要从讲政治、讲大局的高度，充分认识到治理“天价烟”的极端重要性和紧迫性；二是要全面开展卷烟市场专项监督检查，严肃查处违法价格管理规定行为；三是要加强“天价烟”治理长效机制建设；四是要加强市场分析研究，合理安排货源投放。

  （四）确保完成功能终端建设目标。

  我们要认真落实《福建烟草商业系统2012年功能终端建设工作指导意见》（闽烟司销〔2012〕9号），按照《龙岩市烟草公司2012年卷烟零售功能终端建设工作方案》（岩烟司〔2012〕24号），完成800户功能终端建设目标。

  （五）着力做好卷烟营销职业技能竞赛工作。

  今年11月要举办全省卷烟营销职业技能竞赛，我们已聘请龙岩学院的老师进行培训，7月底完成了全市预赛和选拔赛，目前对参加全省决赛人员进行集训，着力做好各项参赛工作，力争取得好名次。

  （六）积极做好“团队建设”课题总结

  各分公司要按照《关于抓好卷烟营销团队建设试点工作的通知》（岩烟司〔2012〕66号）文件要求，对承担的团队建设课题进行认真总结，梳理完善工作流程，对实施效果进行评估，写好课题总结。